東南亞瘋狂購(gòu)物的齋月季，賣(mài)家需關(guān)注哪些熱門(mén)商品&趨勢(shì)？

齋月將至，在這一個(gè)月的時(shí)間里，除了慈善和宗教活動(dòng)外，東南亞地區(qū)的居民通常會(huì)互相拜訪親朋好友，同時(shí)瘋狂采購(gòu)以準(zhǔn)備節(jié)日的慶祝。那在這樣一個(gè)萬(wàn)眾期待的節(jié)日里，對(duì)于跨境賣(mài)家而言，又有哪些熱門(mén)產(chǎn)品和趨勢(shì)值得關(guān)注呢？

馬來(lái)篇

馬來(lái)西亞人通常在傳統(tǒng)的慶?；顒?dòng)（如農(nóng)歷新年、迪帕瓦利或齋月）前獲得年度獎(jiǎng)金，這也是節(jié)日支出能夠保持的原因。

根據(jù)2011年馬來(lái)西亞人口普查，大約61.3%的馬來(lái)西亞人信奉伊斯蘭教，此外馬來(lái)西亞約有1500萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)者，這使得齋月成為促銷(xiāo)和折扣的好時(shí)機(jī)。與印尼市場(chǎng)不同的是，馬來(lái)消費(fèi)者在齋月期間的購(gòu)物時(shí)間往往要早得多，在齋月的第一周就迎來(lái)購(gòu)物高峰，然后隨著月份的推移逐漸減少。

-流行服飾

由于齋月是一個(gè)神圣的時(shí)期，馬來(lái)西亞穆斯林也傾向于尋找更為保守和樸素的服裝。這其中包括像長(zhǎng)袍、頭巾、宋谷帽等，此外樸素的時(shí)裝往往也表現(xiàn)得很好。

在穆斯林女性消費(fèi)者中，樸素時(shí)裝成為了一種潮流，即通過(guò)服飾來(lái)表達(dá)自己的宗教美德，同時(shí)還能享受樂(lè)趣。隨著Fashion Valet、dUCK等網(wǎng)紅品牌的出現(xiàn)，馬來(lái)西亞的樸素時(shí)裝市場(chǎng)也逐漸迎來(lái)主導(dǎo)角色。根據(jù)2016年全球伊斯蘭經(jīng)濟(jì)研究所（State of the Global Islamic Economy Study）的數(shù)據(jù)，在全球價(jià)值1.9萬(wàn)億美元的穆斯林市場(chǎng)中，樸素時(shí)裝占440億美元份額。據(jù)了解該類(lèi)服裝往往優(yōu)先考慮舒適度和合身度。因此，這使得一些小眾品牌在馬來(lái)西亞也能表現(xiàn)出色。

谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，諸如“baju raya”和“baju raya 2018”等和“raya”（與aidilfitri開(kāi)齋節(jié)慶?；顒?dòng)密切相關(guān)）相關(guān)的關(guān)鍵詞是馬來(lái)西亞最受歡迎的搜索對(duì)象。而在齋月期間，馬來(lái)西亞搜索最多的三個(gè)本地時(shí)尚電商品牌是Naelofar Hijab、Fashion Valet和Muslimah Clothing。

例如，優(yōu)衣庫(kù)與Hana Tajima合作，推出了一系適合馬來(lái)女性的服裝，包括長(zhǎng)裙和頭巾。馬來(lái)西亞人也認(rèn)為來(lái)自日本、歐洲和韓國(guó)的海外商品質(zhì)量更高，并愿意在這些海外商品上花費(fèi)更多。

-美妝個(gè)護(hù)

美妝個(gè)護(hù)和保健產(chǎn)品在齋月期間的購(gòu)物表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。

但由于清真標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)要求，進(jìn)入該垂直領(lǐng)域難度較大，目前來(lái)西亞已經(jīng)認(rèn)可了阿聯(lián)酋的清真產(chǎn)品控制系統(tǒng)（Halal Products Control System），該系統(tǒng)已經(jīng)在60個(gè)市場(chǎng)使用，同時(shí)也接受馬來(lái)西亞的清真系統(tǒng)認(rèn)證。

考慮到這一點(diǎn)，帶有馬來(lái)西亞清真認(rèn)證的品牌將能夠更好地迎合馬來(lái)市場(chǎng)，如資生堂的za化妝品系列。此外，為產(chǎn)品尋找馬來(lái)西亞大使也可以增加穆斯林客戶的信任，比如馬來(lái)西亞女演員Neelofa就成為了蘭蔻的大使。

總而言之，馬來(lái)西亞穆斯林更可能購(gòu)買(mǎi)清真認(rèn)證的產(chǎn)品，因?yàn)槠浞纤麄兊膬r(jià)值觀。此外，穆斯林千禧一代更有可能成為意識(shí)型消費(fèi)者，選擇反映伊斯蘭風(fēng)氣的品牌。清真認(rèn)證是確保產(chǎn)品也符合其信仰的一種方式。

