新品到老品廣告預(yù)算如何分配？起底亞馬遜大賣(mài)的廣告實(shí)操策略

站內(nèi)廣告的干貨文章不少，為什么大量賣(mài)家對(duì)廣告仍然無(wú)從下手？或許因?yàn)槔碚摰綄?shí)操還有一些落差。今天我們就從純操作的層面，對(duì)廣告設(shè)置進(jìn)行案例式分析，為賣(mài)家提供一個(gè)可以上手的思路作為參考。

在4KMILES用戶(hù)中，我們采訪到一位從事亞馬遜3年，目前獨(dú)自管理大賣(mài)公司十幾個(gè)賬號(hào)所有廣告的資深運(yùn)營(yíng)人士。

小K了解到，同店鋪處于不同階段的的產(chǎn)品，適用的廣告設(shè)置不同。在我們參考的案例里，廣告活動(dòng)按照新品和成熟產(chǎn)品分類(lèi)管理。

通過(guò)4KMILES廣告集合，把新品、成熟產(chǎn)品的廣告活動(dòng)分別添加在一個(gè)集合。

新品期廣告設(shè)置取決于預(yù)期的銷(xiāo)售效果，成熟產(chǎn)品的廣告更多參考?xì)v史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，在預(yù)算分配和競(jìng)價(jià)設(shè)置上都有不同的策略。

預(yù)算分配策略

如何分配廣告預(yù)算，根據(jù)不同賣(mài)家對(duì)廣告成本的接受度和對(duì)利潤(rùn)的預(yù)期，具體情況因人而異。

但賣(mài)家可以遵循這樣的思路：比如店鋪整體的利潤(rùn)率為30%~40%，減去廣告花費(fèi)，20%的利潤(rùn)率可以接受，那么可以拿出10%作為廣告預(yù)算。

成熟產(chǎn)品的廣告預(yù)算，可行的做法是參考跟當(dāng)前銷(xiāo)售較為接近的數(shù)據(jù)，上月日均銷(xiāo)售額，給廣告集合整體分配10%銷(xiāo)售額作為預(yù)算。

具體到廣告活動(dòng)的預(yù)算分配，可以選擇最近30天的訂單量作為參考，按訂單量的比例，把廣告集合的總預(yù)算分配給每個(gè)廣告活動(dòng)。

設(shè)置新品廣告時(shí)，在缺乏歷史數(shù)據(jù)的情況下，根據(jù)未來(lái)的銷(xiāo)售額預(yù)估，可以設(shè)置一個(gè)固定的金額作為廣告預(yù)算。一些賣(mài)家反映設(shè)置的廣告預(yù)算會(huì)有花不完的情況，通過(guò)4KMILES廣告集合分配預(yù)算，可以保證廣告花費(fèi)合理地消耗完，讓廣告達(dá)到預(yù)期的效果。

競(jìng)價(jià)策略

新品設(shè)置競(jìng)價(jià)，側(cè)重點(diǎn)在根據(jù)市場(chǎng)流量和公司的推廣力度，盡可能多地獲取曝光。落實(shí)到執(zhí)行上，根據(jù)亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)范圍，在預(yù)算足夠的情況下可以把競(jìng)價(jià)開(kāi)到最大值，根據(jù)所在類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)情況，有些詞匯需要在建議競(jìng)價(jià)最大值的基礎(chǔ)上進(jìn)一步上調(diào)。

在4KMILES系統(tǒng)中，把競(jìng)價(jià)策略設(shè)置為建議競(jìng)價(jià)最大值，系統(tǒng)就會(huì)跟隨亞馬遜后臺(tái)建議競(jìng)價(jià)范圍的變化自動(dòng)調(diào)整，不需要在后臺(tái)手動(dòng)修改。

做好前期的一系列工作后，成熟產(chǎn)品的廣告活動(dòng)基本穩(wěn)定，而且積累了一定權(quán)重，在不造成訂單量波動(dòng)的情況下，賣(mài)家可以嘗試多次、一點(diǎn)點(diǎn)降低出價(jià)，通過(guò)4KMILES管理，賣(mài)家可以挑選一批關(guān)鍵詞，小幅度的批量修改出價(jià)，找到一個(gè)穩(wěn)定出單量和降低ACOS的平衡點(diǎn)。

文中分析的廣告實(shí)操，來(lái)自4KMILES一位專(zhuān)業(yè)廣告優(yōu)化師用戶(hù)的分享。

在我們收到的用反饋中，有賣(mài)家沒(méi)有管理好廣告預(yù)算，用4KMILES管理PPC廣告后每月少花一萬(wàn)多刀；也有賣(mài)家用4KMILES設(shè)置策略自動(dòng)調(diào)整廣告后，每天節(jié)省了大量時(shí)間。

后續(xù)我們也會(huì)邀請(qǐng)更多賣(mài)家分享廣告管理經(jīng)驗(yàn)，幫助大家少走彎路。

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（來(lái)源：誤建的觀察員賬號(hào)）