免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2019-05-20 11:47
亞馬遜PPC廣告在增加產(chǎn)品曝光和提升產(chǎn)品銷量上面功不可沒。正是意識(shí)到這點(diǎn)，幾乎每一位亞馬遜賣家都會(huì)投大量的金錢和時(shí)間去開展PPC廣告。在之前我們已經(jīng)講了亞馬遜PPC廣告沒有效果？試試這八個(gè)策略（上篇），所以今天小編給各位老鐵講講亞馬遜PPC廣告八大策略的下篇。
1.根據(jù)關(guān)鍵字匹配類型拆分廣告系列
關(guān)鍵字可以分為廣泛匹配，完全匹配和詞組匹配。你可以按匹配類型拆分廣告系列去追蹤廣告的效果，有點(diǎn)類似谷歌廣告和Bing廣告。你也可以添加完全匹配和詞組匹配關(guān)鍵字，以防止在使用特定搜索字詞時(shí)展示你的廣告。根據(jù)你的目標(biāo)受眾，你可以策略性地選擇不同的匹配類型。當(dāng)然，廣泛匹配和詞組匹配通常會(huì)花費(fèi)更多，因?yàn)樗鼈冊(cè)试S更多的搜索術(shù)語差異，同時(shí)也可以獲得潛在客戶搜索的關(guān)鍵字。
2.把表現(xiàn)好的關(guān)鍵字融入產(chǎn)品listing
PPC廣告需要持續(xù)優(yōu)化。不斷尋找新的關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵詞，摸清潛在客戶的搜索內(nèi)容。同時(shí)把表現(xiàn)好的、有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字融入到產(chǎn)品listing中，這能提高產(chǎn)品的自然排名。
3.明確投入PPC廣告的費(fèi)用
進(jìn)行一些必要的數(shù)學(xué)計(jì)算，明確需要投入多少PPC廣告費(fèi)用。例如你的產(chǎn)品售價(jià)是35美金，產(chǎn)品成本10美金，FBA和其他費(fèi)用加起來是15美金，那么你就有10美金的利潤空間去投PPC廣告。
4.測(cè)試關(guān)鍵字的價(jià)格
關(guān)鍵字的價(jià)格是需要不斷調(diào)整的，如果你不確定你的廣告預(yù)算和關(guān)鍵字價(jià)格，一種行之有效的方法就是在利潤允許的范圍內(nèi)盡量高地設(shè)置關(guān)鍵字價(jià)格。假設(shè)你的產(chǎn)品利潤為10美金，你可以在廣告測(cè)試的前期把關(guān)鍵字的價(jià)格設(shè)置為接近10美金。注意這并不意味著每次點(diǎn)擊你都需要支出10美金，亞馬遜會(huì)反饋一個(gè)平均的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。如果你得到的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用是3.5美金，你可以把你的出價(jià)調(diào)整為4美金，以保證你處于PPC廣告競(jìng)爭(zhēng)的有利地位。
上下篇八個(gè)策略你get到了嗎？如果你對(duì)PPC廣告還有疑惑，可以讀讀小編以前發(fā)的這篇文章：《賣家必看：超好用的PPC廣告投放原則助你“低成本，高轉(zhuǎn)化“》。（來源：跨境電商賣家邦）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
