11月內(nèi)容營銷創(chuàng)意新鮮出爐，出口賣家必看的撈金點(diǎn)子

11月是Q4旺季的黃金月份，在這個(gè)月，賣家將迎來黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等大型購物日，和商機(jī)并存的，是用創(chuàng)造性內(nèi)容推動(dòng)網(wǎng)站流量和銷售收入的絕佳營銷機(jī)會(huì)。內(nèi)容營銷是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷、捕獲客戶的過程。無論形式，內(nèi)容營銷的宗旨是為受眾提供真正有價(jià)值的內(nèi)容。

成功的內(nèi)容營銷需要源源不斷的話題造勢和內(nèi)容創(chuàng)意，賣家可以參考以下契合11月的5個(gè)內(nèi)容營銷創(chuàng)意：

1、打造黑五和網(wǎng)一的購物攻略

感恩節(jié)、黑色星期五以及網(wǎng)絡(luò)星期一的后一周是關(guān)于圣誕節(jié)禮品的購物高潮，約有三分之一的消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行相關(guān)采購。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Adobe Digital Insights去年的同期報(bào)告，僅美國消費(fèi)者就在2017年的黑五消費(fèi)近50億美元，在網(wǎng)一的花費(fèi)則為66億美元。那么，消費(fèi)者都把這些錢花在哪了呢？《2018感恩節(jié)至網(wǎng)一節(jié)日市場及熱銷品趨勢分析報(bào)告》為你詳細(xì)揭秘！

面對消費(fèi)者旺盛的購買需求，針對這一購物周推出獨(dú)家的購物攻略成為了絕佳的內(nèi)容營銷創(chuàng)意。這一主題的內(nèi)容選擇范圍很廣泛，但商家切記要從顧客的角度出發(fā)。無論是以專業(yè)嚴(yán)肅的口吻對支出管理和折扣選擇提出建議，還是以輕松娛樂的畫風(fēng)調(diào)侃一些“雷區(qū)商品”、“坑人折扣”，內(nèi)容的最終價(jià)值體現(xiàn)在幫助消費(fèi)者在購物高峰期獲得更佳的購物體驗(yàn)，同時(shí)引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)向商家的自營商品，讓他們確信這些才是更優(yōu)選擇。

2、通過世界慈善日培養(yǎng)品牌親切感

11月13日是世界慈善愛心日，而其所代表的友好、善良、慈善的社會(huì)意義遠(yuǎn)超過節(jié)日本身，因此對于商家而言，這個(gè)及節(jié)日是培養(yǎng)品牌好感度和社會(huì)形象的好時(shí)機(jī)。創(chuàng)建一篇文章或是一段視頻，簡單地描述介紹世界慈善日，并呼吁消費(fèi)者們參與這個(gè)節(jié)日的慶?；顒?dòng)都能在無形中增加品牌和大眾的親近度，此外，商家甚至可以推出以慈善日為主題的listing，增加話題和流量。例如在媒體公司22 West Video去年發(fā)布的慈善日視頻中，就呼吁人們購買氣球贈(zèng)送給周圍的人來傳達(dá)愛和美好。賣家不妨可以參考此類做法進(jìn)行內(nèi)容營銷。

3、主打美國回收日的環(huán)保風(fēng)

美國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)十分重視商品（尤其是金屬類）回收和再利用的積極影響。根據(jù)美國環(huán)境保護(hù)署的報(bào)告，每年回收利用的商品原料價(jià)值高達(dá)90億美元，而這些回收商品也相應(yīng)再創(chuàng)造了360億美元的收入。

對于這一節(jié)日的內(nèi)容營銷，商家可以主打環(huán)保和回收。所銷售的產(chǎn)品含有或本身是可回收、可降解的材料將是一個(gè)很好的噓頭。此外，商家還可以通過介紹企業(yè)如何在日常生產(chǎn)管理中回收紙質(zhì)用品等材料，建立良好的品牌形象。

4、巧妙將產(chǎn)品與斐波那契日聯(lián)系在一起

11月23日除了是黑色星期五的購物狂歡外，還是數(shù)學(xué)家斐波納契的紀(jì)念日?；蛟S這一主題不適用于所有的商家，但對于銷售技術(shù)類、藝術(shù)類甚至是高級時(shí)裝的賣家，都可以找到將產(chǎn)品和斐波納契數(shù)列、斐波納契周期、黃金比率等主題相聯(lián)系的內(nèi)容。

斐波那契數(shù)列（Fibonacci sequence），又稱黃金分割數(shù)列，以兔子繁殖為例子而引入，故又稱為“兔子數(shù)列”，指的是這樣一個(gè)數(shù)列：1、1、2、3、5、8、13、21、34、…，數(shù)列中，第二個(gè)數(shù)字起，每一個(gè)數(shù)字皆為前兩個(gè)數(shù)字的和，而這一數(shù)列也在自然界、科學(xué)和一書中存在廣泛影響。

最典型的例子是花藝中對斐波納數(shù)列的詮釋——三瓣的百合、五瓣的毛茛、二十一瓣的金玉蘭以及三十四瓣的雛菊。此外樹枝的分叉也按照這種模式。此外，斐波那契數(shù)列還可以與海貝殼、颶風(fēng)形狀、人臉比例、手指長度、動(dòng)物軀體、DNA甚至銀河宇宙相聯(lián)系。                                                                                      

在11月的內(nèi)容營銷中，商家可以考慮寫一些關(guān)于斐波那斐序列或黃金比率如何影響你在售產(chǎn)品的文章。你可能不知道的是，從吸塵器、汽車到手機(jī)和工作靴，很大一部分產(chǎn)品都在設(shè)計(jì)中使用了黃金比例。

5、利用Facebook Group群組社交功能

Facebook Group 對于出口賣家而言是非常實(shí)用的營銷工具，不管是品牌定位、產(chǎn)品推廣、活動(dòng)宣傳還是新客戶開拓，往往都能有很好的效果。創(chuàng)建Facebook Group 意在圈住的一群“志同道合”的人，即潛在目標(biāo)客戶群體。商家可以通過直接解答疑問、提供相關(guān)文章等來達(dá)到營銷的目的。由于目標(biāo)受眾明確，針對性強(qiáng)，這種類型的營銷通常都有比較高的轉(zhuǎn)化率。

例如Instant Pot Community就是一個(gè)圍繞Instant Pot建立的社區(qū)，這是一個(gè)分享關(guān)于食譜和經(jīng)驗(yàn)的群組，在撰寫本文時(shí)，它有大約150萬成員。對于Instant Pot而言，這無疑是目標(biāo)群體的聚集地。另一出售飛釣設(shè)備的零售商也建立了關(guān)于釣魚、飛行系帶或環(huán)境保護(hù)的群組。而像Evelo這樣的電動(dòng)自行車品牌則可以針對50歲以上人群創(chuàng)建一個(gè)圍繞健康生活主題的群組。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）