如何應(yīng)對跨境電商營銷新趨勢，全面升級你的營銷策略？

2018中國(深圳)電子商務(wù)發(fā)展論壇于5月25日在深圳開幕。論壇之上，深諾集團(tuán)副總裁華霆發(fā)表主題為《智引未來跨境電商營銷新勢力》的主題演講，聚焦跨境電商的新趨勢和新法則，助力跨境電商產(chǎn)業(yè)在新的市場環(huán)境下提升ROI。

跨境電商營銷新趨勢

中國出口跨境電商交易規(guī)模2018年預(yù)計將達(dá)到10萬億，并且總量市場依然在規(guī)模性成長。與此同時，流量價格也在快速上漲，區(qū)域從集中趨向分散。在這樣的新形勢下，跨境電商企業(yè)如何通過出海營銷塑造品牌，抓住市場機(jī)遇，應(yīng)對新的挑戰(zhàn)?

論壇之上，華霆深入分析了當(dāng)前跨境電商營銷的五大新趨勢，并提出相應(yīng)的“兩個目標(biāo)、四個方向、三個升級”，為跨境電商企業(yè)“智”引未來，實(shí)現(xiàn)降本、增值的終極目標(biāo)，塑造品牌，出海撈金。

華霆指出，當(dāng)前跨境營銷主要有以下五個新趨勢：

一、去中心化趨勢

體現(xiàn)在三個方面：

1、營銷市場更趨向多元。歐美更多趨向欠發(fā)達(dá)地區(qū)，呈現(xiàn)渠道流量下沉的態(tài)勢。

2、營銷渠道更趨向多線，包括第三方電商平臺，獨(dú)立站，APP，線下等多渠道。

3、營銷平臺更趨向多選，越來越多的新興媒體和區(qū)域媒體營銷平臺。

二、社交化趨勢

從2014年社交電商的興起到今年真正成為風(fēng)口，誕生了千億百億級的平臺，比如說拼多多，唯品會也在上周宣布會積極轉(zhuǎn)型社交電商，無論是社交平臺電商化布局還是電商平臺的社交化轉(zhuǎn)型，其背后的邏輯都是在爭奪用戶的流量、流量更高效率變現(xiàn)以及爭奪用戶場景。

三、IP化趨勢

1、自建IP：越來越多的智能硬件產(chǎn)品通過眾籌首發(fā),由共同參與,聚集一批鐵桿粉絲,形成強(qiáng)認(rèn)同,強(qiáng)關(guān)聯(lián),賦予產(chǎn)品IP屬性之后,再通過自媒體渠道擴(kuò)散到全網(wǎng)平臺

2、蹭IP：和大IP綁定,借助于高熱度,高人氣來做跨界營銷，去年京東和妖貓傳，最近的一加手機(jī)和復(fù)仇者聯(lián)盟的跨界營銷。

四、品牌化趨勢

1、必要性：一是消費(fèi)升級的必然需求?，F(xiàn)在90后、00后購物，個性化需求已不僅僅要求物美價廉，還寄托了個人情感表達(dá)和價值觀認(rèn)同，這樣的消費(fèi)需求唯有品牌才能承載;二是精細(xì)化運(yùn)營的必然產(chǎn)物，電商的精細(xì)化運(yùn)營意味著更多的投入，你會想要賣貴一點(diǎn)才能覆蓋成本，也倒逼著你必須做品牌;三是品牌化成為激烈競爭的必然出路。

2、可能性：為什么現(xiàn)在做品牌變得更有可能呢?在移動端的興起和社交媒體崛起時代，傳播場景碎片化，創(chuàng)意手段更豐富，跟消費(fèi)者做個性化、深度的溝通變得更容易，使得品牌有可能在一夜之間轟然倒塌，也有可能一夜之間建立起來。

五、智能化趨勢

無論是Facebook的DPA、DABA還是Google的UAC、USC，媒體營銷平臺越來越趨向于智能化、復(fù)雜化為一體，對于優(yōu)化師來講，可能看起來操作越來越簡單，但是要理解背后為什么這么操作的邏輯越來越專業(yè)化和復(fù)雜。

