Facebook廣告投放最應(yīng)該避免的8大誤區(qū)

Facebook廣告絕對(duì)是幫助海外營(yíng)銷人員獲取網(wǎng)站流量和用戶的最佳方式，它的功能齊全且操作簡(jiǎn)單，絕對(duì)是任何人都能夠發(fā)展的廣告投放平臺(tái)。在大量關(guān)于Facebook廣告的帖子、視頻和資料包中，大多數(shù)資訊干貨都是很有用的，例如雨果網(wǎng)攜手Facebook官方聯(lián)合打造的系列免費(fèi)課程《0基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)Facebook廣告，不燒錢不入坑！》與《低成本，高ROI的Facebook廣告玩法》。但是，也有不少人聽信了那些神化了Facebook廣告的傳言，因此對(duì)Facebook廣告敬而遠(yuǎn)之。

本文的目的就是逐一粉碎那些常見的Facebook廣告“神話”，以下是常見的8個(gè)誤區(qū)，看過之后請(qǐng)不要再相信它們了。

誤區(qū)1：廣告投放必須瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)受眾

關(guān)于Facebook的受眾定位，網(wǎng)絡(luò)上有無(wú)數(shù)文章和視頻教導(dǎo)入門的Facebook營(yíng)銷人員應(yīng)該如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。Facebook確實(shí)提供了所有許多獨(dú)特的方式來定位用戶，有人可能會(huì)問——既然如此，為什么不利用Facebook如此精準(zhǔn)的定位算法針對(duì)目標(biāo)受眾投放廣告呢？畢竟只有那些最有可能對(duì)產(chǎn)品/報(bào)價(jià)感興趣的人才最容易造成準(zhǔn)話？這聽起來很有道理，但不幸的是，并不一定會(huì)為你的廣告帶給最好的結(jié)果。

精準(zhǔn)定位絕對(duì)可以幫助你吸引可能感興趣的人，而不是那些最有可能點(diǎn)擊你的廣告并造成轉(zhuǎn)化的人。

Facebook這一算法很棒，但精準(zhǔn)定位的目標(biāo)受眾，用戶數(shù)量通常都較小，這使得該算法無(wú)法發(fā)揮其魔力，甚至?xí)柚鼓阏业侥切┖线m的用戶。

如果你投放廣告的目的是為了獲取網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化量、潛在客戶或流量，最好保持廣告的廣泛性。至于范圍大小，取決于你的預(yù)算、競(jìng)價(jià)和目標(biāo)。嘗試將廣告設(shè)置維持在300K及以上的目標(biāo)，并根據(jù)你的目標(biāo)設(shè)置預(yù)算和競(jìng)價(jià)。在下圖Oribi廣告測(cè)試數(shù)據(jù)中，可以看到針對(duì)300K以上用戶投放的廣告設(shè)置取得了更好的結(jié)果，擴(kuò)大目標(biāo)受眾，其實(shí)只是讓Facebook算法代替廣告商做了繁重的篩選定位工作。以下是我們測(cè)試的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廣告集的示例：

廣告設(shè)置1 - 使用廣泛的興趣定位約390,000名受眾。

廣告設(shè)置2 - 使用針對(duì)89,000人的精準(zhǔn)定位，經(jīng)過分析，這些人更有可能對(duì)廣告商的產(chǎn)品感興趣。

由于兩個(gè)廣告使用相同的興趣定位，只是在不同的廣告結(jié)構(gòu)中，保證了它們不會(huì)在同時(shí)投放過程中產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，該測(cè)試廣告在一周內(nèi)的相同日子/時(shí)間進(jìn)行投放，預(yù)算和競(jìng)價(jià)。

那個(gè)針對(duì)更廣泛受眾群體的廣告設(shè)置的轉(zhuǎn)化率，很輕易地就超越了狹窄的精準(zhǔn)定位廣告。顯然，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾的廣告可能吸引那些對(duì)產(chǎn)品更感興趣的受眾，但同時(shí)他們可能已經(jīng)與你產(chǎn)生過交互或購(gòu)買過你的產(chǎn)品，如果你的廣告目的是擴(kuò)大覆蓋面，獲取新的市場(chǎng)/新的受眾，廣泛定位的廣告設(shè)置能夠幫助廣告商覆蓋到更有可能點(diǎn)擊該廣告和產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的新顧客。