-電子產(chǎn)品

智能手機(jī)、平板電腦和照相機(jī)等消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售額在齋月的前幾周里持續(xù)增長(zhǎng)。

在齋月期間，馬來(lái)西亞穆斯林改變了他們對(duì)智能設(shè)備的使用方式。谷歌的研究顯示，在齋月期間，穆斯林將消費(fèi)比平時(shí)多1.5倍以上的精神宣傳類(lèi)內(nèi)容，即使是在Spotify和YouTube等主流在線平臺(tái)上，也會(huì)偏好查看該類(lèi)內(nèi)容。

在這種情況下，智能手機(jī)和平板電腦等設(shè)備在齋月期間可能值得推廣。你還可以考慮推廣電子配件和外圍設(shè)備，如移動(dòng)電源、耳塞、智能可穿戴設(shè)備等。

（圖：2017年馬來(lái)齋月銷(xiāo)量對(duì)比圖及主要銷(xiāo)售產(chǎn)品。）

網(wǎng)購(gòu)高峰時(shí)段分析

研究顯示，大部馬來(lái)和印尼居民會(huì)在清晨吃Sahur（黎明前的晚餐），而其也更可能在該時(shí)段在網(wǎng)上購(gòu)物。

一項(xiàng)分析表明，與齋月前的同一時(shí)間相比，馬來(lái)西亞和印度尼西亞早上5:00時(shí)段的在線流量分別增加了105%和345%。此外印度尼西亞的人口增長(zhǎng)率較高，該國(guó)也是世界上穆斯林人口最多的國(guó)家。

2018年馬來(lái)西亞的在線流量增長(zhǎng)與前年相比增加了許多，在線流量在早上5點(diǎn)增長(zhǎng)了90%。這表明與2017年相比，去年年人們對(duì)在線產(chǎn)品的興趣也有所增加。。

這兩個(gè)國(guó)家的明顯特點(diǎn)是，齋月期間的在線流量與前一時(shí)期相比明顯增加。馬來(lái)西亞和印度尼西亞的總在線流量分別增加了11%和30%。除此之外，兩個(gè)國(guó)家的在線流量在晚上7:00和6:00都出現(xiàn)了下降，因?yàn)楹芏嗳藴?zhǔn)備開(kāi)始進(jìn)食。在該時(shí)段期間，馬來(lái)西亞和印度尼西亞的在線流量分別下降了9%和4%。在塔拉維祈禱之后，兩國(guó)的在線流量將恢復(fù)，在晚上10點(diǎn)達(dá)到峰值。

搜索趨勢(shì)

（圖：馬來(lái)西亞和印度尼西亞在齋月期間的熱門(mén)搜索詞。）

2018年5月底，Naelofar Hijab發(fā)起了“Shine On”收集活動(dòng)，這是他們的#naelofaraya2018運(yùn)動(dòng)。在同一時(shí)期，Naelofar Hijab在2018年5月23日至30日期間獲得了大量的搜索興趣，這表明一項(xiàng)成功的活動(dòng)吸引了許多馬來(lái)西亞人的注意。

此外Siti Khadijah品牌也獲得了馬來(lái)西亞人的搜索流量。Siti Khadijah從事專門(mén)為婦女設(shè)計(jì)的祈禱服telekung。因此，人們對(duì)電商的高度興趣絕非偶然，因?yàn)樵S多婦女在齋月期間把她們的時(shí)間用于祈禱。

在印度尼西亞，穆斯林婦女長(zhǎng)裙“gamis”的搜索量很高，熱門(mén)搜索還包括“hijab”和“baju muslim”等服飾關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞表明，許多印尼人在齋月期間尋找適合他們宗教活動(dòng)的服裝靈感或來(lái)源。除此之外，“Baju Koko”作為 Aidilfitri慶典期間最受歡迎的時(shí)尚傳統(tǒng)男士頂級(jí)時(shí)裝也有一定的搜索量。

在馬來(lái)西亞，與“促銷(xiāo)”有關(guān)的最受歡迎的關(guān)鍵詞和品牌是“promotion”、“Airasia”和“Malindo Air”，第二受歡迎的關(guān)鍵詞與雜貨和商品促銷(xiāo)相關(guān)。在齋月期間，對(duì)Raya產(chǎn)品的需求量很大，如餅干、傳統(tǒng)美食和其他食品。由于這些商品通常在大型超市和商店都有售，許多馬來(lái)西亞人都在尋找大零售商的促銷(xiāo)活動(dòng)，以便最大限度地提高消費(fèi)。與關(guān)鍵字“促銷(xiāo)”相關(guān)的頂級(jí)品牌包括：Aeon、Giant、Tesco、Aeon Big、Econsave、Mydin。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）