預(yù)算不夠？10款電商賣家必備的低成本“微網(wǎng)紅營銷”工具

“Micro-influencer（微代言人）營銷”，或稱為“微網(wǎng)紅營銷”是在社交媒體平臺影響目標群體的有效方法之一；不過，要找到并管理一個適合公司利基市場的微網(wǎng)紅群體可能是一個挑戰(zhàn)。

一般而言，電商賣家的營銷預(yù)算有限，所以沒法使用跟大公司一樣的營銷工具來尋找那些網(wǎng)紅們，以及管理廣告營銷活動。

幸運的是，一些低成本（或免費）的工具也可以幫助你進行微網(wǎng)紅營銷。以下就是10個相應(yīng)的工具：

1、Buzzsumo

Buzzsumo的免費搜索工具可以幫助你找到相應(yīng)的社媒平臺上的網(wǎng)紅。你只需輸入一個關(guān)鍵詞，就會出現(xiàn)有關(guān)的熱門內(nèi)容列表。

如果你使用Buzzsumo的“Influencers”標簽，那么你可以根據(jù)關(guān)鍵詞，直接搜索到相應(yīng)的網(wǎng)紅資料：

Buzzsumo還會反饋重要數(shù)據(jù)，比如網(wǎng)紅的頁面權(quán)重和Twitter粉絲量，這樣你就可以在選擇潛在合作對象時做出明智的決定。

Buzzsumo確實有很多高級功能，比如反向鏈接的內(nèi)容分析，但專業(yè)版月費為79美元。

2、Buzzstream

Buzzstream是一款聯(lián)系管理和探測工具，能幫助你手動搜索并聯(lián)系網(wǎng)紅。

使用Buzzstream瀏覽器工具，你可以在瀏覽網(wǎng)頁時將博客和社交媒體資料添加到Buzzstream數(shù)據(jù)庫中。遇到潛在的網(wǎng)紅，Buzzstream會自動挖掘出該網(wǎng)紅的重要信息，比如聯(lián)系方式、網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及社交指標數(shù)據(jù)等。

然后，你可以根據(jù)網(wǎng)紅營銷的重要指標，如網(wǎng)站權(quán)重和粉絲量，對聯(lián)系人進行細分管理：

你也可以發(fā)現(xiàn)哪些網(wǎng)紅之前已經(jīng)幫助你推廣品牌。一旦你開始接觸潛在的網(wǎng)紅， Buzzstream將會進行相關(guān)的數(shù)據(jù)追蹤。

Buzzstream提供免費試用，之后月費為24美元。

3、Followerwonk

Followerwonk可以分析你當前Twitter受眾的構(gòu)成成分，并找到能幫助你獲得新受眾的網(wǎng)紅。Followerwonk的搜索功能允許用戶根據(jù)關(guān)鍵詞、地理位置和URL找到相應(yīng)的Twitter個人檔案。

借助該工具的分析功能，用戶還可以進行粉絲細分。

Followerwonk可以進行不同Twitter賬號間的比較：

Followerwonk也提供一些先進的功能，能隨著粉絲量的增長進行相應(yīng)的營銷策略優(yōu)化。

Followerwonk用戶可以對粉絲做一些基本的分析，搜索Twitter的個人資料，并進行Twitter賬號比較。Followerwonk專業(yè)版每月29美元，附帶高級分析和優(yōu)化功能。

4、Dealspotr

作為一個眾包網(wǎng)站，任何人都可以在Dealspotr上發(fā)布、編輯和策劃一項交易。Dealspotr的Marketplace平臺能為品牌商和網(wǎng)紅之間建立聯(lián)系，幫助達成交易。

品牌商可以要求網(wǎng)紅創(chuàng)建一個帖子或YouTube視頻，然后在社交渠道上推廣。

以下是Dealspotr平臺來幫你加強微網(wǎng)紅營銷的一些方法：

?尋找有影響力的網(wǎng)紅來進行推廣

?追蹤網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)化率，并進行策略優(yōu)化

?根據(jù)營銷效果自動計算網(wǎng)紅合作費

?所有的廣告營銷活動都能在集中進行自動化管理

Dealspotr可以免費注冊。根據(jù)所推銷的產(chǎn)品，你可以用一個免費的產(chǎn)品樣本或小筆獎金來作為網(wǎng)紅的回報；Dealspotr也會通過獨特的算法來計算支付給網(wǎng)紅的具體獎金金額。

5、Influence.co

品牌商可以在Influence.co平臺發(fā)現(xiàn)、評估和接觸潛在的網(wǎng)紅。Influence.co有一個基于社交平臺的可搜索個人資料庫，用戶可以根據(jù)地理位置、類別和其他人口因素找到合適的網(wǎng)紅。