那么，好的受眾定位是什么樣子的呢？五大步驟教你準(zhǔn)確找到Facebook廣告目標(biāo)受眾>>

誤區(qū)2：Facebook廣告對(duì)B2B無(wú)效？

這對(duì)于B2B企業(yè)可能是最荒謬的傳言了。其實(shí)，B2B營(yíng)銷人員更傾向于將Facebook廣告作為潛在客戶生成渠道傳播，因?yàn)镕acebook是一個(gè)覆蓋面極廣的社交媒體網(wǎng)絡(luò)，大多數(shù)B2B企業(yè)希望利用它獲取那些‘專業(yè)人士’的用戶信息。

那么，如果你試圖瞄準(zhǔn)那些專業(yè)人士，花費(fèi)在Facebook上的時(shí)間需要比任何其他社交媒體渠道上所花費(fèi)的時(shí)間要多得多！

因?yàn)椋c其他任何數(shù)字營(yíng)銷渠道相比，F(xiàn)acebook不僅更容易接觸到各種類型的專業(yè)人士和企業(yè)，而且Facebook也是與他們產(chǎn)生溝通的最有效的渠道。B2B營(yíng)銷人員在Facebook上的可能性是無(wú)窮無(wú)盡的。

此外，F(xiàn)acebook的定位和優(yōu)化能力優(yōu)于任何社交媒體網(wǎng)絡(luò)，即使對(duì)于B2B廣告投放也是如此。Facebook允許你按人口統(tǒng)計(jì)、雇主、用戶工作的行業(yè)、職位、年收入、辦公室類型等目標(biāo)來定位用戶，創(chuàng)建一個(gè)相似的受眾群體，以此幫助營(yíng)銷人員自動(dòng)找到與其現(xiàn)有客戶類似的人群。

例如，你可以使用已有客戶的電子郵件創(chuàng)建自定義受眾，并讓Facebook找到類似的人為你定位。通過這種方式，基本上可以讓Facebook使用已知的自定義受眾群體中的用戶信息，來處理廣告的受眾定位/投放方向。

最重要的是，加上上面提到的Facebook算法，你就像擁有了一臺(tái)B2B潛在客戶生成機(jī)器。

誤區(qū)3：廣告圖片需要使用微笑的形象？

你之前可能已經(jīng)聽過這個(gè)消息，它可能來自顧問、同事甚至是你可能關(guān)注的著名博主。他們都會(huì)告訴你在廣告圖片中使用面帶微笑的人像/模特，因?yàn)槿藗儠?huì)對(duì)看起來幸福的人有所反應(yīng)。嗯，他們是對(duì)的，但只是部分正確。

在廣告中使用微笑的人可能會(huì)獲得良好的效果，但不代表就是最好的結(jié)果！

那么，什么能讓你獲得更好的結(jié)果呢？試著想一想什么會(huì)讓你點(diǎn)擊Facebook新鮮事(Newsfeed)上的廣告。在大多數(shù)情況下，廣告會(huì)說明一些吸引用戶的東西，從而讓用戶發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品是值得一試的。顯然這種廣告，它不可能僅僅是由某個(gè)人微笑的圖像組成的。

制作廣告時(shí)，需要讓你的受眾能在閱讀該廣告時(shí)立即了解“其中包含的內(nèi)容?！睋Q句話說，點(diǎn)擊廣告對(duì)他們有什么好處？這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的原理，在瀏覽Facebook 新鮮事時(shí)，大多數(shù)人實(shí)際上并沒有特意在尋找某些東西，他們通常不會(huì)花太多時(shí)間閱讀帖子，特別廣告帖子。因此，廣告商應(yīng)該確保其廣告形象能夠脫穎而出，立即引起看到它的用戶的興趣。

下面是一個(gè)很好的例子：Fundbox針對(duì)中小企業(yè)用戶投放的廣告，圖片和文案的結(jié)合，很明確的表現(xiàn)出Fundbox提供在未付的發(fā)票上預(yù)付現(xiàn)金的服務(wù)。

