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2018-08-16 08:51
平臺賣家可能對澳大利亞最感興趣，因為澳大利亞是一個相對容易與之進行貿(mào)易往來的國家，該國有三個主要的平臺可供賣家選擇，那么你應該在哪個澳大利亞平臺銷售呢？
這三大澳大利亞電商平臺選項分別是eBay、亞馬遜和Catch：
eBay是澳大利亞市場的領頭羊，據(jù)稱它每周有2100萬的訪客量。你可能會認為澳大利亞的所有人都會在該網(wǎng)站上購物，這個想法是情有可原的。此外，還有幾百萬可能來自鄰國的人也會選擇在這家網(wǎng)站上購物。eBay澳大利亞站所吸引的訪客數(shù)量，就算是排名其后的7家大型澳大利亞電商網(wǎng)站的訪客量總和，也遠遠無法超越。
eBay已經(jīng)牢固樹立了其作為澳大利亞電商平臺領跑者的地位，這也可能是eBay在全球創(chuàng)造的最大市場滲透率。因為澳大利亞是一個典型的國內(nèi)商品選擇受限的國家，所以eBay對澳大利亞買家的一大吸引力是他們可以快速地、輕松地購買跨境商品。
對于澳大利亞以外的賣家來說，如果你已經(jīng)在其他國家的eBay網(wǎng)站上銷售商品，那么你在澳大利亞銷售的過程會相對比較輕松。
?eBay全球運送計劃（Global Shipping Program）
只要根據(jù)全球運送計劃提供你的商品，那么澳大利亞人就可以購買它們。賣家只需把商品發(fā)送至eBay指定的商品處理中心，之后便由eBay處理。
?“被動”銷往澳大利亞
如果你在eBay英國站銷售，你只需要按照慣例在你eBay英國站上刊登商品，并添加運往澳大利亞的選項。
?在eBay澳大利亞站積極銷售
對于eBay澳大利亞站的商品，你應該直接列出其澳元價格。
目前來說，eBay是澳大利亞極具影響力的一個平臺，想要投身澳大利亞市場的賣家絕對不能忽視這個平臺。
于去年年末推出的亞馬遜澳大利亞站，盡管在亞馬遜眼中取得了巨大的成功，
但是基于買家對其它亞馬遜網(wǎng)站的關注度、預期的超低價格以及快遞次日送達（如果不是當天送達）服務，它還是受到了一些抨擊性的新聞評論。買家們有些失望地發(fā)現(xiàn)，亞馬遜澳大利亞站的商品價格并沒有明顯低于其它澳大利亞電商網(wǎng)站，而且商品并非亞馬遜所宣稱的次日而是需要耗時多天才能送達。
另外，就如何征收澳大利亞商品及服務稅（GST）這一問題所引發(fā)的口水戰(zhàn)，亞馬遜最終決定阻止澳大利亞顧客從其它亞馬遜海外網(wǎng)站購買商品這一舉動，讓他們感到非常失望。亞馬遜堅持只允許消費者從全球商店（Amazon Global Store）購買海外商品，而消費者抱怨那里的價格高于其直接從亞馬遜美國站購買的價格。
然而，銷售的一切都涉及庫存和規(guī)模問題。隨著亞馬遜日漸擴大規(guī)模并建立更多FBA倉庫，其送貨速度將變得更快，而且隨著他們吸引更多賣家在平臺上銷售，商品價格將會有所下降。
賣家不應該忽視亞馬遜，那些在亞馬遜澳大利亞站立足的人應該是有能力占領市場份額的。如果你從自己本國發(fā)貨，那就別指望會有出色的銷售成績——買家很可能會從備受歡迎的eBay平臺上購買從海外發(fā)貨的商品。然而，如果你把你的產(chǎn)品運到亞馬遜澳大利亞FBA倉庫中，那么你的打包快遞速度將會處于領先地位。而且如果價格誘人，那么你的產(chǎn)品銷量很可能一騎絕塵。
Catch最為出名的是其每日打折網(wǎng)站，盡管它現(xiàn)在已經(jīng)成長為一個電商平臺。Catch網(wǎng)站擁有超過1000家國內(nèi)和國際賣家的120萬件產(chǎn)品，相對于eBay來說，這個網(wǎng)站規(guī)模較小，但是仍然是一個值得賣家入駐的平臺。
Catch主要是為顧客提供特定類型的產(chǎn)品，而且通常以很大的折扣銷售，所以并不適合庫存量較小的賣家。如果顧客想要全價購買商品，那么他們就不會訪問Catch網(wǎng)站，所以如果你想要成功在該網(wǎng)站銷售商品，那么你就要以低于零售價的價格進行銷售。
Catch網(wǎng)站的主旋律就是清倉交易和刺激感——幾乎屬于沖動購買。如果你有能夠滿足這些需求的庫存，那么Catch是值得考慮入駐的。
（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）
