返校季期間在Pinterest上投放產(chǎn)品廣告ROI最高？

當(dāng)學(xué)生們準(zhǔn)備返回校園時(shí)，賣家們正處于返校購物季的高峰期。根據(jù)德勤（Deloitte，國際四大會(huì)計(jì)事務(wù)所之一）的2018年返校季報(bào)告，從7月底到8月初，90%的返校購物者在這長達(dá)一個(gè)月的時(shí)間里最為活躍，其中67%的返校購物資金花在了8月份的前兩周。

據(jù)美國全國零售基金會(huì)（National Retail Foundation）報(bào)告，在2017年返校購物季，美國K-12（指從幼兒園到12年級的教育）用品支出為295億美元，家中有小學(xué)生的家庭平均支出為687美元。

這也難怪Pinterest憑借其視覺pin（即你在Pinterest上發(fā)表的帖子）、創(chuàng)意和產(chǎn)品board（畫板），正將自己定位為“返校營銷”的平臺(tái)，打算在這個(gè)購物高峰期間將學(xué)生家長作為其目標(biāo)受眾。

Pinterest援引研究公司comScore2018年1月的數(shù)據(jù)稱，去年約有4700萬美國消費(fèi)者使用其平臺(tái)尋找購買返校產(chǎn)品的創(chuàng)意，并預(yù)計(jì)今年這一數(shù)字還會(huì)上升。

Pinterest解決方案分析師埃里克·阿萊西（Eric Alessi）在其公司官方博客上寫道：“美國有80%的媽媽和40%的爸爸都在使用Pinterest，對于品牌來說，在新一年返校季期間吸引父母購買的機(jī)會(huì)是巨大的?！彼€補(bǔ)充稱Pinterest覆蓋了50%的美國大學(xué)生。

對于營銷人員來說，與其它社媒平臺(tái)相比，Pinterest平臺(tái)在建立數(shù)據(jù)分析和廣告產(chǎn)品方面相對緩慢。但這一點(diǎn)很可能正在發(fā)生改變。今年2月，Pinterest聘請了弗朗索瓦·布洛爾擔(dān)任其首任COO（首席運(yùn)營官），希望能夠擴(kuò)大其全球運(yùn)營和廣告業(yè)務(wù)。在此之后，Pinterest向所有廣告商提供了Shopping Ads購物廣告功能，并推出了新型寬幅視頻廣告等項(xiàng)目。

在Pinterest上快速搜索一下“返校季”，就會(huì)顯示出諸多大品牌如Kohl’s（科爾士百貨公司）、DSW（鞋類電商平臺(tái)）、The Children’s Place（美國童裝品牌）和Shein（中國跨境快時(shí)尚電商），他們都在該平臺(tái)上進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。

在該平臺(tái)中與返校相關(guān)的搜索中，你可以看到正在開展廣告宣傳的品牌包括H&M、FabKids（童裝品牌）、Toyota USA（豐田美國公司）、Warby Parker（眼鏡電商公司）和Mochi Things（文具品牌）等。

Pinterest的營銷合作伙伴4C（數(shù)據(jù)科學(xué)與營銷技術(shù)公司）表示，其客戶在Pinterest平臺(tái)上的廣告支出有所增加。

在第二季度，4C首席營銷官（CMO）艾倫·戈德曼說：“在4C的助力之下，Pinterest的廣告支出同比增長了36%，而像Shoppable Pin（可購買Pin）等功能也不斷地吸引廣告商入駐該平臺(tái)?！?

Pinterest vs Instagram

Pinterest與其他平臺(tái)相比如何？Pinterest第二季度的廣告支出增長超過了Facebook和Twitter，這兩家公司的廣告支出均增長了26%。不過，Snapchat（社交平臺(tái)）和Instagram的廣告支出增速都超過了Pinterest。4C的客戶對于Snapchat的廣告支出增長了45%。而與2017年第二季度相比，Instagram的廣告支出暴增104%。

圖像性能AI軟件Adhark的創(chuàng)始人兼CEO杰漢·哈米迪（Jehan Hamedi）表示：“盡管Pinterest高度針對性、給人靈感啟發(fā)的內(nèi)容，往往能讓消費(fèi)者更快地決定購買，但是Instagram這個(gè)以影響力著稱的平臺(tái)，它匯集了來自世界各地的品牌和個(gè)人，為顧客提供了各式各樣精心策劃并在視覺上引人入勝的圖像。”

Adhark的CEO還指出Pinterest和Instagram的受眾明顯不同，他說：“Pinterest更傾向于年長者、女性和高收入人群，而Instagram則更多地分布于男性和年輕人之間。”

換句話說，Pinterest的用戶群和返校消費(fèi)者是一致的。

Custora（市調(diào)公司）的產(chǎn)品管理主管喬丹·艾爾金德（Jordan Elkind）說，Pinterest為返校購物者提供了尋找靈感的完美空間。Custora是一個(gè)客戶分析平臺(tái)，根據(jù)客戶數(shù)據(jù)提供購買和保留意見，其客戶名單包括著名品牌如Crocs、J. Crew、Kenneth Cole和Lucky Brand。

正如Instagram，Pinterest也為廣告商提供了重定向網(wǎng)站訪客、上傳客戶名單和創(chuàng)建類似目標(biāo)受眾的功能。

艾爾金德說：“零售商自身擁有的第一方數(shù)據(jù)已經(jīng)包含了關(guān)于返校購物者的寶貴見解——他們?nèi)绾闻c品牌打交道、他們感興趣的是什么、以及什么樣的故事和產(chǎn)品價(jià)格最打動(dòng)他們。零售商如果在返校期間利用Pinterest的受眾工具吸引現(xiàn)有顧客并獲得類似顧客，其ROI（投資回報(bào)率）通常會(huì)比傳統(tǒng)的廣告投放方式要高得多，這并不令人意外?！?

（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）