跨境電商營銷新法則

以上是關(guān)于跨境電商中的一些新趨勢。針對這樣的新趨勢，跨境電商營銷該如何應(yīng)對？華霆指出，首先要明確目標(biāo)。

?兩個目標(biāo)

在消費(fèi)升級驅(qū)動下的整個跨境電商產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)化升級始終圍繞著兩個終極目標(biāo)展開，降本和增值。跨境電商營銷也是圍繞這兩個目標(biāo)展開的，營銷的兩個抓手通過流量的精細(xì)化運(yùn)營，提高ROI，提高營銷效率來降低成本;通過塑造品牌來創(chuàng)造溢價和增值。

?四個方向

圍繞這兩個目標(biāo)有四個方向可以做重點(diǎn)的規(guī)劃：

第一，全市場洞察。

營銷全市場洞察主要是指區(qū)域市場和品類趨勢。哪些區(qū)域是真正的紅海市場和藍(lán)海市場？Facebook，Google以及亞馬遜平臺都有很多工具可以幫助你來做預(yù)測和選擇，我們可以從營銷費(fèi)用投放的大數(shù)據(jù)角度來告訴你錢到底花在哪些地方、哪些品類?各個市場的CPM/CPC/CPA/ROI情況以及行業(yè)benchmark均值，更好地做全市場的洞察，指導(dǎo)營銷費(fèi)用投放管理。

第二，全渠道覆蓋。

在跨境電商行業(yè)，一直有一個問題那就是我到底要不要做獨(dú)立站，現(xiàn)在還適不適合做獨(dú)立站？在我們2017年管理的營銷費(fèi)用中，獨(dú)立站占了62%，APP占28%，電商平臺占10%。獨(dú)立站對于沉淀獨(dú)立用戶，數(shù)據(jù)追蹤和挖掘，自建營銷閉環(huán)，以及建立渠道品牌，規(guī)避電商平臺規(guī)則調(diào)整的風(fēng)險都是很有必要的。

因此，我們認(rèn)為建立獨(dú)立站很有必要，當(dāng)下也是很好的時機(jī)。無論是新進(jìn)賣家還是大賣家，都要合理規(guī)劃第三方平臺、自建站、APP和線下各方渠道。

第三，全媒體整合。

合理的規(guī)劃和分配預(yù)算到站內(nèi)流量，付費(fèi)流量和自然流量，除了頭部流量平臺，關(guān)注新興媒體和區(qū)域媒體。從早些年Google到Facebook，Pinterest等，每一波新興媒體的興起都會帶來一波流量紅利，如何先知先覺發(fā)掘趨勢媒體，整合區(qū)域的新興媒體非常重要。

第四，全鏈路優(yōu)化。

引流到網(wǎng)站之后，整個用戶路徑在你的站點(diǎn)上怎樣形成購買轉(zhuǎn)化，廣告賬號體系的搭建，引流當(dāng)中的目標(biāo)人群定位,優(yōu)化手段選擇，測試素材的制作和選取，不同平臺本地化的內(nèi)容發(fā)布，都會影響到轉(zhuǎn)化率和最終的ROI。

?三個升級

除了這四個方向，在營銷中還有三個升級：

第一，渠道流量整合能力的升級。

海外整體媒介環(huán)境越來越碎片化，消費(fèi)者可選擇的平臺、消費(fèi)行為都越來越多元化。品牌主在投放廣告時，需要通過不同媒體、終端、區(qū)域和平臺之間進(jìn)行組合，實(shí)現(xiàn)最佳的媒體整合，利用不同媒體間的溢出效應(yīng)，提高總體ROI。

第二，用戶溝通創(chuàng)意能力的升級。

用戶溝通創(chuàng)意能力的升級。短視頻成為廣告素材主流的形式，視頻素材相對于平面素材，單用戶獲取成本能降低50%，用戶導(dǎo)入量增加5-10倍。

第三，技術(shù)整合應(yīng)用能力升級。

以上分享概括起來就是跨境電商營銷中的“兩個目標(biāo)，三個升級，四個方向和五個趨勢”。（來源：Morketing）

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