返校季全新攻略：賣什么產(chǎn)品？營(yíng)銷戰(zhàn)該怎么打？

年中過(guò)半，Prime Day硝煙散盡，而在接下來(lái)的8月，英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、意大利等國(guó)的返校季購(gòu)物潮將接踵而至。

有業(yè)內(nèi)人士指出，今年的返校季已經(jīng)呈現(xiàn)提早的勢(shì)態(tài)，且大多海外消費(fèi)者已經(jīng)躍躍欲試，開始密切關(guān)注跨境電商促銷動(dòng)態(tài)，中國(guó)賣家切記提前做好準(zhǔn)備搶占先機(jī)。

掀翻返校季的購(gòu)物浪潮，盤點(diǎn)6國(guó)返校季熱銷品

返校季商機(jī)大不同，以美國(guó)為例，返校季是一個(gè)僅次于感恩節(jié)、圣誕節(jié)和迎新年活動(dòng)之后的第二大購(gòu)物旺季，覆蓋了美國(guó)2900萬(wàn)家庭，5300萬(wàn)兒童。

華強(qiáng)G90導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人馮永聰告訴雨果網(wǎng)：“事實(shí)上，美國(guó)許多小學(xué)對(duì)返校季期間校園的布置十分重視，會(huì)以當(dāng)前最流行、最熱門的玩具、圖片和兒童節(jié)目當(dāng)中的主要人物來(lái)布置教室，以此帶動(dòng)小朋友對(duì)校園產(chǎn)生興趣和熱情?！弊鳛閷W(xué)生的家長(zhǎng)們也顯得格外慎重，他們會(huì)重點(diǎn)采購(gòu)服飾、文具用品、宿舍家具以及個(gè)人護(hù)理等生活必需品，給予孩子最大的呵護(hù)。

英國(guó)學(xué)校在返校季期間則側(cè)重于學(xué)生校服。他們會(huì)通過(guò)指定供應(yīng)商購(gòu)買正規(guī)校服，如毛衣、運(yùn)動(dòng)衫、領(lǐng)帶、運(yùn)動(dòng)套裝以及運(yùn)動(dòng)夾克等；但也有部分服飾沒(méi)有指定供應(yīng)商的類別，如裙子、褲子、polo衫以及鞋子等，針對(duì)這類商品，家長(zhǎng)會(huì)更偏向于在百貨公司以及網(wǎng)上選購(gòu)相對(duì)優(yōu)惠的產(chǎn)品。

德國(guó)每年開學(xué)第一天，街頭會(huì)出現(xiàn)許多懷抱彩色紙喇叭筒、肩背小書包的小朋友，喇叭筒形狀各異，畫著米老鼠、唐老鴨、獅子王等卡通形象。據(jù)悉，喇叭筒里面裝滿了許多不同的東西，通常情況下，除糖果以外，還有彩筆、卷筆刀、小玩具等。

馮永聰指出，法國(guó)近幾年在返校季開學(xué)成本上有明顯上漲趨勢(shì)。在法國(guó)，中小學(xué)秋季開學(xué)日是在每年9月的第一個(gè)周二，開學(xué)日當(dāng)天學(xué)生會(huì)拿到一張學(xué)習(xí)用品清單，上面列舉本學(xué)期所需的練習(xí)冊(cè)、筆記本、文具的種類以及數(shù)量，學(xué)生在家長(zhǎng)的引導(dǎo)下按單購(gòu)買。

另?yè)?jù)澳洲新聞網(wǎng)站CRN 預(yù)估，2018年中小學(xué)生的學(xué)習(xí)用品支出將增加43%，越來(lái)越多的支出將集中在新教科書、文具、學(xué)生鞋、校服、筆記本電腦上，平均花費(fèi)將達(dá)到829澳元，遠(yuǎn)高于2017年的472澳元。

韓國(guó)在返校季期間，戶外用品尤為火爆，其中短途旅行裝備更受新生歡迎。這是因?yàn)殚_學(xué)日當(dāng)天老生會(huì)帶領(lǐng)新生參觀學(xué)校，以盡快適應(yīng)學(xué)校生活。而新生入學(xué)后，還會(huì)組織兩三天的春游。

返校季期間如何進(jìn)行促銷？這三種方式成今年撈金必備“手段”

不可置否，無(wú)論是線上還是線下渠道，產(chǎn)品促銷折扣無(wú)疑是返校季消費(fèi)的重要趨勢(shì)。然而，不同于以往的大力折扣，寧波天虹文具有限公司電商運(yùn)營(yíng)汪俊杰指出，跨境電商賣家今年在促銷時(shí)限以及網(wǎng)紅營(yíng)銷策略方面有了明顯的改進(jìn)。

