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2018-07-25 15:38
美國圖片社交網(wǎng)站Pinterest是一個(gè)研究、學(xué)習(xí)和購物的地方。對于忠實(shí)用戶來說，在看到促銷信息之后，他們更有可能投入更多的錢，而且比起使用不同平臺(tái)的人來說，他們會(huì)更早兩倍的時(shí)間來計(jì)劃購買。
Pinterest的用戶基礎(chǔ)可能沒有像Facebook那么龐大，但是這個(gè)平臺(tái)更像是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和收藏的工具，而不是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)。這樣的一個(gè)利基市場（niche market，又稱縫隙市場，小眾市場），營銷人員可以針對購買過程的不同階段來做廣告。
對于Pin（即你在Pinterest上發(fā)表的帖子）來說，強(qiáng)有力的圖像起到了非常大的作用。Pinterest會(huì)以瀑布流的形式向用戶展現(xiàn)圖片內(nèi)容，這一功能建議所發(fā)布Pin的圖片寬高比為2:3到1:3.5，這樣子圖片的呈現(xiàn)效果相對較好。對于企業(yè)來說，Pinterest營銷的第一步就是優(yōu)化你的網(wǎng)站和現(xiàn)有的Pin。
但你還應(yīng)該知道什么呢？接下來，我們將分享15個(gè)Pinterest的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，它將有助于提高你的營銷效果：
這是很強(qiáng)大的購買力。40%的Pinterest用戶（以下統(tǒng)稱Pinner）家庭收入超過10萬美元，50%的家庭收入超過5萬美元。Pinner準(zhǔn)備好了投入金錢，而且也比沒有pin的用戶更有意愿去投資。接下來我們將會(huì)進(jìn)一步研究這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
在社交網(wǎng)站中，Pinterest的人氣排名第四，僅次于YouTube、Facebook和Instagram。然而，這個(gè)指標(biāo)一直在緩慢攀升。
根據(jù)Pinterest自己的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其中有一半以上的國際Pinner，超過一半的新注冊者是男性。這意味著，雖然美國用戶數(shù)量的增長沒有那么快，國際用戶的數(shù)量很有可能呈直線增長。
Pinterest深入影響了精通技術(shù)的一代人。對于18-34歲的成年人或千禧一代來說，他們中有一半的人每月至少使用一次Pinterest。
這個(gè)年齡層是特別的，因?yàn)樗麄儗⒚鎸υS多成人世界中的里程碑事件。人們正從大學(xué)畢業(yè)，從事著第一份工作，談著美好的戀愛，進(jìn)入了幸福的婚姻生活，擁有了愛情的結(jié)晶。有很多計(jì)劃要做，而Pinterest正好可以幫他們一把。事實(shí)上，86%的千禧一代Pinner都會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來規(guī)劃這些人生的瞬間。
他們也有一定的可支配收入和消費(fèi)能力，不言而喻，他們是在為這些里程碑事件而消費(fèi)。Pinterest在他們心中有著不小的地位，使得他們比不使用Pinterest的千禧一代要多花費(fèi)17%。
對于品牌來說，這意味著具有教育性的內(nèi)容同樣極具吸引力。與這些里程碑事件相關(guān)的產(chǎn)品，同樣也會(huì)令人印象深刻。例如，針對這一年齡段的人，可以給出關(guān)于購房或?qū)嵱脧N房電器的小貼士。
美國銀行(Bank of America)利用Pinterest創(chuàng)建了一個(gè)分享資源的賬號，幫助人們更了解財(cái)務(wù)知識。從婚禮計(jì)劃到創(chuàng)業(yè)成功這所有人生里的里程碑事件，他們的Board（相當(dāng)于一本獨(dú)立的相冊）都給出了處理建議。這些Pin上都帶有他們的#BetterMoneyHabits 這一hashtag（熱門標(biāo)簽），并歸類為教育內(nèi)容。
