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2018-10-08 17:13
產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌核心競爭力，永遠與用戶需求和市場潮流趨勢聯(lián)系緊密。Facebook旗下著名社交應用Instagram，便在用戶和市場對接過程中發(fā)揮著重要作用，在歐洲時尚界早已集萬千寵愛于一身。用戶們實時分享時裝盛事、與設計大咖近距離接觸，在參與時尚潮流的同時，也通過Instagram引領(lǐng)著整個市場中消費者需求的變動。那么，在歐洲又有哪些獨特的電商發(fā)展機遇，等待時尚業(yè)賣家和營銷人員發(fā)掘呢？
據(jù)統(tǒng)計，Instagram 活躍帳戶數(shù)量達8億， 日活躍帳戶數(shù)量有5億，其中80% 的 Instagram用戶關(guān)注了商業(yè)品牌。在德國、西班牙、法國、意大利和英國境內(nèi)，Instagram都是最多用戶選擇發(fā)掘時尚靈感的平臺。
這些國家中，有一類關(guān)注與時尚相關(guān)帳戶的社群成員，被稱作“時裝精”。他們仰仗 Instagram 來汲取靈感和探索、發(fā)現(xiàn)新的流行趨勢。在一項針對 6 個國家和地區(qū)內(nèi)超過 6000 人的調(diào)研中，逾半數(shù)使用 Instagram 的調(diào)查對象表示，過 去三個月內(nèi)，他們曾在 Instagram 平臺發(fā)現(xiàn)過新的時尚靈感。YOOX 社交媒體專員表示：“時尚的‘反向傳播’時代已經(jīng)到來，越來越多的時尚潮流開始由普羅大眾引領(lǐng)。它們首先誕生于‘街頭’，然后才逐漸走上 T 臺?！?
而隨著網(wǎng)絡、社交媒體和移動設備的普及，以及信息傳遞渠道的縮短，時尚追隨者能通過Instagram這類平臺第一時間獲得新潮的穿搭靈感。
人們總是在迫切地追隨內(nèi)心的渴望，不斷通過搜尋最新資訊充實自己，時尚愛好者亦是如此。據(jù)Instagram數(shù)據(jù)顯示，在2017年4月，每周全球有超過 180 萬用戶搜索與時尚相關(guān)的話題及標簽，全球以時尚為話題標簽 (#fashion) 的 Instagram 帖子超過了3.6 億篇。
對于全球矚目的時裝周，有些時尚愛好者可能無法親臨現(xiàn)場，Instagram 就是他們的“入場券”。時裝月期間，6400 萬用戶在 Instagram 平臺點贊以及發(fā)布評論、快拍和帖子，總數(shù)高達 3.87 億。Instagram通過為時尚愛好者提供獨家的時尚資訊，商家將能吸引這個高度活躍且遍布全球的受眾群來關(guān)注自己的品牌故事，這令消費者和商家都受益匪淺。
歐洲的時尚追隨者們每天都會查看Instagram動態(tài)35次，在 Instagram 歐洲時尚社群中，51% 的德國、意大利和西班牙用戶更傾向于關(guān)注富有創(chuàng)意、啟迪靈感的時尚品牌，60% 的用戶表示，他們會受 Instagram 的影響買下之前并未打算購買的時尚，Instagram顯示出其對歐洲時尚強大的影響和帶動能力。
在視頻方面Instagram的增長速度也不容小覷，據(jù)2017年6月數(shù)據(jù)，用戶在 Intagram 觀看視頻的時間同比增長超過 80%。Instagram 平臺每日視頻發(fā)布量的年增長率超過 4 倍。用 戶 在 觀 看 Instagram 廣告時，61.6% 的注意力都集中在了圖像元素上。通過 Instagram 快拍、Hyperlapse、Layout和Boomerang等沉浸式廣告格式與創(chuàng)意工具，Instagram 提供多種創(chuàng)建和分享。每天有超過3 億用戶使用Instagram快拍，60%的熱門快拍來自商家，對時尚市場的發(fā)展起到了極大的推動作用。
Instagram能激發(fā)用戶探索他們熱愛的事物和開拓新的關(guān)系網(wǎng)絡，通過揭秘幕后 花絮，提供與偶像交流互動的機會，以及揭示新的潮流趨勢。
在如此活躍的市場中，又有哪些技巧能夠?qū)V告效益最大化呢？
1、重新思考播放環(huán)境
雖然創(chuàng)建的廣告內(nèi)容需同時適于有聲、靜音播放，這一點十分重要，但值得注意的是，與無聲播放相比，更多用戶在觀看 Instagram 快拍時會打開聲音。
2、巧用時限效應
由于分享到動態(tài)的帖子會永久保存，用戶創(chuàng)建的動態(tài)內(nèi)容不僅應體現(xiàn)品牌的價值與個性，更要能經(jīng)得起時間的考驗。Instagram快拍吸引受眾注意力的方式卻完全不同。它能通過限時展示廣告內(nèi)容（照片持續(xù)5秒，視頻播放15秒）。
3、為豎屏模式設計創(chuàng)意
移動視頻是一種強大的營銷工具，許多商家現(xiàn)在開始顧及用戶使用移動設備的習慣，研究和制作縱向視頻內(nèi)容?？v向視頻廣告 (Video Ads) 尤其適合在手機上展示，它不僅能在最大化后填滿整個屏幕，而且不需要觀看者主動調(diào)整手機方位。
4、根據(jù)空間設計創(chuàng)意
正方形創(chuàng)意并非 Instagram 唯一能使用的格式。發(fā)帖時有三種格式可以選擇：正方形、橫向或縱向。Instagram 廣告支持多種廣告格式，例如輪播廣告 (Carousel Ads)，這種廣告格式可添加多達10張圖卡來講述品牌故事。Instagram 快拍還提供寬高比為9:16的全屏空間，可用于呈現(xiàn)富有沉浸感的廣告內(nèi)容。
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（文/雨果網(wǎng) 張凱樂）
