思考：如何利用亞馬遜廣告實(shí)現(xiàn)低預(yù)算高曝光

關(guān)于亞馬遜廣告這個(gè)板塊，在近期究竟有哪些方面的思考呢?

廣告的意義是什么？其實(shí)在我看來(lái)就是花錢買平臺(tái)上的曝光，曝光就意味著潛在的訂單可能，沒(méi)有曝光被雪藏了，長(zhǎng)得再美，東西再好，也沒(méi)法形成口碑傳播的。

那么每個(gè)產(chǎn)品其實(shí)主要出單的詞，其實(shí)并不會(huì)很多，可能一個(gè)產(chǎn)品廣告中主要能夠出單的詞，也就那么2-3個(gè)了，假設(shè)我們能夠集中火力，將所有的推廣費(fèi)用，都砸到能夠出單的2-3個(gè)詞，那么能夠帶來(lái)的效果，會(huì)不會(huì)更好呢？所以主要能夠出單的詞，能夠給高預(yù)算，高競(jìng)價(jià)，把錢花出去，后期再解決定價(jià)的問(wèn)題。

但是買家的習(xí)慣，是千變?nèi)f化的，也許還有其他的關(guān)鍵詞，那么自動(dòng)廣告組，核心精準(zhǔn)詞的廣泛匹配，就是非常重要的，通過(guò)廣泛匹配，能夠帶來(lái)的流量相對(duì)也就比較雜亂，不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相應(yīng)也會(huì)下降。不過(guò)好處就是，出價(jià)相對(duì)精準(zhǔn)也會(huì)低些，也就是拿比較低的預(yù)算獲得曝光，獲得潛在的出單機(jī)會(huì)。

對(duì)于關(guān)鍵詞的分組標(biāo)準(zhǔn)：（以出單量為標(biāo)準(zhǔn)）

1.核心詞  （實(shí)際出單中80%-90%的關(guān)鍵詞來(lái)源）

2.長(zhǎng)尾出單詞   （出單中占比10%-20%左右的關(guān)鍵詞，也就是搜索詞報(bào)告中，總是出單1-2單左右的）

3.廣泛搜索詞  （暫時(shí)未出單，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果相關(guān)，但是同行有出過(guò)單，未來(lái)有潛力）

4.廣泛搜索詞  （暫時(shí)未出單，搜索結(jié)果不相干，這樣的詞就可以否定了）

以CTR為標(biāo)準(zhǔn)

如果想要再要做的更加細(xì)致一些，那么在出單詞當(dāng)中，找到更值得投入，更具投資回報(bào)價(jià)值的關(guān)鍵詞是非常有價(jià)值的。同時(shí)關(guān)鍵詞匹配也是很重要的一個(gè)方面，在這就不過(guò)多贅述，感興趣的小伙伴可以查閱教程《關(guān)鍵詞設(shè)置方法》

那么CTR，又可以分為

0-25%

25-50%

50-100%

根據(jù)不同的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行分組，假設(shè)我們能夠?qū)V告玩弄于手掌之中，所有的錢都能恰好砸到CTR  100%，轉(zhuǎn)化率100%，費(fèi)用還比較低的詞上，該多好呀。

但是沒(méi)有找到這個(gè)完美狀態(tài)下的完美詞之前呢，只能通過(guò)海量關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選。

關(guān)于廣告比較顛覆性的思維是什么呢？

就是在以往的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，機(jī)會(huì)所有的老師，都會(huì)說(shuō)自動(dòng)廣告就是為了跑詞的， 而T說(shuō)，廣泛匹配是為了讓機(jī)器識(shí)別出更多的相關(guān)詞，讓機(jī)器覺(jué)得這個(gè)Listing更應(yīng)該出現(xiàn)在所有的精準(zhǔn)潛在用戶前面。

簡(jiǎn)答來(lái)說(shuō)，這樣做的思路的一個(gè)非常不一樣思維就是，提前通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研，通過(guò)各方面的調(diào)查，了解該行業(yè)要在亞馬遜出單，買家主要的搜索詞是什么？

如果將這些搜索詞，與自己家的Listing進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

在這種思維情況下，提前列出所有的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，列出作戰(zhàn)計(jì)劃，那么肯定會(huì)比盲目的操作，效果會(huì)更好。

比如說(shuō)，假設(shè)，一條數(shù)據(jù)線，就用廣告砸一個(gè)詞，不說(shuō)會(huì)不會(huì)最終盈利，只要沒(méi)毛病，多少肯定會(huì)有些訂單的。

而廣告更加重要的作用，就是通過(guò)付費(fèi)流量，獲得免費(fèi)的自然排名的流量的提升，只有自然的訂單占比提高了，才能真正的降低付費(fèi)推廣的費(fèi)用，提高利潤(rùn)率。

PS:對(duì)于今天的思考，如果你有不同的idea,或者有希望交流交換的思想，非常感謝能夠通過(guò)文章末端留言區(qū)進(jìn)行分享。還沒(méi)入駐亞馬遜平臺(tái)的小伙伴可以點(diǎn)擊這里進(jìn)行報(bào)名申請(qǐng)，會(huì)有專門的招商經(jīng)理與你對(duì)接。（來(lái)源：Sunny行世界）

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