備戰(zhàn)黃金十月，出口電商賣家切不可錯(cuò)過這五大主題的內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷、捕獲客戶的過程。內(nèi)容營銷遵循互惠原則。當(dāng)商家推廣一些真正有價(jià)值或是信息豐富充滿娛樂性的內(nèi)容時(shí)，能增加目標(biāo)受眾的購物欲和需求感。

因此，成功的內(nèi)容營銷需要源源不斷的話題造勢。縱觀黃金十月，萬圣節(jié)、乳腺癌宣傳月、素食主義、慕尼黑啤酒節(jié)以及Netflix、亞馬遜 Prime視頻和Hulu（視頻網(wǎng)站）上的熱門內(nèi)容或?qū)⒊蔀閮?nèi)容營銷的爆點(diǎn)。

本文將逐一分析上述五個(gè)內(nèi)容營銷賣點(diǎn)及相關(guān)攻略。

1、 萬圣節(jié)前夕

在美國，萬圣節(jié)是受歡迎程度僅次于圣誕節(jié)的節(jié)日。據(jù)The Balance（理財(cái)指導(dǎo)網(wǎng)站）的統(tǒng)計(jì)，在2017年，大約有1.79億的美國民眾參與了萬圣節(jié)采購，他們在服裝、裝飾、食品和其他節(jié)日商品上總共消費(fèi)了91億美元，人均消費(fèi)約86美元。

對于美國消費(fèi)者來說，萬圣節(jié)是一個(gè)有趣的節(jié)日，人們在這一天打扮奇特，與朋友或家人相聚在一起，分享糖果和節(jié)日的喜悅。

針對今年十月的萬圣節(jié)內(nèi)容營銷，建議賣家在預(yù)熱階段就創(chuàng)建相關(guān)主題的清單體文章或是視頻，吸引消費(fèi)者的興趣和目光。賣家可以參考BuzzFeed（新聞網(wǎng)站）上的文案擬定一些誘人的標(biāo)題，例如：

“22 Times ‘Harry Potter’ Fans Won Halloween”

-22個(gè)哈利波特粉絲贏得萬圣節(jié)裝扮的造型

“21 Terrifying Old Photos That Prove Halloween Was Once Scary AF”

-21張照片告訴你萬圣節(jié)就是一部鬼片

“14 Costumes No One Wants To See This Halloween”

-14件最被嫌棄的萬圣節(jié)衣服

“22 Photos That Sum Up Halloween In The UK Versus Halloween In America”

-22張照片記錄英美萬圣節(jié)盛況

“19 Halloween Costumes That Literally No One Could Figure Out”

-19個(gè)無人猜出的萬圣節(jié)裝扮

“18 Most Cliché Halloween Costumes”

-18件自帶神圣光環(huán)的萬圣節(jié)衣服

“14 Tweets From Parents About Halloween That Will Make You Laugh Your Ass Off”

-14條來自父母讓人笑掉大牙的萬圣節(jié)簡訊

“The 21 Most Awkward Halloween Photos Of All Time”

-21張各個(gè)年代的萬圣節(jié)驚悚照

2、 乳腺癌宣傳月

在十月份，幾個(gè)主流的慈善機(jī)構(gòu)和癌癥預(yù)防組織將一起開展關(guān)于乳腺癌的公益宣講活動(dòng)，倡導(dǎo)早發(fā)現(xiàn)，早治療。

這項(xiàng)活動(dòng)始于1985年，由癌癥藥物制造商Chemical Industries和美國癌癥協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)起。乳腺癌宣傳月幫助絕大多數(shù)美國民眾熟悉了這一疾病，同時(shí)使得社會(huì)上對乳腺癌研究的贊助和支持顯著增加。