Pinterest擁有2億的月活用戶，其中93%的人有購物需求。因此在Pinterest上做廣告所帶來的商機(jī)是不容小覷的。
你可以為人們購買過程的不同階段創(chuàng)建相應(yīng)內(nèi)容。有40%的Pinner對于網(wǎng)絡(luò)上的品牌廣告很陌生。首先你可以創(chuàng)建一些有教育性的內(nèi)容，分享你的產(chǎn)品信息，當(dāng)他們熟悉了你的品牌，就可以對他們做再營銷工作。
Pinterest的Promoted Pin（推廣Pin）會(huì)出現(xiàn)在用戶的feed（信息流推送）。品牌針對特定人群而創(chuàng)建的Promoted Pin會(huì)分散在Pinner所關(guān)注的Pin中。有一半的Pinterest用戶在他們的feed上看到Promoted Pin之后選擇了購買。
利用好Promoted Pin所能帶來的可觀收益這一點(diǎn)，你首先需要為你的目標(biāo)受眾創(chuàng)建一些相關(guān)的Pin。這樣的Pin做的越詳細(xì)越有實(shí)用性，效果就越顯著。例如，你并不想向那些正在尋找食譜的人宣傳你的巧克力，你更想推廣給那些正在尋找甜蜜的禮物或者查閱巧克力食譜的人，那么你就要?jiǎng)?chuàng)建與之相關(guān)的Pin。
Pinner大多是手機(jī)愛好者。當(dāng)你在尋找食譜或者家居設(shè)計(jì)技巧時(shí)，Pinterest是首選。此外，有85%的搜索都是通過手機(jī)app進(jìn)行的。當(dāng)搜索結(jié)果頁面出現(xiàn)時(shí)，頁面頂部搜索欄會(huì)列出一些主題，這些主題通常是人們用來搜索信息的關(guān)鍵詞。這一方法讓用戶可以更深入地搜索所需信息。
在Pinterest的搜索結(jié)果中，來自認(rèn)證網(wǎng)站的內(nèi)容出現(xiàn)的頻率會(huì)更高。此外，相關(guān)的hashtag搜索可以作為另一種搜索替代工具。
對于品牌來說，這意味著理解Pinterest的SEO過程是你的Pin出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的關(guān)鍵。你的產(chǎn)品描述實(shí)際上應(yīng)該描述和Pin相關(guān)以及Pinner所在搜索的信息。在你的主頁上的Rich Pin（高質(zhì)量Pin，圖片信息更豐富），也就表明Pinner在點(diǎn)開一個(gè)Pin 的時(shí)候可以接收到更多的內(nèi)容。
讓你的Pin得到注意的關(guān)鍵就是高質(zhì)量的圖片和高縱橫比。Pin吸引了他們的眼球，那么就能讓他們暫?；瑒?dòng)頁面的拇指。如果需要一些文字的話，那么給出一個(gè)簡短的標(biāo)題或者對于Pin的描述就足夠了。
宜家家居（IKEA）利用其Board來面向不同的受眾群體。在他們的“小空間生活”Board中，其中所發(fā)表的Pin可以幫助公寓居住者找到如何最大化生活空間的辦法。這類Pin有著諸如“小戶外空間”（small outdoor space）以及他們產(chǎn)品名的關(guān)鍵詞，可以有助于他們在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的頻率更高。
48%的Pinner會(huì)保存Pin到藝術(shù)、藝術(shù)用品和業(yè)余愛好這些類別中。不出所料，47%的Pinner也喜歡鮮花、食物、飲料和禮物這些類別，在最受歡迎類別中排名第二。
單是前兩大類就涵蓋了很多行業(yè)。品牌大可以利用這一優(yōu)勢，看看他們自身哪個(gè)方面符合Pinner的喜好。如果你的產(chǎn)品不是直接屬于業(yè)余愛好這一類，你可以創(chuàng)建一些相近的內(nèi)容。
