如何利用亞馬遜DSP填補(bǔ)營(yíng)銷漏斗，提高客戶獲取能力？

截至目前，亞馬遜擁有超過(guò)500萬(wàn)賣家，即使當(dāng)今消費(fèi)者每天都在網(wǎng)上購(gòu)物，如果你不去吸引潛在客戶，品牌要想脫穎而出將變得越來(lái)越困難。

在亞馬遜的DSP中向受眾投放廣告可以提高你在亞馬遜內(nèi)外的品牌知名度。通過(guò)DSP，你可以保持你的品牌信息與渠道策略的一致。

什么是亞馬遜DSP？

DSP是demand-side platform的縮寫，你可以在亞馬遜廣告下使用，DSP可以使廣告商通過(guò)編程方式購(gòu)買視頻和廣告植入。同時(shí)，程序化廣告可以使用數(shù)據(jù)決定購(gòu)買數(shù)字廣告空間的類型和費(fèi)用。

亞馬遜DSP適合營(yíng)銷漏斗中的哪些部分？

通過(guò)亞馬遜DSP，你可以利用亞馬遜網(wǎng)站和app（如IMBD）以及發(fā)布商網(wǎng)站以編程方式覆蓋受眾群體。

以下是亞馬遜廣告在整個(gè)漏斗中的適用性：

Ad Console主要覆蓋漏斗的中低部分。這些廣告的目的是推動(dòng)購(gòu)買，而DSP則貫穿整個(gè)廣告渠道，從認(rèn)識(shí)品牌到達(dá)成購(gòu)買。通過(guò)DSP重新定位客戶的能力，有助于使你的品牌成為潛在客戶和現(xiàn)有客戶的首選。

如何通過(guò)亞馬遜DSP提高品牌知名度？

在你進(jìn)入上層漏斗策略之前，要確保你的產(chǎn)品是適合零售的：

·產(chǎn)品圖像是高質(zhì)量的；

·產(chǎn)品要點(diǎn)和描述已經(jīng)完全優(yōu)化；

·產(chǎn)品至少有3.5星的評(píng)級(jí)

這里還建議你同時(shí)為品牌搜索運(yùn)行Ad Console。如果你的DSP運(yùn)行狀態(tài)良好并提高了品牌知名度，那么你也會(huì)看到品牌搜索的增加。

但是，并不是每個(gè)產(chǎn)品都有全渠道策略的預(yù)算，也不是每個(gè)產(chǎn)品都有全年全渠道策略。也就是說(shuō)，你需要確保始終采用重新定位的方法，然后根據(jù)需要在中上漏斗中對(duì)受眾群體進(jìn)行分層。

利用客戶數(shù)據(jù)來(lái)定位客戶

亞馬遜提供以下幾個(gè)客戶分析幫助廣告商了解他們的受眾：

·人口趨勢(shì)

·時(shí)間趨勢(shì)

·品牌接觸

有了這些信息，你可以將人口目標(biāo)添加到上層漏斗策略中，例如針對(duì)特定的年齡組定位受眾。如果你的預(yù)算有限，就需要限制你的受眾范圍。

如何利用DSP的受眾？

在DSP上利用受眾有兩種不同的方式：

1、廣告受眾（即你的第一方數(shù)據(jù)）

如果你已經(jīng)有了現(xiàn)有客戶和潛在客戶的大量數(shù)據(jù)，通過(guò)使用pixels、數(shù)據(jù)管理平臺(tái)受眾轉(zhuǎn)移或客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)，可以接觸到已經(jīng)參與到你的品牌的亞馬遜客戶。

例如，你可以：

1）將客戶或潛在客戶的郵件列表上傳到DSP；

2）創(chuàng)造一個(gè)相似受眾群體；

3）對(duì)這些受眾運(yùn)行定位策略

如果你在網(wǎng)站上放置一個(gè)pixel進(jìn)行重定向，還可以根據(jù)pixel創(chuàng)建一個(gè)相似受眾群體。

2、亞馬遜客戶

亞馬遜的Audience Solutions讓你可以根據(jù)以下內(nèi)容吸引受眾：

·興趣和行為，比如專門購(gòu)買某一類產(chǎn)品

·人口統(tǒng)計(jì)，如年齡、收入或教育水平

在行為受眾群體定位中，亞馬遜有三個(gè)細(xì)分項(xiàng)：

1）反映廣泛利益群體（如房屋業(yè)主）的生活方式；

2）根據(jù)客戶搜索或?yàn)g覽的內(nèi)容細(xì)分市場(chǎng)；

3）已經(jīng)瀏覽過(guò)但未購(gòu)買過(guò)你的產(chǎn)品的客戶群。

Amazon Audiences是使用亞馬遜DSP的最大好處之一。使用受眾群體洞察有助于你了解受眾群體購(gòu)物的方式和時(shí)間，從而使你可以更輕松地根據(jù)受眾的數(shù)據(jù)和行為構(gòu)建重定向廣告系列。

 DSP提供的4種廣告類型

1、動(dòng)態(tài)廣告（Dynamic e-commerce） 

動(dòng)態(tài)廣告會(huì)根據(jù)你的廣告系列定向自動(dòng)優(yōu)化廣告素材展示。為鼓勵(lì)客戶在亞馬遜上查看產(chǎn)品，你可以在廣告素材中添加優(yōu)惠券代碼或客戶評(píng)論。動(dòng)態(tài)廣告只能鏈接到產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面。

亞馬遜可提供以下服務(wù)：

 ·如果客戶在購(gòu)買產(chǎn)品之前閱讀評(píng)論，亞馬遜將提供帶有評(píng)論的動(dòng)態(tài)廣告；

·如果客戶更傾向于沖動(dòng)購(gòu)買，他們會(huì)展示一個(gè)帶有add to cart按鈕的動(dòng)態(tài)廣告

2、靜態(tài)廣告（Static ads）

靜態(tài)廣告沒(méi)有任何動(dòng)態(tài)元素，因此他們需要特定的CTA用語(yǔ)，例如“Shop Now”。這里建議將這些廣告用作中上層漏斗策略，以吸引客戶并幫助提升品牌知名度。這種廣告可以將客戶帶到亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面或自定義目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

 3、DSP視頻廣告

視頻是一個(gè)很好的講述品牌故事的方式，并且能夠使品牌與你的受眾建立情感聯(lián)系。通過(guò)DSP的視頻廣告可以在視頻內(nèi)容（流內(nèi)視頻）中運(yùn)行，也可以作為展示廣告（流出視頻）的一部分運(yùn)行。你可以通過(guò)DSP將視頻廣告鏈接到亞馬遜上的產(chǎn)品詳情頁(yè)面或你自己的網(wǎng)站。通過(guò)DSP制作視頻廣告也意味著你可以利用亞馬遜的受眾群體來(lái)吸引合適的客戶。

4、Over-the-top視頻廣告（OTT）

 OTT廣告也可以在DSP平臺(tái)上運(yùn)行。這種不可跳過(guò)的全屏廣告是一種很好的方式，可以通過(guò)連接電視資源（比如亞馬遜Fire TV Stick）接觸到數(shù)百萬(wàn)人。你可以針對(duì)特定的亞馬遜受眾投放，但請(qǐng)記住這種廣告是不可點(diǎn)擊的。

（來(lái)源：AMZ流量君）

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