亞馬遜試運(yùn)行新廣告計(jì)劃，將給賣家?guī)怼皵?shù)十億”個(gè)廣告機(jī)會(huì)

隨著亞馬遜廣告業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng),不少分析人士指出，隨著在亞馬遜投放廣告賣家的增多，亞馬遜是否有足夠的廣告位來滿足如此大的客戶需求。

據(jù)Axios報(bào)告，為了解決這個(gè)問題，亞馬遜正在悄悄試行一項(xiàng)計(jì)劃，讓美寶蓮、Folgers等品牌付費(fèi)向消費(fèi)者發(fā)送免費(fèi)樣品，為哪些消費(fèi)者發(fā)放樣品將基于亞馬遜通過其數(shù)據(jù)系統(tǒng)分析和人工智能得出的數(shù)據(jù)，有針對(duì)地向有購買意圖的消費(fèi)者發(fā)放。

據(jù)悉，亞馬遜此舉是為了將免費(fèi)樣品轉(zhuǎn)換為其新的“定位廣告”，并將這作為其物流服務(wù)的另一優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者更期待收到其物流配送服務(wù)發(fā)送的產(chǎn)品。另外，借助這一策略，亞馬遜將使其廣告產(chǎn)品與Facebook和谷歌等大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真正區(qū)別開來。

“數(shù)十億”的廣告機(jī)會(huì)

亞馬遜每年向人們發(fā)送數(shù)十億的包裹。根據(jù)亞馬遜報(bào)告，2017年，亞馬遜向Prime會(huì)員運(yùn)送了超過50億件商品，2018年這一數(shù)字更高，它還不包括亞馬遜向非Prime會(huì)員發(fā)送的數(shù)十億件商品。

此前，亞馬遜就曾嘗試在包裹上“動(dòng)手腳”。 2015年，亞馬遜用包裹包裝盒推廣了小黃人，2017年亞馬遜還利用其包裹來推廣了Prime Video上播放的《周四橄欖球之夜》。

但是相比包裝植入廣告，亞馬遜新的免費(fèi)樣品廣告顯得更加個(gè)性化。因?yàn)閬嗰R遜可以根據(jù)購物者的所有購物數(shù)據(jù)，包括搜索的產(chǎn)品、購買過的產(chǎn)品、查看過的產(chǎn)品、放在購物車未付款的產(chǎn)品等等，向每個(gè)客戶推送他們喜歡的產(chǎn)品小樣。

事實(shí)上，為了推廣產(chǎn)品，品牌本身也有向客戶發(fā)送免費(fèi)樣品的需求，并且為此各大品牌或多或少地投放了谷歌或Facebook廣告，告知人們只要提供電子郵件地址即可獲得產(chǎn)品小樣。而如今，亞馬遜為品牌提供了一個(gè)更簡(jiǎn)便且更具準(zhǔn)確性的解決方案，來發(fā)送樣品接觸新客戶。

亞馬遜的典型舉措

如果你有留意，會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜長(zhǎng)期以來采取的一項(xiàng)策略——利用自己公司現(xiàn)有的技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施來推出新產(chǎn)品和新服務(wù)，因?yàn)檫@不僅將使亞馬遜的服務(wù)升級(jí)，還減少了其投入成本。

就以如今亞馬遜正在測(cè)試的免費(fèi)小樣廣告為例，該計(jì)劃不僅提高了亞馬遜Prime的價(jià)值，還使亞馬遜對(duì)品牌更具吸引力。并且亞馬遜為Prime會(huì)員提供的免費(fèi)樣的邊際成本非常低，亞馬遜只需在倉庫里儲(chǔ)存免費(fèi)樣品，需要時(shí)將它們裝進(jìn)包裹里即可。至于運(yùn)費(fèi)方面的影響幾乎可以忽略不計(jì)，因?yàn)槊赓M(fèi)樣品通常又小又輕，而且不會(huì)占據(jù)亞馬遜包裝盒和倉庫過多的位置。

實(shí)際上，向客戶發(fā)送免費(fèi)樣品對(duì)亞馬遜來說，可謂是一舉多得，既有利于亞馬遜獲得更忠實(shí)的Prime會(huì)員，又促進(jìn)了產(chǎn)品銷售，亞馬遜還能從廣告客戶獲得更多的廣告收入。

獲得Facebook和谷歌無法企及的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

亞馬遜是Facebook和谷歌廣告業(yè)務(wù)為數(shù)不多的挑戰(zhàn)者之一，這兩家公司均在設(shè)法奪取數(shù)字廣告市場(chǎng)的份額。目前，在美國市場(chǎng)，幾乎很少有公司能在用戶觸及面和用戶精確瞄準(zhǔn)方面與Facebook和谷歌競(jìng)爭(zhēng)，但亞馬遜正在試圖做到這一點(diǎn)。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer預(yù)計(jì)，到2020年，亞馬遜在美國數(shù)字廣告市場(chǎng)的份額將從4.1%增至7%，這很大一部分是來自Facebook和谷歌的雙頭壟斷市場(chǎng)份額。

此前，通過在產(chǎn)品搜索結(jié)果中為高價(jià)值產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)位置，亞馬遜已獲得了不少優(yōu)勢(shì)。畢竟消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時(shí)的購買意圖最為明顯，而這意味著廣告商在搜索結(jié)果中的廣告將獲得更高的轉(zhuǎn)化率。但谷歌和Facebook也已發(fā)出信號(hào)表示，它們也能提供相應(yīng)的廣告功能。

然而，作為唯一一家能為廣告商提供免費(fèi)樣品精準(zhǔn)投放服務(wù)的公司，亞馬遜或?qū)⑹共糠制放瞥槌霾糠稚踔寥吭韧斗旁诠雀韬虵acebook的廣告支出，轉(zhuǎn)向亞馬遜。更重要的是，亞馬遜將能夠借助這些機(jī)會(huì)，向品牌推廣其它廣告產(chǎn)品。從某種程度上來說，亞馬遜獨(dú)特的廣告功能將助力其獲得更大的數(shù)字廣告市場(chǎng)份額。

亞馬遜第三方賣家的信號(hào)燈

此外，對(duì)于亞馬遜第三方賣家來說，一旦亞馬遜正式推出該廣告服務(wù)，亞馬遜FBA包裹必定更受消費(fèi)者歡迎，甚至可能會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者為了獲取樣品只選擇購買FBA賣家的產(chǎn)品的情況。為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未加入亞馬遜FBA的賣家，需謹(jǐn)慎考慮。查看教程《亞馬遜FBA發(fā)貨實(shí)操》即可快速掌握FBA發(fā)貨計(jì)劃創(chuàng)建流程及常見問題應(yīng)對(duì)技巧。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）