Influence.co還為網(wǎng)紅的社會影響力、參與率和其他因素做了更深入的描述，這些因素可以幫助品牌商做出是否合作的決定。

Influence.co基礎(chǔ)版是完全免費的，每周能聯(lián)系2個網(wǎng)紅以及處理兩個營銷活動申請。專業(yè)版價格則為24.95美元每月。

6、Social Crawlytics

Social Crawlytics可以幫助你審查博客網(wǎng)紅的真正影響力。你可以使用這個工具抓取一個網(wǎng)站或博客，之后就可以查看該網(wǎng)站或博客在社交媒體平臺上的分享情況。

該工具還可以識別網(wǎng)站上的作者，并通過社交媒體分享數(shù)據(jù)來進行排列。Social Crawlytics的簡單報表功能可以選出最受歡迎的博客文章，并按社交分享量進行排列。

許多營銷人員使用Social Crawlytics進行競爭力分析，但Social Crawlytics也是一個很好的可以用來審查博客網(wǎng)紅影響力的免費工具。

7、Kred

Kred是一個社交影響力評估工具，網(wǎng)紅們使用它來與他人進行比較，但Kred也是一個發(fā)現(xiàn)和評估潛在合作者的好地方。

Kred會根據(jù)各種Twitter指標衡量一個網(wǎng)紅的影響力：

?粉絲量

?被@的次數(shù)

?回復(fù)量

?轉(zhuǎn)發(fā)量

該平臺還基于特定的主題或興趣愛好舉辦“Kred Communities”。加入相關(guān)的社區(qū)，你就能了解該領(lǐng)域的influencer leaderboard（網(wǎng)紅排行榜）。

Kred提供30天的免費試用期，之后年費為19美元。

8、Famebit

Famebit是一個將品牌商與YouTube網(wǎng)紅聯(lián)系起來的平臺。

Famebit的工作原理：品牌商發(fā)布產(chǎn)品簡介和營銷活動細節(jié)；然后，潛在的網(wǎng)紅會提交方案，闡述他們可以為產(chǎn)品或促銷提供什么樣的創(chuàng)意視頻。

之后，品牌商可以選擇最感興趣的方案來展開合作。

品牌商注冊和發(fā)布產(chǎn)品簡介是免費的。當品牌商選擇了一個網(wǎng)紅，達成支付條款的相關(guān)協(xié)議，在該網(wǎng)紅創(chuàng)建內(nèi)容并發(fā)布后，F(xiàn)amebit會收取10%的服務(wù)費。

9、TweetDeck

TweetDeck是一個Twitter賬號管理工具，同時它的部分功能可以幫助你研究潛在的網(wǎng)紅。

借助TweetDeck，你可以看到一個帳號有多少粉絲，以及他們有多少個Twitter列表。這是衡量粉絲眼中網(wǎng)紅價值的一個很好的指標。

TweetDeck還有一個搜索工具，可以幫助你找到基于標簽或關(guān)鍵詞的推文。當然，你可以在Twitter上用平臺自帶搜索功能做這個，但是TweetDeck能幫助你縮小搜索范圍，只尋找那些高轉(zhuǎn)發(fā)、高點贊量或回復(fù)量的推文。

TweetDeck是一個相當省時的免費工具，可以清除搜索過程中那些相關(guān)但參與度低的推文。

10、TribeGroup

TRIBE自稱是品牌商和微網(wǎng)紅們之間的自助服務(wù)平臺。品牌商可以與TRIBE提供的Instagram、Facebook或Twitter上的微網(wǎng)紅（粉絲量3千以上）合作，創(chuàng)造吸引人的品牌內(nèi)容。

你只需為自家產(chǎn)品或促銷活動做一個簡短的介紹，然后邀請網(wǎng)紅們提交一篇相關(guān)的創(chuàng)意帖子；之后你可以從提交的帖子中挑出鐘意的部分，那么相對應(yīng)的網(wǎng)紅就會在社交媒體上發(fā)布這些帖子，然后你需要付一小筆費用給這些網(wǎng)紅們。

在TribeGroup上建立賬號并創(chuàng)建營銷活動簡介是完全免費的。對于每一篇認可的網(wǎng)紅創(chuàng)意貼，TribeGroup會收取20%的服務(wù)費。小型商業(yè)廣告營銷活動預(yù)算通常在500-3000英鎊之間。

小結(jié)

微網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢在于“花小錢辦多事”。微網(wǎng)紅們收取合理的合作費就能幫助你擴大品牌影響力；此外，相關(guān)的低成本工具則可以幫助你事半功倍，實現(xiàn)ROI（投資回報率）最大化。

（編譯/雨果網(wǎng) 黃兆星）