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2018-10-10 14:25
根據(jù)網(wǎng)絡營銷軟件服務商WordStream的調(diào)查，他們有85%的客戶早已使用Facebook廣告作為網(wǎng)路營銷工具，而Facebook廣告一年可以獲得220億的點擊次數(shù)，并且每月觸及約16億的用戶，同時因為Facebook用戶會自主性地將個人資料上傳至平臺，也使得在投放廣告時能更精準地找到你的目標客群。在2016年的今天，F(xiàn)acebook儼然已成為網(wǎng)絡營銷人不可或缺的廣告投放平臺，從下圖可以發(fā)現(xiàn)廣告投放者平均從每一位用戶身上所賺得的收入有日漸增加的趨勢。
那是什么會影響Facebook的廣告投放成效呢？
其實Facebook廣告和多數(shù)廣告有著類似的出價模式，也就是相互競價，畢竟Facebook也不希望用戶只是單單看廣告，頁面被廣告填充，因此會限制廣告出現(xiàn)的版面。此時，廣告投放者就要相互競價，增加其產(chǎn)品廣告曝光的機會。如果沒有人和你一同競標相同的受眾與出現(xiàn)的版面位置，你的廣告費用相較之下就會低許多；反之，若有同業(yè)或對手和你競爭，你的廣告費用便會相當高。
競價方式可以分為以下四種：
1.點擊成本(Cost-per-click,CPC )
每次點擊廣告時你所需要付出的成本，而對于看了廣告卻沒有點擊的用戶，你不需要為他們付出任何成本。
2.曝光成本(Cost-per 1,000 impression,CPM )
每1,000次的曝光所需要付出的成本，此種廣告的競價方式比點擊成本低很多，適合用在當廣告目標是大量曝光時。
3.行動轉換成本( Cost-per-acquisition/conversion,CPA )
每一個實際行動產(chǎn)生轉換時所需要付出的成本，此類競價方式的費用會比點擊還高，然而卻可以產(chǎn)生較高的投資報酬率。
4.按贊成本( Cost-per-like)
每次到粉絲專頁按贊的成本。
了解不同的競價方式后，以下介紹5個主要影響Facebook廣告成本的因素，并且告訴你降低廣告費用的方法:
1.此次廣告活動的目標
做任何的活動你都要清楚知道此次活動的目的是什么，而建立廣告活動也依循著相同的規(guī)則，你要知道此次活動的目標，不同的目的成本當然有所不同。
你的目標是只要曝光，不求網(wǎng)站的流量？還是想要知道流量以便于后續(xù)更進一步的營銷活動？抑或是想要潛在消費者的email？還是想要有實質銷售的轉換？你當然可以同時有很多目標，但是，切記每一個廣告活動僅能有一個目標，若你同時想完成很多目標，可以同時建立多個廣告活動。
2.廣告活動的受眾
建立廣告前你一定要思考清楚你的受眾到底是誰，而他們興趣又是什么。
你可以用人口統(tǒng)計資料(國家、年齡、性別等)、過去在網(wǎng)路上的行為紀錄(造訪過你的網(wǎng)站的使用者、提供訂閱email的用戶、過去曾購買過你的產(chǎn)品的顧客等)
甚至是他們的興趣(喜歡什么、討厭什么、有什么習性等)來區(qū)分你所想到觸及到的受眾。
以2016年Facebook的第三季報告，受眾是位處于美國地區(qū)消費者，平均CPC為$27.29分美元，CPM是$7.19美元。除了鎖定主要目標客群之外，你也可以透過Facebook后臺工具排除不是目標受眾的人，畢竟沒有業(yè)主想多花冤枉錢在這些沒有實質效益的事情上吧!
3.廣告品質與相關性
廣告的品質和成本有什么樣的關聯(lián)呢？好的廣告可以增加你的受眾點擊廣告的轉換率，而不好的廣告除了沒有人愿意點擊以外，更可能會耗費巨額的廣告費卻又沒有成效。每一則廣告在Facebook的演算法下都有一個相關性1到10的分數(shù)，目的就是為了衡量你的廣告和所設定的受眾之間的關聯(lián)性。分數(shù)越高不代表轉換率越高，不過可肯定的是相關性越高的廣告，其所需付出的廣告成本CPC越低，且AdExpress曾做過相關的實驗，相關分數(shù)是8的廣告成效與相關分數(shù)是9成效相比，在同一預算下，相關分數(shù)較高的廣告被點擊次數(shù)高出4倍。
然而，一個廣告在同一個Facebook用戶前出現(xiàn)多次又是什么意思呢?
這可能代表你所設定的受眾范圍太小或是完全沒有任何的轉換，也可能是廣告內(nèi)容文字本身實在太不吸引人，抑或是是因為圖片沒有辦法吸引眼球，此時你可以嘗試使用對比測試(Split Testing)，改變廣告的其中一個變數(shù)，嘗試了解到底是哪邊出了問題。
4.廣告種類
Facebook廣告的種類有非常多種，在選擇使用哪一種廣告時，你要考慮的是先前所述的3項因素，廣告目標、目標受眾與相關性。
例如：你若想要增加流量，則可以嘗試流量廣告;
你若想增加曝光或品牌意識，則可以嘗試影片廣告。需要哪一種廣告取決于受眾與目標，沒有一種廣告類型可以符合全部的需求，你只能不斷嘗試，隨時更新與追蹤成效，并從經(jīng)驗中學習。
5.廣告投放時段
一年當中，總是有某些特別的時段廣告費用與平日相比會異常的高，原因就是競價激烈，例如：超級碗(Super Bow)、黑色星期五(Black Friday)、勞工節(jié)( Labor Day)等，在這些可以聚集人群的日子或是購物旺季中，以美國來說，尤其是接近年末時，各大廠商間的競爭非常激烈，現(xiàn)金流不夠充?；蛸Y本不夠雄厚的小廠商根本難以和大廠商相互抗衡。
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