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2019-02-14 11:22
情人節(jié)營(yíng)銷重要嗎?
每年的這個(gè)時(shí)候，都是大小商家祭出終極營(yíng)銷神器，進(jìn)行大規(guī)模 “收割”的時(shí)候。作為跨境電商從業(yè)者，如果你現(xiàn)在還沒意識(shí)到情人節(jié)營(yíng)銷的重要性，那么你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。如果你也覺得自12月以來銷量有所放緩，情人節(jié)可以說是自去年12月節(jié)假日之后最大的銷售日，它為所有跨境賣家提供了一個(gè)提升銷量的機(jī)會(huì)。
超一半美國女性說她們會(huì)因男友忘記買情人節(jié)禮物跟他們分手！據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年美國情人節(jié)市場(chǎng)創(chuàng)下了196億美元的規(guī)模，（與2017年的197億美元相近），并且約27%的購物者表示其打算在網(wǎng)上購買禮品，而根據(jù)全美零售聯(lián)合會(huì)2018年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，近49％的消費(fèi)者如果遇到“促銷活動(dòng)”便會(huì)消費(fèi)更多。超過三分之一的消費(fèi)者表示，如果他們找到了完美的禮物，他們會(huì)舍得多花一點(diǎn)錢。
如何備戰(zhàn)情人節(jié)?小編為您提出幾個(gè)觀點(diǎn)希望這些營(yíng)銷靈感及廣告創(chuàng)意，希望能給你點(diǎn)啟發(fā)。
1.營(yíng)造“情人節(jié)”節(jié)日氣氛
廣告素材應(yīng)帶有情人節(jié)元素，在產(chǎn)品標(biāo)題中，添加“情人節(jié)”關(guān)鍵詞，配合溫馨浪漫的情人節(jié)圖片營(yíng)造氣氛，在節(jié)日氛圍的烘托下，更能刺激賣家購買商品！
2.分析受眾，做好情人節(jié)選品工作
在2018年2018年美國情人節(jié)銷售數(shù)據(jù)中，男性的消費(fèi)（196.39美元）是女性（99.87美元）的兩倍。因此，男性在情人節(jié)的消費(fèi)需求也不容忽視，瞄準(zhǔn)那些在情人節(jié)禮物上花費(fèi)最多的購物者，全面撒網(wǎng)、重點(diǎn)捕撈是情人節(jié)選品的一大原則。 對(duì)于女性：珠寶、香水、鮮花、巧克力、美容用品、浪漫書籍和電影、內(nèi)衣和貼身衣服 對(duì)于男性：古龍香水、手表、個(gè)人護(hù)理用品、服飾、體育用品、科技小物件 綜合：情趣用品、蠟燭、賀卡、裝飾用品
小編提醒：在為情人節(jié)做準(zhǔn)備時(shí)，要記住不單純局限在情侶的慶祝，（據(jù)Bing搜索顯示有22%的人會(huì)搜索“丈夫”，有20%的人搜索“朋友”，17%會(huì)搜“男友”。） 除了為自己的伴侶購買禮物外，人們還計(jì)劃花費(fèi)54美元為他們的同事購買禮物，為家庭成員花費(fèi)50美元，為同學(xué)、老師和朋友花36美元，甚至為寵物花26美元。因此在情人節(jié)選品時(shí)，要擴(kuò)大受眾面，全面撒網(wǎng)，這樣情人節(jié)爆單幾率才會(huì)更高。
3.專屬包裝，突出“情人節(jié)”浪漫氛圍
俗話說：“人靠衣裳馬靠鞍”，好的包裝能讓不起眼的商品瞬間變得高大上，在情人節(jié)營(yíng)銷中要注重情人節(jié)卡片和禮物包裝服務(wù)，從而為產(chǎn)品增值；此外小禮品的贈(zèng)送也會(huì)增加你在顧客的美好印象，贈(zèng)送糖果、心形巧克力等小禮物都是不錯(cuò)的選擇；還可以贈(zèng)送優(yōu)惠券，以便客戶下次使用。既賺得了好感，也保證了日后的客戶來源，一舉兩得，豈不快哉。
4.發(fā)布促銷活動(dòng)
根據(jù)全美零售聯(lián)合會(huì)2018年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，近49％的消費(fèi)者如果遇到“促銷活動(dòng)”便會(huì)消費(fèi)更多。不可否認(rèn)，每個(gè)人都有貪小便宜的心態(tài)，借助這種心態(tài)制定情人節(jié)優(yōu)惠政策也是一種不錯(cuò)的選擇。另外也可以通過組合銷售的方式來實(shí)現(xiàn)情人節(jié)爆單，如發(fā)放優(yōu)惠券、設(shè)置新客優(yōu)惠券、老顧客拉新顧客拼團(tuán)活動(dòng)等。
5.郵件問候，用情人節(jié)專題活動(dòng)喚醒用戶
通過向客戶發(fā)送“情人節(jié)促銷”郵件，告知情人節(jié)活動(dòng)，用情人節(jié)專題活動(dòng)誘發(fā)老顧客進(jìn)行消費(fèi)。注意：發(fā)送的郵件一定要新穎且對(duì)顧客具有極高的誘導(dǎo)力，否則郵件將會(huì)被當(dāng)成垃圾郵件置之不理。
6.不要錯(cuò)過“最后一分鐘”購物者
幾乎有46%的人會(huì)等到二月初才購買情人節(jié)禮物。還有顧客會(huì)等到最后才想起來買情人節(jié)禮物，所以 “最后一分鐘”的購物者，我們也要重視起來，說不定“最后一分鐘”的購物者是個(gè)“大金主”。
只有盡量做好以上幾點(diǎn)，將情人節(jié)運(yùn)營(yíng)做到位，你才可能成為開年第一個(gè)爆單選手！更多獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)技巧指點(diǎn)，可咨詢這里>>>
