在亞馬遜的銷售歷史上,消費(fèi)者在Prime Day花的錢比任何一天都要多。Merkle(市場營銷解決方案提供商)的一份新的報(bào)告顯示,在此期間營銷人員的支出也比以往任何時(shí)候都多。
不出所料,亞馬遜的第四個(gè)Prime Day創(chuàng)下了新的記錄。雖然因?yàn)橐婚_始的網(wǎng)絡(luò)宕機(jī)問題亞馬遜損失了大約1億美元,但是在為期36小時(shí)的銷售過程中人們的花費(fèi)高達(dá)42億美元,而且這還不包括其日益增長的廣告收入。
亞馬遜現(xiàn)在擁有數(shù)十億美元的廣告業(yè)務(wù),但這還遠(yuǎn)不及谷歌和Facebook的水平。根據(jù)全球媒體投資管理集團(tuán)GroupM的數(shù)據(jù),兩家巨頭的廣告收入占去年市場總體廣告收入的84%,但亞馬遜仍然可以算是一匹黑馬。市場研究機(jī)構(gòu)eMarketer預(yù)計(jì),在未來兩年內(nèi),亞馬遜的廣告收入排名將高居第三。根據(jù)Merkle的數(shù)字營銷報(bào)告,亞馬遜的搜索廣告在Q2表現(xiàn)驚人。
今年第二季度,亞馬遜的Sponsored Products(商品推廣)和Headline Search Ads(標(biāo)題搜索廣告)的支出同比分別增長了165%和162%。雖然Product Display Ads(產(chǎn)品展示廣告)的表現(xiàn)并不太好,但值得注意的是,Product Display Ads仍只對供應(yīng)商開放,而第三方賣家則可以申請投放其他兩類廣告。
Sponsored Products會出現(xiàn)在搜索結(jié)果顯示處的旁邊,而Headline Search Ads會出現(xiàn)在頁面頂部。盡管后者的點(diǎn)擊率同比增長了272%,是迄今為止最高的數(shù)據(jù),但是前者仍占據(jù)了亞馬遜廣告收入的絕大部分。而且,廣告商認(rèn)為從Sponsored Product廣告中獲得的點(diǎn)擊更有價(jià)值。
不過,這兩種廣告模式的轉(zhuǎn)化率都很高。事實(shí)上,它們的轉(zhuǎn)化率都是Google Shopping 廣告的3.5倍左右。
亞馬遜的搜索廣告表現(xiàn)優(yōu)于谷歌,后者的投資增長連續(xù)第三個(gè)季度放緩。在第二季度,谷歌的桌面搜索支出降至七個(gè)季度以來的最低點(diǎn)。第三和第四搜索結(jié)果的點(diǎn)擊量也有所下降,導(dǎo)致每次點(diǎn)擊的成本總體上升。
然而,這并沒有改變谷歌在搜索方面占據(jù)主導(dǎo)權(quán)的地位。該公司在第二季度中廣告支出上升了18%,使得其在美國獲得了96%的移動自然搜索結(jié)果。Google Shopping Ads,尤其在移動設(shè)備上,是這家搜索巨頭廣告收入的主要來源。Google Shopping廣告的支出增長速度是文本廣告的5倍。
谷歌持續(xù)蓬勃發(fā)展的兩個(gè)領(lǐng)域:一個(gè)是受眾定位,該公司的各種受眾定位產(chǎn)品影響了超過三分之一的搜索廣告點(diǎn)擊量;另一個(gè)是YouTube,上個(gè)季度,YouTube的流量增長了299%。
YouTube的流量增長速度比其他任何社交平臺都快得驚人。唯一可以與之媲美的是Instagram,由于越來越受歡迎,它正日益吸引著更多的品牌在該平臺上投放廣告。Instagram第二季度廣告支出增長177%,是Facebook的四倍之多,廣告展示量增加了209%。
不包含Instagram在內(nèi)的話,F(xiàn)acebook上季度的廣告支出同比增長了40%。右邊推薦欄廣告產(chǎn)生了28%的高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
Newsfeed(動態(tài)消息推送)中的點(diǎn)擊率增加了44%,這可能是Facebook近來調(diào)整算法所帶來的效益。今年1月,F(xiàn)acebook減少了Newsfeed中來自品牌和發(fā)布商的非贊助文章數(shù)量,使得這些品牌和發(fā)布商需要選擇付費(fèi)廣告這一途徑來傳播信息給千萬用戶。
(編譯/雨果網(wǎng) 陳小如)