如何運用較低的亞馬遜營銷費用提高SKU流量

亞馬遜各部分營銷費用預(yù)算相關(guān)的思考

最近在做更加精細化運營的思考，于是就想著如果能夠?qū)⒚恳徊糠值馁M用占比標(biāo)準(zhǔn)如果能夠通過分析獲得一個參考值，然后再根據(jù)營銷費用的預(yù)算，制定出合理的營銷活動整體策劃，那么這樣整體的推廣方案，就更具有實際參考價值了。

前幾天做的一個關(guān)于亞馬遜站內(nèi)推廣方式的匯總，有小伙伴，在微信上和我分享她遇到的狀況，感覺也非常值得注意，其實她所遇到的問題，就是一個促銷折扣疊加的問題。只不過是在什么場景呢？

就是秒殺+站外的40%。

如果是這樣的設(shè)置，假設(shè)15%的秒殺，再加上40%的的站外，那么整體就會給買買家打55%的折扣了，最終買家只需要支付45%的錢，就可以拿到這個產(chǎn)品，如果再扣除配送費和傭金+產(chǎn)品成本+頭程，賣一單虧一單是非常正常的事情。

所以以后大家再設(shè)置站內(nèi)活動，或者站外活動的時候，一定要先認真看下，是不是有Coupon,會不會再這個期間內(nèi)，參加秒殺，如果有，一定要綜合考量下，否則虧本清掉所有的庫存是非常輕松地事情。

利潤是我們做亞馬遜的目的，如果通過各種方式，發(fā)現(xiàn)單量弄上來了，結(jié)果賣一單，虧一單，那么就沒啥價值了。

如果你同樣遇到過一不小心的錯誤操作，導(dǎo)致自己虧本的坑，非常歡迎能夠通過文章末端的留言區(qū)分享。希望通過這樣的點滴積累，至少能夠保證自己避免掉進這些坑。

營銷里面有4P ,產(chǎn)品，價格，渠道，宣傳。

當(dāng)產(chǎn)品有了，價格定好了，銷售渠道也有了,(亞馬遜網(wǎng)站），那么唯一需要認真考慮的就是Promotion的這個環(huán)節(jié)了。

在考慮亞馬遜Promotion之前，也先對亞馬遜各個部分的費用進行了詳細的自己的理解：

銷售額-平臺總收入=退貨費用+促銷費用

平臺總收入-銷售額-退貨單+促銷費用

平臺實收=平臺總收入-平臺總支出

平臺總支出=亞馬遜傭金+配送費+廣告費+Coupon使用費用+秒殺費用+倉儲費+退款管理費

平臺費=銷售額-平臺實收=平臺總收入-（亞馬遜傭金+配送費+廣告費+Coupon使用費用+秒殺費用+倉儲費+退款管理費）

利潤=銷售額-（平臺總支出+產(chǎn)品支出+頭程支出+平臺外促銷活動費用）

備注：

利潤=總收入-總支出

提高盈利率的方法：

1.提高單量 需要提高Listing排名，提高曝光以及轉(zhuǎn)化率

2.降低成本支出，以頭程板塊為例,YR907，售價45.99，快遞的頭程費用占比6.1%，海運能夠?qū)①M用占比降低到1.5%

3.控制廣告費和促銷費用的占比，能夠極大的提高盈利率

4.制作各種促銷活動時，都需要認真計算清楚銷售潛力，以及每單的盈利情況。只有每單盈利了，每次活動盈利了，才能可能整體活動盈利。

5.提高產(chǎn)品售價。后期制作大額折扣的促銷活動，可以先嘗試提價，再進行促銷折扣。

那么每部分費用占比又最好是什么呢？

各位小伙伴，如果你在實際的財務(wù)核算中，有實際算過自己的每部分營銷費用的占比，非常歡迎分享你的實際數(shù)據(jù)。其實通過定期每部分費用占比的費用分析以及記錄，那么就能夠很清楚的知道，自己的銷售額來源是來自哪些渠道，利潤又是被哪些渠道的給吃掉的，對于第一張截圖對于各種流量來源的匯總，如果自然訂單的占比能夠提高，那么相應(yīng)的其他的廣告以及營銷活動費用的占比也就能夠降低。

而將占比弄清楚以后，更重要的需要分析清楚，這些活動究竟給賬號內(nèi)的哪些產(chǎn)品做，什么時間段去做。

以秒殺活動為例，一般都是提前兩個星期，進行活動的報名，提前7天確定檔期，就可以來決定這場活動是否要報名了，活動一結(jié)束，其實也就能夠知道活動的效果如何了。

秒殺活動結(jié)束后的10天，就能夠在付款那一欄清楚的知道，究竟扣了多少錢了。

到了旺季，亞馬遜很容易扣錯秒殺費用，去年7月份亞馬遜多扣的450美金秒殺費用，一直開Case到了10月份才追回來。

所以任何一場營銷活動開啟之前，需要認真的核算以及規(guī)劃，在結(jié)束以后，詳細的跟蹤營銷活動的效果，也是非常有必要的。

如果假設(shè)每場活動下來都是能夠賺錢的，那么這樣的活動，多做幾場也沒啥關(guān)系了，如果發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品連續(xù)做活動，每次都虧錢，其實就需要認真看下是否真的合適了。

關(guān)于營銷費用占比這塊的思考，如果你有其他更多的idea,非常感謝能夠通過文章末端的留言區(qū)分享。（來源： Sunny行世界）

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