?這幾招教你反跟賣(mài)，搶回購(gòu)物車(chē)主權(quán)！

亞馬遜跟賣(mài)是什么？

亞馬遜不同于其他電商平臺(tái)，為了給客戶(hù)更好的體驗(yàn)，提供更多的選擇，亞馬遜允許賣(mài)家之間跟賣(mài)產(chǎn)品，跟賣(mài)就是在別人創(chuàng)建的listing頁(yè)面中銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品，多個(gè)同樣的產(chǎn)品共享一個(gè)listing詳情頁(yè)。

跟賣(mài)是亞馬遜賣(mài)家不勝其煩的問(wèn)題，好不容易把listing排名銷(xiāo)量做上去，被跟賣(mài)盯上相當(dāng)于成功的果實(shí)被別人偷偷竊取了，并且很多無(wú)良跟賣(mài)者像狗皮膏藥一樣趕都趕不走，跟賣(mài)了還咄咄逼人：有品牌備案你就直接投訴，如果沒(méi)有那我就持續(xù)跟賣(mài)，那如何避免并趕走跟賣(mài)呢？

一、亞馬遜跟賣(mài)規(guī)則

兩個(gè)商品必須完全一致：品牌、圖片、標(biāo)題、產(chǎn)地、顏色、型號(hào)、參數(shù)、材質(zhì)、包裝等，才能去跟賣(mài)，如果是需要進(jìn)行分類(lèi)審核的商品，在沒(méi)有獲得批準(zhǔn)前無(wú)法跟賣(mài)，為什么大家會(huì)選擇跟賣(mài)？跟賣(mài)有哪些作用？

① 簡(jiǎn)單方便，節(jié)省時(shí)間成本

不需要自己去創(chuàng)建listing頁(yè)面，只用填寫(xiě)價(jià)格、SKU、庫(kù)存數(shù)量，賣(mài)家節(jié)省了大量撰寫(xiě)優(yōu)化listing的時(shí)間。

② 節(jié)省廣告成本，搶占購(gòu)物車(chē)

對(duì)于一些排名靠后，沒(méi)有流量和銷(xiāo)量的listing來(lái)說(shuō)，跟賣(mài)能夠快速獲取大量流量，不需要任何的推廣費(fèi)用，排名就是首頁(yè)或者前幾頁(yè)，如果你產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量就會(huì)飛速上漲，快速獲得購(gòu)物車(chē)。

二、如何避免跟賣(mài)？

如果你的產(chǎn)品是自有品牌的話(huà)，建議在亞馬遜申請(qǐng)品牌備案，不過(guò)這并不代表完全預(yù)防跟賣(mài)，但可防止你的listing被其他人編輯。在備案期間，可以在Listing圖片中貼上獨(dú)有的產(chǎn)品標(biāo)簽、Logo。

通過(guò)贈(zèng)送小禮物的方式來(lái)防止其他人的跟賣(mài)，例如你賣(mài)的產(chǎn)品是手機(jī)殼，可以附贈(zèng)一些裝飾手機(jī)的小貼紙，有跟賣(mài)意向的賣(mài)家看到以后會(huì)覺(jué)得操作很麻煩，這樣就能避免一部分跟賣(mài)了。

不定期修改Listing標(biāo)題、更換產(chǎn)品圖片、修改數(shù)量等，或者每周修改贈(zèng)品，并且都在描述和圖片中同時(shí)注明，因?yàn)槿绻I(mǎi)家通過(guò)同一個(gè)listing向跟賣(mài)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，到貨的產(chǎn)品跟圖片不一致，很可能就會(huì)投訴跟賣(mài)的賣(mài)家，跟賣(mài)者自然無(wú)法繼續(xù)跟賣(mài)。

三、被跟賣(mài)了怎么辦？

首先降低商品價(jià)格，因?yàn)楦u(mài)者主要是通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)寠Z客戶(hù)，降價(jià)是為了避免失去購(gòu)物車(chē)，降價(jià)時(shí)要計(jì)算商品的利潤(rùn)，降價(jià)太多毫無(wú)利潤(rùn)就得不償失了，即使日出千單也沒(méi)什么作用。

然后聯(lián)絡(luò)跟賣(mài)賣(mài)家，發(fā)送郵件警告信，如果警告信無(wú)效，可采用買(mǎi)家黑號(hào)或者自注冊(cè)買(mǎi)家小號(hào)，通過(guò)虛擬信用卡checking或pending的方式鎖定跟賣(mài)者庫(kù)存，但對(duì)于設(shè)置了購(gòu)買(mǎi)數(shù)量限制的賣(mài)家，此方法比較費(fèi)勁，而且多次使用pending或checking買(mǎi)家號(hào)也會(huì)很快掛掉。

做了品牌備案的賣(mài)家可以進(jìn)行Test Buy，你通過(guò)買(mǎi)家賬號(hào)去購(gòu)買(mǎi)你準(zhǔn)備投訴的那個(gè)店鋪的產(chǎn)品，證明他的產(chǎn)品有問(wèn)題或者侵權(quán)了，然后以賣(mài)家身份跟亞馬遜的Seller Performance Team聯(lián)系，提供亞馬遜test buy步驟 的 Order ID和跟賣(mài)者Seller ID， 賣(mài)家需要提供跟賣(mài)者所銷(xiāo)售的產(chǎn)品與Listing描述不符合地方，拍照為證，并詳細(xì)描述跟賣(mài)者所售產(chǎn)品與你正版產(chǎn)品的差異。

如果跟賣(mài)者十分猖獗，使用各種方法都無(wú)效，可以采用郵件轟炸的方式，因?yàn)閬嗰R遜買(mǎi)家在沒(méi)有買(mǎi)任何東西的情況下，也可以直接給賣(mài)家發(fā)郵件，所以你可以通過(guò)不同的買(mǎi)家賬號(hào)瘋狂發(fā)郵件給這個(gè)跟賣(mài)賣(mài)家，每天發(fā)送兩三百封郵件，并在郵件里可以插入一些敏感詞匯：例如conterfeit、fake product、broken等詞匯，這樣很容易被亞馬遜系統(tǒng)抓取，一般賬戶(hù)輕則警告，重則封號(hào)。

不過(guò)現(xiàn)在很多跟賣(mài)者“晝出夜伏”，等你察覺(jué)到銷(xiāo)量大幅度降低時(shí)才知道被跟賣(mài)了， 如何實(shí)時(shí)監(jiān)控跟賣(mài)者避免損失？英華方舟listing監(jiān)控功能，可詳細(xì)監(jiān)控產(chǎn)品被跟賣(mài)的時(shí)間、對(duì)方下架時(shí)間、被跟賣(mài)的價(jià)格、被跟賣(mài)次數(shù)和跟賣(mài)者信息，賣(mài)家可以根據(jù)這些信息制定應(yīng)對(duì)策略，避免銷(xiāo)量損失。