美國家居電商Wayfair在網(wǎng)上出售各種各樣的商品。雖然他們在家居產(chǎn)品展示上使用了很多生活化的照片，但他們也會(huì)賣一些較小件的商品。Wayfair會(huì)在Pin上使用自己的一些產(chǎn)品做出一些DIY項(xiàng)目。用戶可以點(diǎn)擊瀏覽所有相關(guān)產(chǎn)品的列表，這樣的購物體驗(yàn)也就輕松許多。
與在其它網(wǎng)站上所看到的令人精疲力盡的品牌內(nèi)容不同，78%的Pinner非常樂意看到品牌內(nèi)容。此外，66%的人在看到一個(gè)品牌商的Pin之后會(huì)購買商品。記住，Pinner使用Pinterest是來進(jìn)行研究和做出計(jì)劃的。因此為有購物目的Pinner創(chuàng)建Board是非常有意義的。
Pinning內(nèi)容的妙處在于，每一次的Repin（轉(zhuǎn)發(fā)）都意味著你的內(nèi)容博得更多的關(guān)注。而且如果Pinner是在進(jìn)行研究調(diào)查的話，那么他們會(huì)在返回去瀏覽他們的Pin。你的內(nèi)容的瀏覽量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過剛發(fā)布的Pin。如果你的Pin是可購買的，那么就會(huì)為顧客造就更加無縫的購物體驗(yàn)。
常青型內(nèi)容是不在乎時(shí)效性的，它的內(nèi)容是長期有用的。對于嘉年華郵輪（Carnival Cruise Line）來說，所發(fā)布的Pin諸如郵輪時(shí)尚、目的地城市的最佳美食以及策劃游輪婚禮的小貼士，是全年都有實(shí)用性的。
Pinterest不僅僅是為了幫你裝飾臥室時(shí)提供一些DIY創(chuàng)意。它也可以為你未來的購買保存一些產(chǎn)品創(chuàng)意。55%的Pinner表示，他們會(huì)用Pinterest來購買和尋找產(chǎn)品。這對那些銷售產(chǎn)品的廣告商來說，無疑是個(gè)好消息。
Pinterest的廣告平臺(tái)能滿足不同的需求，比如提高品牌知名度、增加店內(nèi)銷售量和增加網(wǎng)站流量。你也可以很輕松地推廣一個(gè)已經(jīng)非常受歡迎的Pin。
百利甜酒品牌（Baileys）推廣了他們備受歡迎的一個(gè)Pin，是關(guān)于制作百利圣代的配方。這個(gè)Pin出現(xiàn)在飲料食譜類別中。它出現(xiàn)的時(shí)機(jī)也是極佳的，因?yàn)橄奶?
和冰淇淋圣代的搭配堪稱完美。
零售商喜聞樂見的是，Pinner比那些不使用Pinterest的人多花29%的錢，而這些Pinner成為活躍購物者的可能性也高出了39%。在Pinterest上提前計(jì)劃的人很可能也是更見多識廣的顧客。他們在研究之后進(jìn)行購買，這可以使他們成為更忠實(shí)的顧客。
事實(shí)上，90%的Pinterest用戶表示，這個(gè)網(wǎng)站可以幫助他們做出購買的決定。人們想要買的東西不計(jì)其數(shù)。為了讓潛在的顧客更容易進(jìn)行研究，可以在你的網(wǎng)站上提供Save按鈕，并為產(chǎn)品類Pin優(yōu)化你的產(chǎn)品頁面。在Pinterest擁有Product Pin可以讓顧客直接看到價(jià)格以及簡短的產(chǎn)品描述。
不要以為這都是網(wǎng)上購物。在購物的時(shí)候，在店內(nèi)購物的41%Pinner同樣也會(huì)使用Pinterest。如果他們想要購買產(chǎn)品，他們會(huì)參考Pinterest上的內(nèi)容，以確保他們找到了正確的產(chǎn)品。
Pinner創(chuàng)建Board通常是為了他們的下一次旅行、正在計(jì)劃的迎嬰派對（baby shower）和給他們的伴侶準(zhǔn)備禮物的點(diǎn)子這類事情。事實(shí)上，他們喜歡提前制定計(jì)劃。Pinterest的數(shù)據(jù)顯示，Pinner比不使用Pinterest的人的計(jì)劃時(shí)間要提早一倍。
在內(nèi)容制作和廣告策劃的周期中，這意味著你需要提前幾個(gè)月考慮重大節(jié)日的廣告策劃。從二月開始，就應(yīng)該發(fā)表為媽媽們準(zhǔn)備的最佳禮物Pin了。