廣告非常簡(jiǎn)單實(shí)用。圖像清晰地顯示了Fundbox提供的結(jié)果（你無(wú)需等待就能獲取付款），以及圖片上引人注目的文字。這是一種極具成本效益的廣告制作方式，這廣告讓成千上萬(wàn)的用戶成為他們的付費(fèi)客戶，它還贏得了10K的點(diǎn)贊和超過1.1K的轉(zhuǎn)發(fā)量，這也意味著很多免費(fèi)的圖像，即使沒有一個(gè)通用的微笑的廣告圖片，它的廣告效果仍然可以很好。如果你對(duì)廣告文案覺得無(wú)從下手，文章《9個(gè)Facebook廣告文案撰寫思路，讓你的轉(zhuǎn)化率提升30%！》很好的為你提供了一些成功的、足夠吸睛的文案思路。

誤區(qū)4：主頁(yè)粉絲需要你投入大量預(yù)算？

這是Facebook廣告常見的誤區(qū)。因此，許多公司為了獲取主頁(yè)點(diǎn)贊/主頁(yè)粉絲進(jìn)行大量投資，并將這一數(shù)據(jù)作為衡量運(yùn)營(yíng)人員的主要關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)之一，他們覺得這些粉絲的累積最終會(huì)得到回報(bào)，因?yàn)楦嗳藭?huì)看到他們的主頁(yè)帖子，且最終能夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)化成為客戶。這絕對(duì)是錯(cuò)誤的，原因有兩個(gè)：

● 僅僅有人喜歡你的Facebook頁(yè)面，并不意味著這些用戶會(huì)進(jìn)一步了解你的品牌/產(chǎn)品，并成為你的客戶。

● Facebook上的自然覆蓋率不斷下降，所以即使你的“Likers”也可能會(huì)看到不到你的主頁(yè)帖子，除非你提升（Boost）那些廣告帖子。

如果你專注于使用Facebook廣告來實(shí)現(xiàn)宣傳/推廣目標(biāo)。請(qǐng)務(wù)必在制作廣告時(shí)，選擇正確的廣告系列目標(biāo)（campaign objective），例如為了達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)，通常是轉(zhuǎn)化、應(yīng)用安裝、潛在客戶生成或流量。

通過這一操作，廣告商不僅可以有效地使用預(yù)算，同時(shí)，作為廣告的附加效果也會(huì)獲得不少主頁(yè)關(guān)注量，而且無(wú)需支付更多額外費(fèi)用。因?yàn)?，廣告系列中的某些受眾會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入廣告商Facebook主頁(yè)，而不是廣告中的著陸頁(yè)鏈接，有些人也會(huì)點(diǎn)贊、關(guān)注它。還有一個(gè)簡(jiǎn)單的黑科技，可以將你的廣告點(diǎn)贊轉(zhuǎn)換為主頁(yè)點(diǎn)贊量。當(dāng)有人給廣告點(diǎn)贊時(shí)，廣告商也可以邀請(qǐng)他們同時(shí)為其主頁(yè)點(diǎn)贊，大部分情況下，用戶都會(huì)選擇接受的。只需點(diǎn)擊廣告帳戶的通知按鈕，即可查看廣告點(diǎn)贊列表，在這里就可向這些用戶發(fā)現(xiàn)關(guān)注主頁(yè)的邀請(qǐng)了。

誤區(qū)5：你需要重新定位所有網(wǎng)站訪客？

有的人覺得重新定位網(wǎng)站訪問者總是正確的; 其實(shí)，在一個(gè)廣告設(shè)置中重新定位它們是錯(cuò)誤的。

因?yàn)椋煌娜送ㄟ^不同的廣告系列訪問你的網(wǎng)站，查看你網(wǎng)站的不同部分，或者在銷售渠道的不同步驟中查看; 如果你籠統(tǒng)的將所又不同的訪客一起重新定位，你就無(wú)法了解每個(gè)訪客訪問該網(wǎng)站的原因/目的等。因此，應(yīng)使用不同的廣告，預(yù)算和競(jìng)價(jià)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的重新定位。

例如，下圖廣告的目的是為了重新定位已經(jīng)注冊(cè)O(shè)ribi的用戶，但尚未在他們的網(wǎng)站上安裝腳本，這個(gè)獨(dú)特的廣告專為他們制作，目標(biāo)是讓他們重新登錄Oribi：

