亞馬遜PPC專員必練的辟邪劍法之如何封殺競品廣告

很多賣家朋友乍一看標題應(yīng)該都嚇一跳，做亞馬遜就做亞馬遜，怎么辟邪劍譜都搞出來了，難不成做廣告之前還得先自宮么？

其實這只是一個比較貼切的比喻罷了，因為練神功之前必須要做重大的犧牲，沒有決心和勇氣還有明確的目標是不適合練習這種功夫的。但是一旦煉成，就是神擋殺神，佛擋殺佛，一劍封喉了，算是一本萬利的買賣。當然了，要是沒練成，那就是很悲劇的一個結(jié)果了。

下面，我簡單的給大家做一個復盤，講一下這個比較兇險類似辟邪劍法的運營套路到底是怎么玩的？ 當然，這套類似辟邪劍法的打法在我們內(nèi)部還有個叫法：“排名第一戰(zhàn)術(shù)”

大家都知道就一個listing站內(nèi)來源來說，無外乎搜索流量和關(guān)聯(lián)流量兩大來源。其中搜索流量占的比重會大一些，而且就來自于搜索的流量與來自于關(guān)聯(lián)的流量相比，搜索流量的轉(zhuǎn)化率會比關(guān)聯(lián)要高很多。另外，一般listing都是前期靠搜索，后期靠關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)流量的作用一般到listing后期才會發(fā)力，畢竟前期連訂單都很少的情況下，又談何關(guān)聯(lián)流量呢？而且當搜索流量起來訂單快速增加以后，再輔助Auto自動廣告和Product Targeting廣告，關(guān)聯(lián)流量能夠很快的跑起來，這些都是水到渠成的事情了。

所以說，就新品推廣和爆款打造而言，誰快速搶占核心關(guān)鍵詞的搜索流量，誰就能夠快速霸占壟斷這個細分垂直類目。

如上圖所示，這個是藍牙耳機的核心詞Bluetooth Headphones的一個搜索結(jié)果頁面。這里，我們拿著名的客戶首頁掃視谷歌熱力圖作為參考來說，基本上客戶6-7成的目光都會集聚在Headline頭條廣告+排名前三的Listing上面, 也就是上面圖片里面的那些listing。這里要單獨提醒一點，排名前三的listing里面有兩個都是廣告哦，而且客戶基本上是不能區(qū)分廣告listing和正常listing的。

所以，如果我們代運營的那一系列八個產(chǎn)品，能夠長時間占據(jù)其核心關(guān)鍵詞下面的Headline廣告位+排名第一和第二的Sponsor 廣告位，那么基本上我們的產(chǎn)品就能夠壟斷這個細分垂直類目大部分的搜索流量。當然這里有老鐵會提到自然排名，自然排名我們還是會用之前講過的放量方法，而且當廣告訂單爆起來的話，自然排名也是會蹭蹭蹭往上漲的。

首先，我們會選定這個準備推廣的系列產(chǎn)品項下大概2-3個核心關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞的數(shù)量是根據(jù)產(chǎn)品具體情況來的，前期要做好關(guān)產(chǎn)品的鍵詞調(diào)研。詞選定以后，接下來，我會按照Headline和Sponsor兩個方向給大家聊一聊我們是怎么操作這個排名第一戰(zhàn)術(shù)的：

Headline頭條廣告：

重復創(chuàng)建多個Headline Campaign, 然后把之前選好的核心關(guān)鍵詞拿出來，每個核心詞單獨一個Campaign，bid出價建議以高價為主，一般在建議出價的2-3倍為宜。

Sponsored Products廣告：

也是參照上面的做法，重復創(chuàng)建多個campaign，然后每一個核心關(guān)鍵詞單獨一個campaign，所有核心關(guān)鍵詞都設(shè)計你exact匹配，bid出價一般也是建議出價的2-3倍為宜。

看到這里，想必有些賣家老鐵可能有一些疑問，我來做一些解答，理解這些問題才能夠更好的實施這個“排名第一戰(zhàn)術(shù)”

Q：為什么要一個關(guān)鍵詞一個campaign？

A：因為campaign級別是可以管控預算的，ad group是無法管控預算的。如果兩個核心關(guān)鍵詞在一個campaign下面，很有可能出現(xiàn)一個特別好一個特別差的情況，而且按照預算分配理論，表現(xiàn)好的詞可能會分到更多的預算，從而進一步加劇了不平衡，這樣就和“排名第一戰(zhàn)術(shù)”的邏輯背道而馳了。

Q：單個campaign的預算怎么定呢？

A：Budget怎么定其實很簡單，可以采取反推法，我們知道大致的bid出價，然后算一下我們的產(chǎn)品要留在首頁大概一天需要多少單，結(jié)合放量來看，廣告需要一天出多少單，算好一個單量以后直接就可以反推出來我們需要的預算了。

兩種廣告按照上述操作都布局好了以后，我們根據(jù)具體關(guān)鍵詞，把Headline廣告和Sponsor廣告拼在一起形成聯(lián)動，就能夠快速的實現(xiàn)廣告的霸屏，這也是我們操作這個工廠代運營case真實用到的方法。這套打法成功實施以后，這個產(chǎn)品迅速成了該類目的爆款，由于廣告訂單增加很快又是全價full price訂單，所以放量基本上都沒怎么操作，幾個核心關(guān)鍵詞的自然排名都跑到首頁了，真正的實現(xiàn)了核心關(guān)鍵詞首頁的霸屏！

另外還有一個意想不到的收獲是：這個排名第一戰(zhàn)術(shù)完全封殺掉了競品在首頁的廣告位，大家都知道廣告其實最重要的一個因素就是權(quán)重得分，如果權(quán)重得分越高，廣告排位越高，實際CPC扣費反而越低！由于我們前期出高競價，永遠搶占第一位，獲得高的廣告CTR，流量來了以后獲得大量廣告訂單，從而提升廣告質(zhì)量得分來降低實際CPC。所以到后面，我們?nèi)フ襾嗰R遜賬戶經(jīng)理在后臺拉了一下數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)競爭對手bid到3刀左右，但是廣告排名還沒有我bid 到1刀左右高，而且上廣告的點擊成本是我的幾倍，這樣他們到后面就越來越不敢搶首頁了，基本上退出了核心關(guān)鍵詞廣告首頁的競爭！

當然硬幣都是有兩面的，看了這個辟邪劍法的老鐵先別著急馬上用，因為這個方法前期代價比較大，因為需要高價搶Top位，一旦沒成功虧損也是巨大的，所以一定要謹慎再謹慎！我們之所以能夠成功的運用這套打法，是有一定的先天條件加持的，并不是所有類目的產(chǎn)品都適合這么玩。下面我簡單列了一下如果我們要應(yīng)用這套辟邪劍譜所需要考量的幾大要點，各位老鐵可以看一看再結(jié)合自身條件來做評估：

1.Listing的轉(zhuǎn)化率能不能接得?。?/strong>