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2018-09-07 09:01
數(shù)字營銷公司Conversant的最新研究顯示，當消費者在9月份收到促銷信息時，他們在黑色星期五（Black Friday）和網絡星期一（Cyber Monday）期間購買產品和服務的可能性是平時的三倍。
根據這項研究提供的數(shù)據，較早開展營銷活動的營銷人員和廣告商，其實現(xiàn)的銷售轉化率比那些將營銷活動推遲到11月的人高出兩倍。
Conversant的這份研究還表明，從9月開始有計劃的營銷活動也會獲得更多的網站訪問流量。2017年，從9月開始進行營銷活動的網站，在黑色星期五和網絡星期一的網站訪客量提高了四倍之多，有超過一半（56%）的消費者訪問了這些品牌的網站，相較之下，僅有13%的消費者訪問了那些11月份才開始營銷活動的網站。
營銷活動起步早對某些行業(yè)的影響更甚。2017年，對于那些與時尚品牌合作的營銷人員來說，從9月份就開始為黑色星期五和網絡星期一造勢，進行創(chuàng)意營銷活動，使得其銷售轉化率是之前的六倍，網站訪問量則增加了八倍。
Conversant英國媒體業(yè)務高級副總裁埃利奧特·克萊頓（Elliott Clayton）說：“就黑色星期五和網絡星期一來說，這項研究證明了盡早開始推廣品牌信息是值得的。畢竟，捫心自問一下，如果自己作為消費者：你可能會注意到身處黑色星期五促銷浪潮中的某條信息嗎？還是會注意到一場從9月份開始的、逐步建立起來的、充滿吸引力的品牌營銷活動，然后在黑色星期五期間給你提供折扣呢？在這段高峰期中，有這么多品牌爭相贏取消費者的有限關注力，確保你的品牌收到關注的最成功策略就是逐步建立起消費者的品牌意識，并隨著時間的推移與消費者建立關系?！?
該研究進一步揭示，2017年，在一臺設備上看到廣告并在另一臺設備上完成購買的消費者數(shù)量有所增加。在黑色星期五和網絡星期一的高峰期間，跨設備的轉化率從2016年的29%上升到2017年的一半以上（57%）。
克萊頓還提到：“為了吸引顧客購買，這不僅僅是看準廣告投放的時機和提前開始的問題，同時也是關注零售商如何接觸消費者的問題。零售商需要接觸所有設備上的消費者，并與之建立關系，但是要做到這一點，在向消費者傳遞信息之前，你必須準確地摸清每臺設備的使用者的喜好。”
（編譯/雨果網 陳小如）