聰明的廣告運(yùn)營(yíng)人員，始終嘗試將其網(wǎng)站訪問者劃分為不同的自定義受眾群體，并將其定位到不同的廣告設(shè)置中。例如，廣告商可以針對(duì)點(diǎn)擊了廣告著陸頁(yè)的用戶，創(chuàng)建自定義訪問者群體。這些人已經(jīng)對(duì)其產(chǎn)品/報(bào)價(jià)表現(xiàn)出興趣，并且更有可能在沒有原因的情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

另一個(gè)非常有價(jià)值的細(xì)分方式，針對(duì)那些訪問過定價(jià)頁(yè)面的用戶創(chuàng)建一個(gè)自定義受眾群體列表。與那些剛瀏覽主頁(yè)并離開的用戶相比，這些訪問者更有可能成為客戶。毫無(wú)疑問，將他們從潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)客戶是很有價(jià)值的，與其他訪客相比，他們絕對(duì)值得提高廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算。

操作方式非常簡(jiǎn)單。以下是在廣告管理帳戶中構(gòu)建此類受眾群體的方式：

只需要添加了定價(jià)頁(yè)面的著陸頁(yè)網(wǎng)址，并排除已注冊(cè)的人員。

千萬(wàn)不要定位所有網(wǎng)站訪問者，這樣不僅在競(jìng)價(jià)和消息方面產(chǎn)生偏差，而且還會(huì)浪費(fèi)廣告預(yù)算在過濾網(wǎng)頁(yè)瀏覽人群，顯然這些人不應(yīng)該包含在廣告系列的定位受眾里。以一個(gè)招聘網(wǎng)站為例：顯然，大多數(shù)用戶瀏覽該網(wǎng)站是為了尋找工作機(jī)會(huì)，而不是成為客戶，將廣告預(yù)算花費(fèi)在重新定位他們是沒有意義的。

誤區(qū)6：右側(cè)廣告是無(wú)效的？

許多廣告商都會(huì)忽略右側(cè)廣告，或者有些廣告商在嘗試右側(cè)廣告時(shí)可能屢屢受挫。實(shí)際上，以正確的方式使用右側(cè)廣告時(shí)，它還是可以非常有效，起廣告效果完全可以徹底擊碎這一傳言。

右側(cè)廣告可以非常有效，將它設(shè)置為鏈接點(diǎn)擊付費(fèi)，而不是根據(jù)展示次數(shù)付費(fèi)，主要目的是引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊鏈接，當(dāng)被分成進(jìn)入不同的廣告組時(shí)才需產(chǎn)生付費(fèi)。

大多數(shù)廣告商使用右側(cè)廣告沒能取得好的結(jié)果的原因是，他們將這些廣告與其他展示位置（例如新鮮事，根據(jù)展示次數(shù)支付）合并在一個(gè)廣告系列中。這樣做Facebook只會(huì)將廣告預(yù)算耗盡在無(wú)用的展示次數(shù)上，所以沒能達(dá)到預(yù)期的廣告效果。右側(cè)廣告的放置位置更容易給人留下印象，且競(jìng)爭(zhēng)較少，因此Facebook可以以更高的頻率向同一用戶展示多個(gè)廣告。這意味著它能幫助廣告商獲得大量展示次數(shù)，但不會(huì)獲得更高的廣告覆蓋率，因此，基本上相同的人會(huì)反復(fù)看到你的廣告，這絕對(duì)是在選擇使用展示付費(fèi)廣告時(shí)要避免的現(xiàn)象。

那么怎么做才對(duì)呢？只需復(fù)制廣告設(shè)置，并且隔離右側(cè)展示位置，然后更改廣告設(shè)置為鏈接點(diǎn)擊付費(fèi)（如果這不是你原來使用右側(cè)廣告系列目標(biāo)），那么貿(mào)然選擇右側(cè)廣告，雖然獲取大量的展示次數(shù)但多半是無(wú)效的，而且這些展示次數(shù)通常非常昂貴。更改設(shè)置后，右側(cè)廣告只會(huì)在被點(diǎn)擊時(shí)產(chǎn)生費(fèi)用，這大大地節(jié)約了廣告預(yù)算，唯一的缺點(diǎn)是，該廣告將針對(duì)點(diǎn)擊量進(jìn)行優(yōu)化，而非轉(zhuǎn)化量。

