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2019-05-14 10:36
亞馬遜運(yùn)營過程中，從產(chǎn)品上架到FBA到貨后正常銷售，都有一系列的繁瑣的問題，站內(nèi)廣告是最常見，也是最容易出問題的地方。
早在2015 - 2016年間，亞馬遜站內(nèi)廣告必須要求listing是FBA發(fā)貨，現(xiàn)在是自發(fā)貨listing一樣可以做廣告。再到2018年，針對品牌備案賣家的標(biāo)題搜索廣告，都揭示了亞馬遜越來越重視自己的廣告業(yè)務(wù)。說白了，亞馬遜覺得站內(nèi)廣告是個(gè)利潤巨大的生意；如圖：
上圖是華爾街報(bào)統(tǒng)計(jì)的亞馬遜廣告增長數(shù)據(jù)
2018年亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的“直升機(jī)”似的上升趨勢，也見證了去年大量賣家涌入的現(xiàn)實(shí)，我們需要學(xué)會站在亞馬遜平臺的角度去思考問題。平臺重視的東西，我們一定也要重視，例如：listing轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，排名會更靠前。平臺的流量也是從youtube，facebook等渠道購買來的，然后分配給不同的賣家。假設(shè)給A賣家100個(gè)流量，轉(zhuǎn)化了20單，給B賣家同樣100個(gè)流量，轉(zhuǎn)化只有15單。顯然，A賣家可以幫平臺賺到更多的錢，亞馬遜可以拿到更多的傭金，這樣的思維方式在各種運(yùn)營方法中，都有體現(xiàn)。
那么我們一定要讓listing在最少的流量下，獲得更多的訂單，當(dāng)一條listing在廣告流量的洗禮下。如果表現(xiàn)很差，亞馬遜過不了幾天，就不會給這條listing流量。所以，我們必須找到廣告數(shù)據(jù)差的原因，這里我就將最常見的原因列在下面：
廣告開了3-5天之后，listing沒有任何數(shù)據(jù)，也就是連曝光量都沒有，原因有2種：
1.出價(jià)太低，
有的人說我出價(jià)都2美金還低嗎？這和你做的產(chǎn)品有關(guān)系，產(chǎn)品競爭激烈，你的競爭對手出價(jià)都是2美金以上，你當(dāng)然沒有展現(xiàn)量了。
2.主圖或者標(biāo)題嚴(yán)重錯(cuò)誤，
圖片模糊，標(biāo)題有錯(cuò)別字等。
listing有數(shù)據(jù)的話，又分為以下幾種情況：曝光量很多，但沒有點(diǎn)擊。原因：
1.主圖，標(biāo)題出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤，
2.Review星級低于3星。
曝光量很多，點(diǎn)擊也很多，但沒有轉(zhuǎn)化，原因：
1.價(jià)格過高，
2.listing文案差異性做的不好，
3.Review在首頁有1-2個(gè)差評。
曝光量很多，點(diǎn)擊也很多，但轉(zhuǎn)化率很差，原因：
1.產(chǎn)品類目競爭激烈，
2.產(chǎn)品售價(jià)過高，
3.有和產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，沒有否定掉。
需要明確的一點(diǎn)是，站內(nèi)廣告分為不同的階段。在前1-2個(gè)月，屬于燒錢做推廣的階段，不要太在乎ACOS的高低，而且廣告講究一個(gè)持續(xù)性，很多賣家在這個(gè)階段覺得廣告虧損，就輕易的關(guān)掉了。之后你再打開廣告，會發(fā)現(xiàn)花費(fèi)比現(xiàn)在還高，只有在listing有15個(gè)以上review，參加過2次秒殺之后，才是你考慮這個(gè)產(chǎn)品開始盈利的時(shí)候。
今天的內(nèi)容，相信能給很多賣家解開心中的疑惑。（來源：跨境電商人成長日記）
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