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2019-06-03 09:17
亞馬遜近幾年的廣告業(yè)務(wù)增速非?？?，并成功躋身美國(guó)第三大數(shù)字廣告公司。該公司的廣告收入增長(zhǎng)主要仰仗于其開辟了新的廣告業(yè)務(wù)，以利用平臺(tái)上的大量流量。但隨著需求量逐漸飽和，亞馬遜下一階段要提高廣告收入或許只能是上調(diào)價(jià)格。幾年前，Facebook就因廣告庫(kù)存有限而大幅提高了廣告均價(jià)。而現(xiàn)在亞馬遜可能也會(huì)遭遇同樣的情況，因?yàn)樵絹?lái)越多的廣告商正在優(yōu)化他們?cè)诰W(wǎng)站上的支出，這使得亞馬遜必須做出改變。
亞馬遜的各路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平臺(tái)也都提供了廣告產(chǎn)品，但賣家們似乎并不熱衷于在eBay或其他平臺(tái)上投放廣告。
在Feedvisor（以色列電商初創(chuàng)企業(yè)）的調(diào)查中，58%的亞馬遜賣家表示他們不會(huì)在亞馬遜以外的平臺(tái)投放廣告。對(duì)于那些會(huì)選擇這么做的賣家來(lái)說(shuō)，eBay是第二受歡迎的平臺(tái)，但它仍然只吸引了大約17％的亞馬遜廣告商。這也許是因?yàn)樵诿绹?guó)，更多的消費(fèi)者傾向于在亞馬遜上購(gòu)買產(chǎn)品。根據(jù)eMarketer（市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)）的估計(jì)，去年亞馬遜幾乎占據(jù)了美國(guó)在線銷售額的半壁江山。Feedvisor的數(shù)據(jù)顯示，89％的消費(fèi)者更愿意在亞馬遜而不是其他電商平臺(tái)上購(gòu)物。
如果廣告不能精準(zhǔn)投放到目標(biāo)受眾面前，那么廣告效果也不會(huì)好到哪里去。在廣告業(yè)務(wù)的有效推動(dòng)下，亞馬遜今年第一季度的在線銷售額增長(zhǎng)了10%，而第三方賣家的銷售增速比這還要高。
據(jù)Feedvisor稱，56%的亞馬遜賣家沒有使用任何工具來(lái)優(yōu)化他們的廣告活動(dòng)。事實(shí)上，優(yōu)化工具能夠讓營(yíng)銷人員針對(duì)不同受眾在特定時(shí)間內(nèi)發(fā)送特定消息，以實(shí)現(xiàn)最大化的投資回報(bào)率。
亞馬遜將來(lái)甚至有可能像Facebook或Google那樣開發(fā)自己的廣告優(yōu)化工具。如果看到通過優(yōu)化工具可以帶來(lái)更高的投資回報(bào)率的話，廣告商會(huì)更愿意為每次展示或每次點(diǎn)擊投入更多的費(fèi)用。
亞馬遜仍在致力于通過推出視頻類廣告來(lái)擴(kuò)展器廣告庫(kù)存，并開發(fā)新廣告產(chǎn)品來(lái)提升其廣告業(yè)務(wù)價(jià)值。這些努力加上越來(lái)越多營(yíng)銷人員開始優(yōu)化自己的廣告活動(dòng)，將導(dǎo)致亞馬遜的廣告均價(jià)上漲，從而推動(dòng)其廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
（來(lái)源：先鋒出海）
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