“事實(shí)上，返校季也是引入網(wǎng)紅營(yíng)銷策略的最佳時(shí)期，并且絕大多數(shù)海外消費(fèi)者往往容易受到一些網(wǎng)絡(luò)名人的影響，激發(fā)購(gòu)物行為?！睋?jù)其透露，目前許多家長(zhǎng)購(gòu)物會(huì)受到孩子喜好的影響，而這些決定與他們追隨的時(shí)尚博主、網(wǎng)紅的推送密切相關(guān)，這就好比如今不少追求時(shí)尚的年輕人，他們?cè)诰W(wǎng)上通過(guò)這些網(wǎng)紅賬號(hào)發(fā)現(xiàn)最新的潮流，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買如出一轍。

與此同時(shí)，促銷時(shí)限也尤為關(guān)鍵。汪俊杰表示：“每年8月、9月是返校購(gòu)物的黃金時(shí)期，賣家應(yīng)趁熱打鐵在這期間想方設(shè)法吸引住消費(fèi)者的眼球，而不只是簡(jiǎn)單著重于學(xué)年結(jié)束至新學(xué)年開始這段時(shí)間?！彼寡裕鄬?duì)于學(xué)校用品或即興表演服裝等最后一刻產(chǎn)生購(gòu)買消費(fèi)而言，短期的周末促銷更為最佳之選。

馮永聰則認(rèn)為，捆綁銷售在返校季促銷手段上不失為一種好方法?！袄壍漠a(chǎn)品是學(xué)生需求的產(chǎn)品，而返校季的推廣產(chǎn)品大致區(qū)分為兩個(gè)群體，Back-to-School（一般指elementary 小學(xué)至high school高中）和Back-to-College（大學(xué)），賣家在進(jìn)行捆綁銷售時(shí)一定要注意人群的定位，切忌不可混搭?！彼e例道，假設(shè)店鋪銷售蠟筆和繪畫紙、iPad和保護(hù)套這類產(chǎn)品，那么可以將之捆綁為一個(gè)物品進(jìn)行刊登，從而提高平均訂單價(jià)值，除此之外，也可以把自己的產(chǎn)品捆綁到一些大賣的Listing上做引流，但應(yīng)注意盡量不要同類產(chǎn)品。

2018年返校季流行趨勢(shì)，服飾類聚焦簡(jiǎn)約風(fēng)和個(gè)性化

在每年的返校購(gòu)物季中，最暢銷、增速最快的產(chǎn)品類別即是電子產(chǎn)品、辦公用品、游戲、服裝和配飾、體育用品等。業(yè)內(nèi)人士指出，其中以服裝、配飾以及電子產(chǎn)品在近幾年跨境電商市場(chǎng)中利潤(rùn)空間最大。

那么面對(duì)即將到來(lái)的返校季，服飾類及電子產(chǎn)品將呈現(xiàn)出哪些趨勢(shì)呢？

蘇州丹伊斯服飾有限公司經(jīng)理朱勇指出，相比前幾季，返校季服裝款式更依賴街裝、運(yùn)動(dòng)和實(shí)用造型，這種現(xiàn)象在歐美市場(chǎng)更為凸顯。“盡管不乏女性化款式，但它們被融入‘更硬朗的’造型，配飾透出華麗或少女氣息這些趨勢(shì)；箱包則采用金屬光澤，頗為醒目，而運(yùn)動(dòng)鞋則呈現(xiàn)甜美的粉色調(diào)以及皮草絨球。”他坦言，2018年返校季服飾品類將更加聚焦簡(jiǎn)約及個(gè)性化。

值得一提的是，對(duì)于銷售服飾鞋靴品類的中國(guó)賣家而言，他強(qiáng)調(diào)，Listing的展示尤為關(guān)鍵，用心取景、構(gòu)圖、精修的“賣家秀”更是必不可少，另外還應(yīng)當(dāng)要為搜索廣告添加圖片以此來(lái)拓展選項(xiàng)。

而相對(duì)于服飾品類，百聚匯商學(xué)院院長(zhǎng)Simon則更看好套裝類文具產(chǎn)品的銷量前景。他表示：“從銷量增長(zhǎng)幅度來(lái)看，套裝類產(chǎn)品更具便捷性，如文具套裝類產(chǎn)品、手工課模具套裝產(chǎn)品等今年增幅有望再攀新高度，而背囊、3C等產(chǎn)品將保持應(yīng)有的增長(zhǎng)幅度。”

汪俊杰則認(rèn)為，今年的返校季熱銷品類趨勢(shì)更具多樣化和創(chuàng)新性，好比有電動(dòng)削筆刀、電動(dòng)橡皮擦、桌面吸塵器、裸眼3D手機(jī)、四核平板電腦、電動(dòng)指甲剪、皮面筆記本等這些更具實(shí)用性與高科技相結(jié)合的產(chǎn)品都將會(huì)成為2018年返校季流行的趨勢(shì)?！艾F(xiàn)如今海外中小學(xué)生已經(jīng)不再僅僅是滿足于基本的學(xué)習(xí)用品，他們往往轉(zhuǎn)向追求更高品質(zhì)的學(xué)習(xí)生活所需，尤其是在高端文具需求的增加以及產(chǎn)品附加功能要求上有了明顯的提升?！彼f(shuō)道。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）