想在外貿(mào)推廣競(jìng)爭(zhēng)中突圍？學(xué)會(huì)雙管齊下才是重中之重！

今天，想先說(shuō)一個(gè)有關(guān)「重量」故事。擁有逾140年輝煌歷史的《華盛頓郵報(bào)》早年同樣面臨時(shí)代洪流的洗刷，金漆招牌亦逐漸掉漆。亞馬遜斥巨資買下《華盛頓郵報(bào)》后，CEO Jeff Bezos大刀闊斧地改革，全面提升網(wǎng)頁(yè)版及ＡＰＰ的用戶體驗(yàn)。

但時(shí)至今日，印刷媒體的重量是否一定比不上電子世界的０與１？ 這倒未必。

《華盛頓郵報(bào)》從未放棄印刷版報(bào)章，一方流通，足以創(chuàng)造千萬(wàn)公信力。

同樣道理可放諸各行各業(yè)，例如在號(hào)稱競(jìng)爭(zhēng)激烈的外貿(mào)行業(yè)中，無(wú)論是大小企業(yè)，產(chǎn)品的推廣都是至關(guān)重要的一步，花巨資卻事倍功半成為不少供應(yīng)商懸而未決的痛點(diǎn)。如何在千千萬(wàn)萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)中，獲得高質(zhì)素買家的青睞？公信力便成為了一個(gè)突破點(diǎn)，足以讓企業(yè)突圍而出。

因此，選擇宣傳渠道時(shí)，不可以只著眼于一點(diǎn)，選擇印刷版、網(wǎng)上版和APP端三線發(fā)展，在各方面發(fā)展也較為全面的，也要有公信力的就能充分發(fā)揮宣傅的廣度和深度。

外貿(mào)宣傳渠道中，就拿香港貿(mào)發(fā)局發(fā)行的《企業(yè)年刊》來(lái)說(shuō)，這本50年歷史的刊物也經(jīng)歷了種種更迭。《企業(yè)年刊》的讀者遍布200個(gè)國(guó)家及地區(qū)，全年讀者人數(shù)達(dá)50萬(wàn)人，擁有大量的高素質(zhì)買家。發(fā)行對(duì)象包括全球主要進(jìn)口商，以及來(lái)自歐洲的百貨公司采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，例如來(lái)自歐洲的Harrods、Marks & Spencer、來(lái)自美加Macy's及Walmart,以及來(lái)自日本的大丸及三越百貨等；直接郵寄至業(yè)界舉足輕重的買家手中，幫助企業(yè)將產(chǎn)品直接觸達(dá)世界各地的高素質(zhì)買家。

今日《企業(yè)年刊》的成功亦有賴于不愿原地踏步，尋求進(jìn)步。順應(yīng)著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大趨勢(shì)，不斷地推陳出新，由傳統(tǒng)印刷版發(fā)展到電子版，一步一步升級(jí)，然后推出時(shí)下流行的App客戶端。

現(xiàn)時(shí)，《企業(yè)年刊》讀者涵蓋各個(gè)行業(yè)的企業(yè)。其中，《財(cái)富》美國(guó)500強(qiáng)、《福布斯》亞洲企業(yè)100強(qiáng)、歐洲及中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)這類企業(yè)都是重點(diǎn)投放客戶，印證推廣對(duì)象的素質(zhì)，也讓供應(yīng)商獲得了接觸到這些高素質(zhì)買家的機(jī)會(huì)。在擴(kuò)寬交易渠道的同時(shí)，也使供應(yīng)商獲得的買家資源多樣化。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上年度《企業(yè)年刊》App端發(fā)行首月，下載量飆升十倍之多，同期供應(yīng)商詢盤(pán)量激增近7倍，隨之而來(lái)上漲的瀏覽量，也讓所有刊登廣告的供應(yīng)商享受到福利，可見(jiàn)今天三線發(fā)展更吃香。

從線下到線上，大量海外買家通過(guò)年刊成功搜索到心儀采購(gòu)商

而在《企業(yè)年刊》對(duì)讀者的調(diào)查中顯示，近45%的買家認(rèn)為雜志廣告能夠幫助他們進(jìn)一步地了解供應(yīng)商，并且同時(shí)有80%買家可通過(guò)年刊成功搜索到心儀供應(yīng)商，以及45%買家已主動(dòng)聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，此外，90%的買家對(duì)年刊保持著極高的熱情，期待繼續(xù)收取相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)資訊。對(duì)國(guó)際買家而言，《企業(yè)年刊》是很實(shí)用在于它為各行各業(yè)提供資訊，方便買家掌握市場(chǎng)新動(dòng)向，能有效甄選符合采購(gòu)需要的供應(yīng)商，擴(kuò)闊采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。

在香港本土，許多外貿(mào)達(dá)人對(duì)《企業(yè)年刊》幾十年的發(fā)展也表示支持和認(rèn)可。其中，香港廚具家居品牌Kinox與明華電子有限公司通過(guò)有效推廣，不僅僅賺取了企業(yè)第一桶金，并成功打開(kāi)海外市場(chǎng)，拓展事業(yè)版圖。

（明華電子董事長(zhǎng) 劉柳生）

明華電子公司董事長(zhǎng)劉柳生回憶，在70年代，外貿(mào)宣傳渠道有限，作為新公司招攬海外客戶難度巨大。在成立之初，劉柳生便決定在香港貿(mào)發(fā)局出版的《企業(yè)年刊》雜志上刊登廣告，同時(shí)配合參與貿(mào)發(fā)局的電子產(chǎn)品展覽會(huì)并成功打開(kāi)了東南亞及歐美等海外市場(chǎng)。在今后，還將會(huì)繼續(xù)通過(guò)《企業(yè)年刊》去吸納更多的需要代工及設(shè)計(jì)生產(chǎn)的新客戶，雙線發(fā)展的同時(shí)配合展覽與多媒體廣告多管齊下，在《企業(yè)年刊》的幫助下替公司爭(zhēng)取曝光。

（Kinox第三代傳人孫榮聰）

傳統(tǒng)香港廚具家居品牌Kinox成立于1949年，其第三代傳人孫榮聰說(shuō)：“七十年代中期，在一次貿(mào)發(fā)局的展會(huì)上，爺爺當(dāng)場(chǎng)把一只咖啡壺?cái)S在地上證明其質(zhì)量，震驚全場(chǎng)?？Х葔匾虼藗涫苜I家青睞，加上《企業(yè)年刊》的推波助瀾，訂單蜂擁而至，亦成為公司的第一桶金?！?

類似的例子還有許多，在香港貿(mào)發(fā)局《企業(yè)年刊》創(chuàng)刊至今50年的日子里，其本著搜集各行各業(yè)供應(yīng)商和服務(wù)商的產(chǎn)品和服務(wù)的原則，全年為專業(yè)買家提供具參考價(jià)值的供應(yīng)商資料。

眾多的反饋?zhàn)C明《企業(yè)年刊》在提高精準(zhǔn)投放率的同時(shí)，也拓寬了讀者群體。漫長(zhǎng)的歷史積淀，亦不囿于固有形式，開(kāi)拓與新時(shí)代接合的網(wǎng)頁(yè)電子版及APP端，使其歷久彌新，再透過(guò)不斷擴(kuò)充和豐富刊物內(nèi)容，與許多很好的傳統(tǒng)企業(yè)有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系，也令《企業(yè)年刊》的推廣效益穩(wěn)定。

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂(lè)）                

（來(lái)源：香港貿(mào)發(fā)局）