賣家可以成分利用這個(gè)活動(dòng)，在內(nèi)容營銷中分享那些戰(zhàn)勝乳腺癌的女性故事，尤其是一些較有影響力的女性，她們的故事將更有吸引力。例如一個(gè)在線音樂網(wǎng)站就介紹了Sheryl Crow的故事，她曾成功戰(zhàn)勝了乳腺癌病魔。

3、世界素食日：2018年10月1日

為了慶祝10月1日的素食日和整個(gè)素食月，北美素食協(xié)會(huì)舉辦了一個(gè)競賽，參賽人在10月份堅(jiān)持完全素食就可以獲得一筆1000美元的獎(jiǎng)金。

這樣有趣的比賽是個(gè)內(nèi)容營銷的好機(jī)會(huì)。賣家可以考慮讓自己的員工參加比賽，并在社媒上記錄或直播30天的過程。如果最后贏得獎(jiǎng)金，就捐給慈善機(jī)構(gòu)。

這樣的做法能夠增加消費(fèi)者對品牌的關(guān)注度，也能建立較好的品牌形象。

當(dāng)然，這一策略或許不適合所有的賣家，尤其是一些肉類零售商。但許多賣家依舊可以從中找到營銷賣點(diǎn)。

例如，美國國家科學(xué)院院刊（Proceedings of National Academy of Sciences）就報(bào)道，如果賣家出售環(huán)保類產(chǎn)品，就可以提到素食生活方式以及這種方式可以減少溫室氣體的事實(shí)。而另一家銷售健身器材的在線商店則指出，素食可以降低心臟病、癌癥和乙型糖尿病的患病風(fēng)險(xiǎn)。

4、慕尼黑啤酒節(jié)

慕尼黑啤酒節(jié)也稱十月節(jié)，是現(xiàn)今世界上最大的啤酒節(jié)。今年的啤酒節(jié)將從9月22日至10月7日期間在德國慕尼黑舉行。

而包括美國、加拿大在內(nèi)的其他國家和地區(qū)也將同步舉辦啤酒節(jié)，共同慶祝。賣家可以通過參與慶祝活動(dòng)捕獲許多商機(jī)。

以下是幾個(gè)關(guān)于啤酒節(jié)內(nèi)容營銷的建議：

-家庭用品零售商可以公布一份啤酒節(jié)食譜

-男裝店可以推出一份美國啤酒測評攻略

-一家專業(yè)的肉類零售商可以推薦傳統(tǒng)的啤酒節(jié)香腸

5、主流視頻平臺(tái)的熱門內(nèi)容

Netflix、Hulu和Amazon Prime 視頻改變了普羅大眾的視頻觀看模式，也為內(nèi)容營銷提供了無數(shù)的可選內(nèi)容。但琳瑯滿目的視頻，觀眾究竟該如何選擇？

其實(shí)賣家可以根據(jù)自己所銷售的商品，推薦與行業(yè)息息相關(guān)的視頻內(nèi)容。

例如，體育用品零售商可能會(huì)給目標(biāo)受眾推薦幾部值得觀看的體育電影，包括：

《告別昨日（Breaking Away，1979）》

《麥克法蘭（McFarland USA，2015）》

《追夢赤子心（Rudy，1993）》

《冰上奇跡（Miracle，2004）》

《火之戰(zhàn)車（Chariots of Fire，1981）》

賣家可以使用Internet Movie Database（互聯(lián)網(wǎng)電影資料庫，IMDb）確定選擇哪些電影以及這些電影是否可以在主流平臺(tái)上播放。

賣家可以在這個(gè)過程中添加產(chǎn)品推薦。例如在影片《告別昨日》中，有一個(gè)畫面是主角Dave Stoller穿著Campagnolo的裝備在騎行，那么賣家就可以在影片后推薦一個(gè)包含Campagnolo商品的清單來增加銷售。

總而言之，賣家在進(jìn)行營銷時(shí)一定要關(guān)注產(chǎn)品和時(shí)下熱點(diǎn)的聯(lián)系，用豐富可讀的內(nèi)容吸引潛在受眾。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）