Instagram的KOL營(yíng)銷人氣暴漲，但要小心這些坑

在數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)方面， Instagram 一直處于領(lǐng)先地位。在過去一年中，該平臺(tái) KOL 營(yíng)銷的相關(guān)帖子數(shù)量及互動(dòng)率大幅增長(zhǎng)。

2018 年，Instagram 的月活躍用戶數(shù)量已達(dá)到 10 億，其增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)仍沒有放緩的跡象。

其視覺內(nèi)容和互動(dòng)社區(qū)表明，Instagram 是品牌影響者合作的關(guān)鍵營(yíng)銷渠道之一。但就企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)來說，這未必是一個(gè)萬無一失的選擇。

總部位于以色列特拉維夫的 KOL 營(yíng)銷平臺(tái) Klear 最近發(fā)布了《2019 年 Instagram KOL 營(yíng)銷現(xiàn)狀報(bào)告》（State of Instagram Influencer Marketing Report 2019）。報(bào)告顯示，Instagram 的 KOL 營(yíng)銷正在快速增長(zhǎng)。

Klear 對(duì) Instagram 贊助的 2,113,307 條 feed 帖子進(jìn)行了分析，其中包括 2018 年 1 月 1 日至 12 月 31 日之間的廣告標(biāo)簽。

報(bào)告發(fā)現(xiàn)，2018 年，Instagram 的 KOL 營(yíng)銷市場(chǎng)比 2017 年增長(zhǎng)了 39%。

各路網(wǎng)紅正在采用新方式來創(chuàng)建更具吸引力的內(nèi)容，其中，Instagram 旗下的 Instagram Stories 功能最為流行。目前，在 Instagram 的贊助帖中，有三分之一是 Instagram 故事廣告。

2018 年，每天平均有 4 億人使用 Instagram Stories 功能。顯然，這是企業(yè)采用 KOL 營(yíng)銷的大好機(jī)會(huì)。對(duì)于網(wǎng)紅來說，未經(jīng)編輯的 Instagram 故事似乎更真實(shí)，也更打動(dòng)人，更易于他們與粉絲互動(dòng)交流。

除了大網(wǎng)紅之外，微網(wǎng)紅在全球也發(fā)布了 84% 的贊助帖子。

微網(wǎng)紅往往能得到粉絲的高度重視和信任。微網(wǎng)紅更看重質(zhì)量，而不是數(shù)量。他們創(chuàng)建的社區(qū)都是由高度互動(dòng)、目標(biāo)明確的粉絲組成，不是隨隨便便一個(gè)粉絲就能進(jìn)入。

與明星相比，品牌更喜歡微網(wǎng)紅。對(duì)大多數(shù)贊助的 feed 帖子來說，他們每條的點(diǎn)贊數(shù)都達(dá)到了 1,000。在 Instagram 上，女性、微網(wǎng)紅和千禧一代持續(xù)占主導(dǎo)地位，他們發(fā)布的贊助帖子數(shù)量最多。

KOL 營(yíng)銷平臺(tái) Klear 數(shù)據(jù)報(bào)告

但是，如果品牌想要利用網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，它們需要提高警惕，有些網(wǎng)紅為了參與某個(gè)特定活動(dòng)而會(huì)購(gòu)買粉絲，或者向某個(gè)品牌或代理商提供虛假信息。

一旦大量網(wǎng)紅都參與這種形式的欺騙行為，這將導(dǎo)致整體 KOL 營(yíng)銷欺詐，品牌的營(yíng)銷投資有可能血本無歸。

總部位于紐約的 KOL 營(yíng)銷代理商 Socialyte 預(yù)計(jì)，KOL 營(yíng)銷欺詐將持續(xù)成為 2019 年整個(gè)行業(yè)的主要問題。

那么，在決定使用哪些網(wǎng)紅來制作節(jié)目時(shí)，品牌需要注意什么呢？以下是六點(diǎn)注意事項(xiàng):

1. 與其他具有類似粉絲的人相比，Instagram  Stories 上網(wǎng)紅的粉絲群和點(diǎn)擊量偏低。

2. 廣告占有機(jī)內(nèi)容的比重偏大。

3. 沒有互動(dòng)的評(píng)論過多，比如太多的表情符號(hào)，或同一個(gè)人的評(píng)論過多，這表明他們?cè)谫?gòu)買粉絲。

4. 每張照片都有相同數(shù)量的贊或評(píng)論。真實(shí)的賬戶會(huì)對(duì)不同的帖子有不同的互動(dòng)。  

5. 粉絲多，關(guān)注度高而互動(dòng)卻極少，甚至可能始終低于 1%。

6. 不同時(shí)間，粉絲數(shù)量出現(xiàn)大幅或突然的增減。嫌疑網(wǎng)紅可能會(huì)很快重新購(gòu)買粉絲，他們的機(jī)器人賬戶被 Instagram 識(shí)別并清理后，他們需要購(gòu)買足夠的粉絲來恢復(fù)其粉絲陣容。

盡管 Facebook 和 Instagram 一直在清除虛假賬戶，但品牌在花費(fèi)營(yíng)銷資金聘請(qǐng)網(wǎng)紅之前仍需保持警惕。隨著虛假粉絲清理行動(dòng)的持續(xù)推進(jìn)，這些粉絲將會(huì)消失。（來源：白鯨出海）

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