請外國大長腿幫中國企業(yè)走秀，阿里巴巴國際站首推視覺營銷新模式

“Nixiya 2018 new designs pubilished,welcome to visit us.”6月4日，廣州妮希雅服裝有限公司的外貿(mào)經(jīng)理Linda非常興奮，她在社交平臺連發(fā)了15條走秀的視頻和圖片，加上了風(fēng)格、款式的描述，“讓我們的海外客戶可以看到我們的秀！”這是妮希雅第一次和阿里巴巴國際站一起進(jìn)行線上線下的聯(lián)動營銷。Linda很興奮，她準(zhǔn)備把走秀視頻逐個發(fā)給自己的客戶。

與妮希雅一道，幾個星期前，數(shù)百家廣州地區(qū)的時尚企業(yè)報名參加了阿里巴巴“2018國際秋冬時尚新品發(fā)布會”，最后21家入圍。 “做外貿(mào)好多年了，總覺得B2B這種模式都是比較低調(diào)的，大家都是埋頭裝修下網(wǎng)站的旺鋪，從來沒想過要走秀?！辈簧倨髽I(yè)坦言，報名參加是因為覺得很新鮮——阿里巴巴國際站是阿里巴巴專門從事外貿(mào)出口的B2B平臺，會員主要是國內(nèi)的中小企業(yè)，其業(yè)務(wù)由阿里巴巴“中供鐵軍”負(fù)責(zé)，雖然平時也會經(jīng)常舉辦培訓(xùn)、沙龍和大型峰會，但是組織會員企業(yè)走秀卻是第一次?！拔覀儾粸樽约旱漠a(chǎn)品走秀，我們是要搭建一個舞臺，讓中小企業(yè)有更多機(jī)會展示自己?！痹凇爸泄╄F軍”工作了12年的阿里巴巴ICBU華南大區(qū)副總經(jīng)理劉國海覺得，中國有很多優(yōu)秀的中小企業(yè)能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，他們也希望能打造自己的品牌，但是機(jī)會不多，“我們就是想盡可能地給他們創(chuàng)造機(jī)會，就像孵化器一樣，讓他們有更多成長的可能。”這次新品發(fā)布會就是一次嘗試：招募了廣州地區(qū)時尚行業(yè)的企業(yè)，阿里巴巴負(fù)責(zé)舞臺搭建及T臺秀的組織，企業(yè)們提供自己好的產(chǎn)品，效果非常好。

而“旭平”看上的則是這次活動中阿里巴巴國際站提供的線上專區(qū)資源。這是一家老牌飾品生產(chǎn)企業(yè)，在業(yè)界名聲很大。這一次，旭平旗下的四家公司都參加了，分別展示四個不同風(fēng)格的飾品，還精心配套了不同的服裝，非常亮眼。但是他們更為期待是為期一個月的國際站活動專區(qū)，這也是B2B平臺的一次創(chuàng)新——線下走秀，線上賣貨。走秀的飾品和圖片，在國際站的專題頁面里會進(jìn)行展示，走秀款同步上線推出，從而達(dá)到“視覺營銷”的目的。

“B端尤其是外貿(mào)B2B與C端不同，企業(yè)更注重的是品牌的長遠(yuǎn)打造，而且是訂單貿(mào)易，所以不適合淘寶直播這類‘快消’式的營銷手法?！眲Ｕf，在經(jīng)過與行業(yè)運(yùn)營小二多次磨合后，才推出了新品發(fā)布會這種“場景營銷”，等于將傳統(tǒng)的服裝企業(yè)的招商會升級，放到了網(wǎng)站上，讓買家有更直觀的認(rèn)識，“看秀下單”。據(jù)悉，這種模式，在外貿(mào)B2B平臺中尚屬首次。

據(jù)了解，與C端不同，toB的場景營銷涉及的因素更為復(fù)雜，鏈路更長、范圍更大、用戶的角色也更多樣。“所以，我們要把買賣家熟悉的線下場景作為突破點，比如招商會、展覽等。讓買賣家能更簡單、更準(zhǔn)確地匹配。接下來，還將創(chuàng)造更多的場景模式，讓產(chǎn)品‘會講故事’?！眲７Q。 而在今年，場景打造將會圍繞實力較強(qiáng)的行業(yè)進(jìn)行，在行業(yè)進(jìn)行精耕。如此次新品發(fā)布會，除了T臺秀，阿里巴巴還在中國服裝協(xié)會、廣東省電商協(xié)會的指導(dǎo)下，共同舉辦了大型時尚行業(yè)峰會。峰會中邀請了女裝電商的翹楚茵曼分享品牌打造之路，中國十佳服裝設(shè)計師林進(jìn)亮授課如何打造品牌DNA，“我們就是要打造時尚行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，成為專業(yè)的時尚企業(yè)聚集地?！睋?jù)介紹，下一步，行業(yè)深化和場景打造將在家居、小家電、3C等行業(yè)陸續(xù)展開?！靶问綍芏鄻樱紩@一個核心：推動行業(yè)中的企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)能力升級，幫助他們更好的打通國際市場?！?

圖片說明：茵曼副總裁曲晶分享如何從小企業(yè)開始，從阿里巴巴國際站開始，走向品牌之路

圖片說明：中國十佳服裝設(shè)計師林進(jìn)亮從專業(yè)的角度知道如何打造品牌DNA