對于那些想要在特別的日子里沖擊銷量的企業(yè)來說，Pinterest提供了一個(gè)Possibilities Planner（可能性規(guī)劃師），它為每個(gè)人提供一個(gè)可以制定計(jì)劃和記錄想法的日歷。
在Pinterest上，旅行是其中一大類別。有新的旅行或者是要做些一般性的研究，都可以創(chuàng)建Board?；锇閭円黄鸱窒鞡oard會(huì)讓團(tuán)隊(duì)旅行變得更容易。
75%的Travel Pinner認(rèn)為他們找到的品牌內(nèi)容是有用的。在Pinterest上，有49%的，美國游客會(huì)花費(fèi)1000美元或者更多錢在旅行上。這是一大群愿意為正確的經(jīng)驗(yàn)付出代價(jià)的人。
你的品牌可能不像游輪那樣是一個(gè)旅游品牌，但你的業(yè)務(wù)很有可能和游客的需求是重合的。例如，咖啡店可以為到當(dāng)?shù)芈糜蔚挠慰桶l(fā)表當(dāng)?shù)刈钪档靡蝗サ目Х鹊關(guān)in?；蛘吲腼冋n可以為那些對美食和旅行感興趣的人做廣告。
“Road Affair”是一對環(huán)游世界的夫婦寫的旅行博客。他們的Pins從旅行指南到旅行靈感都各不相同。比如，用戶搜索了一些跟安提瓜島相關(guān)的特定關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果中就會(huì)出現(xiàn)他們的安提瓜島旅游指南。而且這是一個(gè)共享性的Board，其116k+關(guān)注者可以很容易找到它。
Pinterest用戶不是被動(dòng)消費(fèi)者，而是網(wǎng)站的活躍用戶。數(shù)據(jù)顯示，70%的Pinner會(huì)搜索、收藏或點(diǎn)擊一個(gè)Pin。
對于企業(yè)來說，這意味著要努力恰當(dāng)?shù)孛枋鲆粋€(gè)Pin，并將其發(fā)布到一個(gè)合適的Board。如果你的商品或者服務(wù)與Pinterest上更受歡迎的類別相匹配，那么Pinterest策略就應(yīng)該納入你的營銷中。
Rich Pin比一般的Pin能夠提供更多的信息。文章中包含出版社和作者信息，Product Pin包括價(jià)格信息，還有Recipe Pin（食譜Pin）為你列出了所有的佐料。
因?yàn)檫@些Rich Pin包含了更多的信息，并且來自經(jīng)過驗(yàn)證的網(wǎng)站，它們更有可能在Pinterest中得以分享。一天之內(nèi)，Pinterest就有1400萬的文章分享量。所以如果你有一個(gè)商業(yè)博客，那就花點(diǎn)時(shí)間來針對Article Pin（文章Pin）優(yōu)化你的博客吧。
點(diǎn)擊一個(gè)來自社交網(wǎng)絡(luò)的鏈接，它會(huì)在你訪問的網(wǎng)站上登記為社交推薦流量（social referral traffic）。由于其悠久的歷史和龐大的網(wǎng)絡(luò)，F(xiàn)acebook通常處于所有social referral traffic的最高層。但從2016年到2017年，F(xiàn)acebook的流量驟減了25.80%，取而代之的是Pinterest、Instagram和YouTube等網(wǎng)絡(luò)。
從2016年到2017年，Pinterest的社交推薦流量增加了27.49%。對于一個(gè)從其他網(wǎng)站收集想法的網(wǎng)站來說，這種增長是非常有意義的。它能夠帶來不斷增長的國際用戶基礎(chǔ)和更多的廣告機(jī)會(huì)，因此更多的推薦流量增長是值得期待的。
Pinterest用戶是專門的購物者、收藏者和規(guī)劃者。有了這些強(qiáng)大的視覺內(nèi)容，品牌可以真正讓他們的廣告資金發(fā)揮成效，并接觸到那些可以接受品牌內(nèi)容的客戶。即使你還沒有準(zhǔn)備好每天發(fā)布Pin，你仍然可以一步步開始優(yōu)化你的網(wǎng)站和歡迎Pinner的到來。
（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）