請(qǐng)注意！右側(cè)廣告只能容納部分原始廣告文字，因此你應(yīng)該確保對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，就像下圖所示，根據(jù)在新鮮事（Newsfeed）中顯示的廣告形象，進(jìn)行調(diào)整制作右側(cè)廣告。

誤區(qū)7：相關(guān)性得分是廣告重要指標(biāo)？

太多的廣告商花費(fèi)大量精力來提高他們的廣告相關(guān)性得分，甚至認(rèn)為這能幫助他們廣告獲得更好的結(jié)果，廣告商應(yīng)該關(guān)注的是最終結(jié)果是：獲得的每位用戶的成本和投資回報(bào)率，而不是相關(guān)性得分。

良好的相關(guān)性得分很重要，但怎么也不過廣告投資回報(bào)率重要吧。而高ROI的廣告并不一定是相關(guān)性得分高的。

Facebook根據(jù)與廣告定位的受眾群體的相關(guān)性對(duì)廣告進(jìn)行評(píng)分，點(diǎn)贊和分享是獲得高分的關(guān)鍵因素。但僅僅是因?yàn)槿藗儾幌矚g或不分享該廣告，并不能說明它無(wú)法為廣告商帶來廣告轉(zhuǎn)化和廣告效益。

下面是兩個(gè)廣告測(cè)試的例子，利用兩個(gè)略有不同的廣告“Ad-1”和“Ad-2”，測(cè)試不同的廣告標(biāo)題。其目的是以最優(yōu)惠的價(jià)格獲得轉(zhuǎn)化。

用戶對(duì)“Ad-2”產(chǎn)生了更好的反應(yīng)，導(dǎo)致其相關(guān)性得分為4。還可以，但也不算高。僅僅高于“Ad-1”的相關(guān)性得分3。

如果相信這個(gè)傳言的廣告商，一定會(huì)立即關(guān)閉“Ad-1”。因?yàn)樗麄冎魂P(guān)心每次轉(zhuǎn)化的成本。但是，“Ad-2”的每次注冊(cè)費(fèi)用差不多是140美元，相關(guān)性得分較高，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不符合成本效益。反觀，“Ad-1”才是最有效的，每次注冊(cè)只需25美元，成本差距這么大的兩個(gè)廣告，試問你會(huì)選擇哪個(gè)呢？

多做嘗試，多思考。不要采取錯(cuò)誤的方式：良好的相關(guān)性分?jǐn)?shù)肯定是你應(yīng)該瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，如果在廣告系列中有相關(guān)性7到10分的廣告，相信它可能會(huì)取得更好的結(jié)果。但是，你只需要記住，你應(yīng)該關(guān)注的是實(shí)現(xiàn)Facebook廣告系列實(shí)際目標(biāo)的成本。

誤區(qū)8：Facebook廣告太貴了？

最后，來說說讓說有人覺得望而卻步的最大的傳言：Facebook上的廣告太貴了。

無(wú)論從哪個(gè)方面來說，這個(gè)想法都是錯(cuò)誤的。Facebook廣告不僅是最有效的數(shù)字營(yíng)銷渠道（對(duì)于那些做得對(duì)的人來說），而且即使每天僅用很少的5美元的預(yù)算，也能獲得很好的廣告效益。雖然每天5美元不會(huì)將小型企業(yè)變成一家大公司，但它絕對(duì)可以讓他們開始走向成功。

如果你覺得Facebook廣告太貴，那一定得看看這份教程《揭秘Facebook廣告競(jìng)拍制勝秘訣》，為你解析平臺(tái)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)及運(yùn)作方式，讓有限的廣告預(yù)算發(fā)揮最大的效益！

Facebook廣告支持任何人開始創(chuàng)建簡(jiǎn)單和小型的測(cè)試活動(dòng)，看看什么廣告類型最適合他們。老實(shí)說，沒有更好的廣告渠道可以用如此低的成本取得好成績(jī)。