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2019-06-10 09:36
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區(qū)別于現(xiàn)階段跨境電商賣家在歐美等成熟市場的激烈廝殺，利基市場可能看起來具有挑戰(zhàn)性。一旦賣家真正鉆研利基市場的營銷策略，在細(xì)分市場中挖掘具有相似興趣或需求的買家所占有的市場空間，進(jìn)行針對性營銷孵化核心買家。對于品牌而言，利基市場的回饋可能會更好。
或許少數(shù)賣家都曾經(jīng)聽過Kevin Kelly “ 1000個真正粉絲”的概念，實際上，它與利基市場的營銷線有關(guān)。Kevin Kelly論點的關(guān)鍵在于：“你真正需要的是1000個忠實的粉絲，為成功奠定基礎(chǔ)?！?
以下有六種獨特的方式，可幫助提升賣家品牌在利基市場的知名度：
與其他利基業(yè)務(wù)合作，是賣家在利基市場中提升品牌的方式之一，例如可靠的第三方自建站平臺，品牌可以為博客、社交媒體影響者和特定利基市場內(nèi)的其他企業(yè)構(gòu)建和管理內(nèi)部合作伙伴計劃。
賣家不僅可以管理和跟蹤分支機(jī)構(gòu)，還可以與其建立合作關(guān)系。如下圖所示，美國運(yùn)通正在使用社交影響者與Parker Palm Springs的頂級酒店交叉推廣品牌。
圖片來源：Manscaped
相關(guān)調(diào)查顯示，84%的消費(fèi)者比較信任朋友、家人和KOL社交領(lǐng)袖對品牌廣告的推薦?；蛟S這對賣家來說有點令人沮喪，但對用戶生成內(nèi)容而言，是一個很好的解決方案。因為買家創(chuàng)建和共享的有關(guān)賣家品牌的內(nèi)容可能是成功的重要資產(chǎn)。
沿著用戶生成的相同內(nèi)容，賣家可以利用已經(jīng)構(gòu)建了1000多個真正粉絲群的微影響者。在一項影響者營銷研究中，94%的營銷人員表示，影響者具有重要價值。在賣家開始與市場中的影響者建立關(guān)系前， 建議先在Instagram上搜索主題標(biāo)簽。
例如，如果賣家是銷售戶外活動設(shè)備的話，標(biāo)簽#wildernessculture#（野性文化）可以提供微型影響者列表。賣家只需支付少量費(fèi)用，即可讓其幫忙分享產(chǎn)品和品牌。
廣告很可能是賣家營銷策略的一部分，因為吸引利基受眾可能很困難。為避免在針對廣泛受眾群體的廣告上浪費(fèi)預(yù)算，請賣家為針對性很強(qiáng)的受眾群體制作非常具體、個性化的廣告。
利基市場的受眾經(jīng)常在網(wǎng)上的小眾圈子里閑逛，他們訂閱相同的出版物，閱讀相同的論壇，并在相同的社交媒體組中進(jìn)行交流。了解品牌受眾在網(wǎng)上閑逛的地方，并以個人方式與他們溝通，以便在利基市場中提升賣家的品牌知名度。
接觸利基受眾并不僅僅是在線工作。事實上，賣家可以使用傳統(tǒng)的營銷策略，如街頭藝術(shù)或贊助社區(qū)活動，以幫助提升賣家在利基市場中的品牌知名度。
上述所介紹的，賣家接觸利基市場受眾群體的方式只是冰山一角。然而，它們卻是提升品牌的簡單、具成本效益的活動之一。
（編譯/雨果網(wǎng) 宋淑湲）
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