做速賣通只是單純的上產(chǎn)品嗎？其實你還應(yīng)掌握這些營銷活動(下)

我們在上文中講到了速賣通開店以后，第一步上產(chǎn)品中新手賣家想知道的N多問題。這里就不詳細講解了，關(guān)于速賣通新手開店、新品上傳、產(chǎn)品定價等等一系列相關(guān)問題，教程《速賣通基礎(chǔ)實操課》里有詳細講解。當(dāng)這些問題弄清楚后，我們需要做以下工作：

第二步：營銷活動

營銷活動誰都會做，但不是每個賣家都能做得好，做得有效果。想出效果，你得認真弄清：

一、營銷活動怎么設(shè)置

移步電商：在店輔初期，建議大家在設(shè)置打折活動時，重點弄限時限量與全店輔打折，優(yōu)惠券群領(lǐng)與定向發(fā)送配合著來做。針對想推的產(chǎn)品，可以一直用在限時限量折扣活動里，其它產(chǎn)品則放在全店輔打折活動中。

在這個活動中，只要買家有加購或加收藏，賣家要及時通過"實時營銷"或"定向優(yōu)惠券發(fā)放"刺激用戶盡可能下單，必要時可利用買就送的方式增加購買機率，反正前期只要出單，適時把握成本，為多多成交是值得的。

由于滿件與滿減活動疊加計算，故新手賣家若不知如何評估產(chǎn)品在疊加各種促銷優(yōu)惠后的利潤，移步電商建議大家對這兩活動不要同時設(shè)置，以免計算錯誤導(dǎo)致虧本。

如某賣家在本周一到本周六設(shè)置滿20-3的優(yōu)惠券，此時段也設(shè)置了店輔滿2件打5%OFF折扣。A買家購買本店2件產(chǎn)品，需付25美金，此時他實際支付：25*0.95 - 3 = 20.75即可。

二、營銷活動設(shè)置時的時間選擇

移步電商：其實，如果店輔訪客不多，如日訪客低于500以下，沒有必要考慮這么細。就像一個人面臨饑餓危險，此時能吃什么不重要，重要是能滿足生存需要即可。如若店輔訪客數(shù)每日大于1000以上，營銷活動設(shè)置可參考實時風(fēng)暴下店輔一天24時段中的訪客或瀏覽量分布情況來設(shè)置。

營銷活動的目的是吸引更多人下單，它需要更多人氣來輔助，選擇在人流多的時段進行，人流量少的時間結(jié)束，是Ok的。若是，店輔流量低，但確實想這樣細化著操作，店輔實時風(fēng)暴看不了，我們可利用數(shù)據(jù)縱橫-國家市場-商品研究中，“下單與支付時間分布”這個數(shù)據(jù)圖來做參考。

三、聯(lián)盟營銷要開通

移步電商：聯(lián)盟營銷作為引流營銷，對店輔初期的流量貢獻很大，新手賣家一定要開通此渠道。開通后，不建議馬上添加產(chǎn)品到爆品計劃里，賣家們可以把主要的產(chǎn)品放在主推計劃中進行推廣。等兩周數(shù)據(jù)后，視產(chǎn)品的運營數(shù)據(jù)，同時結(jié)合聯(lián)盟營銷出單情況，再從中選擇幾款到爆品計劃里。這樣可以最小化避免選品推廣的犯錯可能性。

第三步：促轉(zhuǎn)化

移步電商：我們花了時間做好前面兩步，接下來就是認真考慮如何做好促轉(zhuǎn)化工作。

前期，賣家伙伴可策劃"買送"活動刺激用戶，對于只要加購的買家就趕緊發(fā)定向優(yōu)惠券，對于下單待付款的單子及時催，若第一次催付不成可在第二天再催一次。

以上這三步做完，店輔訂單會有，但說到提升或持續(xù)提升未必，賣家后面還有更多運營工作要做，很多細節(jié)處仍需要注意。（來源： 移步電商學(xué)院）

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