盤點2018流量商機，徹底告別亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化不理想

忙碌的2018，流逝得飛快。在被大大小小旺季節(jié)日碎片化串聯(lián)后，今天，我們終于迎來年終大盤點時刻。

在2018還沒開啟廣告的賣家，希望通過本篇文章，您能夠及時抓住商機，把握2019。而已經(jīng)開啟廣告的賣家，我們將一起盤點亞馬遜廣告2018，為您打開廣告的新思路，解決廣告轉(zhuǎn)化不理想，助力銷量穩(wěn)步上漲。

一個亞馬遜廣告“宇宙”

各位亞麻們，有沒有想過這個問題：亞馬遜廣告為何而存在？先從亞馬遜宗旨說起，一直以來，亞馬遜始終信仰顧客至上。

亞馬遜廣告的存在，最直接的目的是幫助購物者精準選擇商品，幫助賣家更容易賣出商品。

購物者在亞馬遜站點上購買一件商品，要經(jīng)過認知→考慮→購買→忠誠度四個階段。亞馬遜廣告幫助賣家通過最佳的展示渠道，向購物者傳達最有效的信息，從而提升購物體驗。

下圖就是我們所說的消費者購買旅程。從認知階段開始，展示廣告就可以幫助消費者了解您的品牌和商品，強化認知，一步步影響從他們從認知、考慮、到購買再到忠誠的整個旅程。在考慮階段，品牌推廣可以進一步提升消費者對您的品牌和商品的購買考慮。當他們準備購買此類商品時，商品推廣強勢助攻，幫您把購買意愿直接轉(zhuǎn)化為銷售。當消費者進入到品牌旗艦店時，會對您的品牌和商品形成好感，產(chǎn)生重復購買，最終變成忠實顧客，并向他的親朋好友進行口碑相傳。

至此，亞馬遜廣告“宇宙”終于演化成為統(tǒng)一的一站式流量解決方案，幫您從站內(nèi)站外觸及更多目標受眾！

兩大廣告類別

亞馬遜廣告“宇宙”也在不斷接納和吸收各類廣告產(chǎn)品。今天我們著重梳理效果廣告和展示廣告兩類產(chǎn)品。

效果廣告是當消費者在亞馬遜站內(nèi)搜索相關關鍵詞時，出現(xiàn)在搜索結果頁或商品詳情頁的廣告。

展示廣告是通過對消費者的興趣和購物行為進行人群定向投放的廣告，出現(xiàn)在亞馬遜購物網(wǎng)站、亞馬遜自有和自運營的網(wǎng)站、以及亞馬遜設備如Kindle、Fire Tablet等屏幕上。

如果賣家站內(nèi)的搜索廣告轉(zhuǎn)化率到達瓶頸，或曝光量遲遲漲不上去，此時，就應當從購物者的消費購買旅程的更早期，也就是認知和考慮階段開始去尋找曝光和流量，將展示廣告與搜索廣告結合進行使用。

有數(shù)據(jù)顯示，組合使用展示和搜索廣告后，品牌的搜索平均提升了140%！展示廣告的持續(xù)曝光，使得消費者對品牌的認知度上升，進而讓賣家獲得了更多、更優(yōu)質(zhì)的品牌詞相關搜索量，促進了銷售和轉(zhuǎn)化。

賣家在對整體廣告投放策略進行梳理之前，需要對經(jīng)典的消費者漏斗原理進行了解。如下圖所示，亞馬遜根據(jù)消費者是否與賣家的品類和產(chǎn)品產(chǎn)生過互動，將賣家的目標人群對應分為認知、考慮、購買和忠誠這四個階段。

展示廣告可以通過人群定向，從以上四個階段源源不斷地為賣家注入新的消費者。比如，在考慮階段，展示廣告定向投放給在品類里瀏覽、但還不認識你的消費者，讓他們知道你的存在。在購買階段，賣家可以使用亞馬遜DSP廣告的“用戶重定向”功能，投放給瀏覽了你的產(chǎn)品但還沒下單的人，把他們重新找回來，同時配合搜索廣告和自然搜索優(yōu)化，做好最后的流量轉(zhuǎn)化收口。最后，賣家的品牌如果做了品牌注冊，可千萬別要忘了去搭建好自己的品牌旗艦店哦，亞馬遜展示廣告可以站內(nèi)站外精準引流，將用戶直接落地到賣家的品牌旗艦店頁面。這樣用戶進來之后才更容易記住您的品牌。

擁有廣告整體布局思維，賣家就可以以搜索廣告的關鍵詞投放作為基礎，一步步將目標范圍擴大至品類和消費者生活方式等定向投放，為您的商品和店鋪從漏斗最上端源源不斷地注入新流量，一層層漏到最下面，最后轉(zhuǎn)化成您的買家和忠誠用戶。

三大商品推廣新功能

還沒準備好進入更加浩瀚的展示廣告的領域？您可以先從搜索廣告的商品推廣開始，將站內(nèi)“購買階段”人群的流量做扎實。

為幫助賣家獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，亞馬遜近期發(fā)布了商品推廣全新投放功能——商品投放。

其中，自動投放新增四種默認類型，將繼續(xù)基于關鍵詞（緊密匹配、寬泛匹配）或基于商品（同類商品和關聯(lián)商品），自動投放廣告。能提供給賣家更大的控制力和廣告策略的透明度，從而更了解廣告。

4種默認類型，自動抓取流量

緊密匹配：買家使用與商品緊密相關的搜索詞時，將顯示您的廣告。

寬泛匹配：買家使用與商品并不密切相關的搜索詞時，將顯示您的廣告。

同類商品：買家查看與商品類似的商品的詳情頁面時，將顯示您的廣告。

關聯(lián)商品：買家查看與商品互補的商品的詳情頁面時，將顯示您的廣告。

講了這么多，亞麻們也許已經(jīng)捂緊了您的錢袋子——這么多組合使用的新功能，怎么讓您的廣告花費有的放矢？

亞馬遜新推出了一系列預算管理功能，以解您的后顧之憂。定制化廣告組合可以在后臺組合管理商品推廣和品牌推廣。例如，廣告主可以將廣告活動根據(jù)品牌、產(chǎn)品線、類目、季節(jié)性等任意方式進行組合。通過使用組合廣告和預算控制自動瞄準目標，在同一賬戶下管理品牌旗艦店和廣告活動。

此外，廣告活動管理頁面會顯示預算提醒、預算建議，還能通過篩選器選中即將超出預算的廣告活動，及時調(diào)整預算，有效避免廣告活動超出預算的情況出現(xiàn)，讓您免于錯失由于超出預算而流走的銷售數(shù)字。

1.在廣告活動管理頁面上會實時出現(xiàn)預算提醒

2.可以即刻在欄目中應用每日預算建議

3.現(xiàn)已可以通過篩選下拉菜單進行選擇

（來源：亞馬遜全球開店）

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