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2019-01-22 14:18
雖然春節(jié)的腳步越來越近，但不少賣家還是為眼下的銷售淡季煩心吧，恨不能過年時(shí)求祖宗保佑銷量快快見漲！不要慌！2月的情人節(jié)是電商們獲得銷售的好機(jī)會(huì)！
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年情人節(jié)，美國(guó)消費(fèi)者支出超過180億美元，其中有54億美元流向了電商！為了吸引情人節(jié)購(gòu)物者， 許多零售商會(huì)提前進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，包括制作和發(fā)布文章、視頻等，來吸引和留住客戶。根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，有價(jià)值或具有娛樂性的產(chǎn)品最能吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
做事要趁早！接下來就向大家支招，如何更好地玩轉(zhuǎn)情人節(jié)營(yíng)銷吧！
01、用心裝修店鋪
店鋪裝修對(duì)站內(nèi)引流能起到一定的推動(dòng)作用，好的店鋪裝修既能吸引買家光顧，同時(shí)也能體現(xiàn)自身的專業(yè)度。
eBay曾經(jīng)做過一份調(diào)研，盡管絕大多數(shù)消費(fèi)者厭倦了多年不變的“圣誕歌”，但是無(wú)論是網(wǎng)店還是實(shí)體店，都會(huì)在圣誕節(jié)的時(shí)候放這首歌。僅僅是為了烘托氣氛嗎？顯然不是。研究表明，一定的感官刺激能夠誘導(dǎo)消費(fèi)，這也就是為什么春節(jié)還沒到，超市會(huì)集體“換裝”的原因所在。
02、提供節(jié)日建議
對(duì)一些情侶來說，情人節(jié)約會(huì)是一件大事。
賣家可以嘗試為情侶們提供約會(huì)建議，幫助那些閱讀你內(nèi)容的消費(fèi)者度過一個(gè)愉快的夜晚。
假設(shè)你是服裝賣家，可以列出紐約、芝加哥和圣地亞哥等地最適合情人節(jié)約會(huì)的餐廳名單，包括這些餐廳的預(yù)定細(xì)則，和菜品推薦等。記得在后面建議消費(fèi)者可以在這天穿上什么樣的“戰(zhàn)服”，并附上你的服裝鏈接。
03、提高曝光
更有效地使用關(guān)鍵詞可大大提高你的收入。在eBay上刊登商品的一個(gè)訣竅是：使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的效果比使用廣泛搜索詞條更好。也就是說，通過具體、有意義的標(biāo)題——例如“施華洛世奇淡水珍珠項(xiàng)鏈和耳環(huán)套裝”而不是“珍珠項(xiàng)鏈和耳環(huán)”——來刊登你的商品。這種策略會(huì)吸引那些確切知道自己想要什么的消費(fèi)者，商品刊登將出現(xiàn)在搜索結(jié)果中較高的位置，并贏得更多消費(fèi)者互動(dòng)。除此之外，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也更便宜。
04、引導(dǎo)分享
利用社交媒體曝光和引流也很重要，社交媒體已經(jīng)成為電商線上營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)，不少平臺(tái)方或者是賣家會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)者，消費(fèi)后在Facebook（>> eBay賣家facebook營(yíng)銷指南）或者是YouTube（>> eBay商店YouTube營(yíng)銷指南）等社交網(wǎng)站上進(jìn)行分享，之后拿到一定的折扣或者是返現(xiàn)?？梢允琴?zèng)送糖果和心形巧克力的方式；也可以是客戶下單后，在包裹中附贈(zèng)一張情人節(jié)主題的定制明信片，表達(dá)你誠(chéng)摯的感謝；還可以將明信片作為優(yōu)惠券，以便客戶下次使用。無(wú)論是哪種形式，都是為了讓消費(fèi)者喜歡你，并順勢(shì)給消費(fèi)帶來優(yōu)惠，制造下單機(jī)會(huì)，或者轉(zhuǎn)化為回頭客。（來源：eBay）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！
