阿里國(guó)際站店鋪圖片營(yíng)銷和視頻營(yíng)銷怎么做？

國(guó)際站運(yùn)營(yíng)的核心內(nèi)容：流量-營(yíng)銷

運(yùn)營(yíng)的目的是流量，想像一下，當(dāng)你一個(gè)店鋪引進(jìn)大量的流量，且流量是精準(zhǔn)的情況下，下一步要做就是吸引買家點(diǎn)擊，最后發(fā)起反饋或者直接下單。這一過(guò)程就需要做好店鋪的營(yíng)銷。從目前國(guó)際站來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的內(nèi)容包括文字營(yíng)銷、圖片營(yíng)銷和視頻營(yíng)銷。

大家都聽(tīng)過(guò)烏鴉喝水的故事，跟以純文字的方式相比，圖文結(jié)合的方式更能激起讀者的興趣，因?yàn)橹挥屑兾淖譅I(yíng)銷是比較枯燥無(wú)味的，所以今天就跟大家講下重點(diǎn)如何做圖片營(yíng)銷以及視頻營(yíng)銷。

一、圖片營(yíng)銷

圖片營(yíng)銷就是用會(huì)被轉(zhuǎn)載的圖片做廣告，這種方式、這些圖片就是要說(shuō)的主題。

圖一 ▲

圖二 ▲

以上兩張圖片都是在阿里前臺(tái)搜出來(lái)，兩家同行的同款產(chǎn)品所使用的主圖圖片，相比于圖二，圖一的圖片質(zhì)量好，高清白底，產(chǎn)品更為突出，結(jié)構(gòu)清晰。買家一旦在前臺(tái)搜索頁(yè)面看到，會(huì)更愿意去打開(kāi)圖一的產(chǎn)品。

圖片營(yíng)銷具有以下好處：

1) 投資小、效果好、不用人力推廣，相比于傳統(tǒng)推廣方式，比如地推等方式，圖片形式在信息時(shí)代傳播速度更快。

2) 從感官效果來(lái)看，圖片最短的時(shí)間內(nèi)激起買家的興趣。

3) 方便SEO的抓取，提升排名，基于代碼抓取方式，利用代碼使文字浮動(dòng)在圖片上面，圖文結(jié)合更有獲取流量。

4) 便于SNS推廣，提升流量。因?yàn)樯缃恍跃W(wǎng)絡(luò)服務(wù)具有分享和共享的功能，而這一切主要以圖片為載體，當(dāng)你想在社交平臺(tái)上推廣品牌或者產(chǎn)品的時(shí)候，圖片是最好展示。

阿里目前對(duì)圖片的要求：

并附上阿里官方對(duì)各行業(yè)圖片質(zhì)量要求鏈接：https://activity.alibaba.com/pc/588125f6.html?spm=a273a.8138841.0.0.7731d3fe4UEtOf

如何拍攝自己的產(chǎn)品圖片，記住以下幾個(gè)點(diǎn)：

高清精美圖片、整體外觀的展示、功能特征的展示、細(xì)節(jié)的展示、運(yùn)用場(chǎng)景的展示

既然說(shuō)到國(guó)際站的圖文營(yíng)銷，總離不開(kāi)詳情頁(yè)。

先看下以下兩張?jiān)斍轫?yè)：

圖三 ▲

圖四 ▲

這是一家店鋪的產(chǎn)品詳情頁(yè)，圖三是舊的詳情頁(yè)，圖四是新設(shè)計(jì)出來(lái)的詳情頁(yè)，相比較之后，圖四的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)更加美觀，產(chǎn)品展示更加豐富，看起來(lái)工廠生產(chǎn)能力也很強(qiáng)。更能勾起買家的購(gòu)買欲望。

所以一張有營(yíng)銷力度的詳情頁(yè)應(yīng)該包含以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品展示和介紹（可以選取這幾個(gè)方面：產(chǎn)品各角度展示、細(xì)節(jié)展示、尺寸、賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、功能、特征、材質(zhì)、工藝、使用方式、運(yùn)用領(lǐng)域、產(chǎn)品生產(chǎn)流程等等）

2、引流板塊（相關(guān)產(chǎn)品——主要是分流和引流）

3、公司板塊（公司介紹優(yōu)勢(shì)等展示）

4、運(yùn)輸和支付版塊（包含運(yùn)輸信息、優(yōu)勢(shì)、包裝及支付方式）

5、服務(wù)版本（售前售后、FAQ、聯(lián)系信息）

除了在B2B平臺(tái)進(jìn)行圖片營(yíng)銷之外，也可以通過(guò)**在外國(guó)社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，達(dá)到品牌和產(chǎn)品的推廣，常見(jiàn)的社交網(wǎng)站有：Pinterest、Facebook 、Twitter ，這些社交的分享方式主要都是通過(guò)圖片。

以下是facebook上傳圖片的技巧：

圖五 ▲

二、視頻營(yíng)銷

什么是視頻營(yíng)銷？企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻，達(dá)到宣傳企業(yè)品牌， 產(chǎn)品以及服務(wù)信息目的的一種營(yíng)銷手段。

想像一下，但你在搜索頁(yè)面查看了很多家產(chǎn)品，其中有一家是有產(chǎn)品視頻，當(dāng)然有視頻的產(chǎn)品會(huì)更吸引你，你的第一印象會(huì)更加深刻，另外如果視頻質(zhì)量較好的情況下，你就更愿意去詢價(jià)。

圖六 ▲

圖六就是有視頻在國(guó)際站搜索頁(yè)面展示標(biāo)識(shí)。

所以產(chǎn)品視頻營(yíng)銷有以下好處：

1、形式新穎，競(jìng)爭(zhēng)者少。特別是差異性不大的產(chǎn)品，產(chǎn)品視頻能讓你的產(chǎn)品在同行中脫穎。

2、傳播速度快，用戶體驗(yàn)度好。

3、讓客戶直觀的了解你的產(chǎn)品，視頻直接展示產(chǎn)品外觀特點(diǎn)功能以及使用場(chǎng)景。

4、視頻權(quán)重高，能讓搜索引擎快速收錄，基于SEO，系統(tǒng)會(huì)傾向于有視頻的產(chǎn)品抓取。

5、快速獲取精準(zhǔn)的流量（同類關(guān)鍵詞的搜索，視頻都是排在網(wǎng)頁(yè)前面的）

國(guó)際站視頻板塊包括產(chǎn)品視頻、詳情頁(yè)視頻、首頁(yè)公司視頻、頂級(jí)展位視頻。

產(chǎn)品及頂展視頻：多角度的展示產(chǎn)品信息和應(yīng)用場(chǎng)景等，增加產(chǎn)品的專業(yè)度

詳情頁(yè)視頻：更加深入展示產(chǎn)品功能特點(diǎn)

首頁(yè)公司視頻：公司介紹及工廠實(shí)力展示

附上視頻規(guī)范要求鏈接：

一、主圖視頻介紹&FAQ頁(yè)面鏈接：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3033008-1-fid-12.html

二、詳情視頻介紹&FAQ頁(yè)面鏈接： https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3207869-1-fid-6.html（來(lái)源：他拍檔電商）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！