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2019-07-08 14:21
只有在退潮的時(shí)候我們才能看到下面更多的多東西，只有在激烈的競爭中，我們才知道誰會玩廣告，廣告是直接了當(dāng)?shù)恼娼鸢足y的支持，投入和收獲劃算我們就笑的燦爛，投入大于收獲或者是沒有收獲，那也只能戚戚然，所有我們的站內(nèi)廣告的投放也是體現(xiàn)我們運(yùn)營功力的一環(huán)，誰都想吧廣告玩好，但是如果我們在廣告思路上出現(xiàn)失誤，南轅北轍了，可是真的剎不住車的，所以我們在投放廣告的時(shí)候必須抓住這些知識。
1.廣告并不是適合所有的產(chǎn)品
每個(gè)賣家的店鋪都有著很多的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品利潤高有的利潤低，有的銷量少利潤高，有的是大眾的剛需也有的是只適合小部分的人等等，不同的產(chǎn)品和不同的運(yùn)營時(shí)間我們做站內(nèi)的廣告也需要一定的精選和針對性。一般的單價(jià)低，冷門的，適合小部分人的都是不適合去做廣告的，而利潤不錯(cuò)的大眾剛需的這種產(chǎn)品做還是不錯(cuò)的，幫助我們獲取更多的市場份額，在競爭中穩(wěn)定自己的優(yōu)勢。
2.廣告在投放的時(shí)候手動和自動相結(jié)合
有的賣家喜歡對于少數(shù)的關(guān)鍵詞進(jìn)行瘋狂投放，這種雖然能夠快速的拉升我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的排名，但是往往的造成我們的廣告成本高，投入和產(chǎn)出并不劃算，所以我們賣家要量力而行。自動的廣告是和亞馬遜關(guān)聯(lián)流量推薦契合度更高，更容易的形成同類型的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，從大部分的賣家的數(shù)據(jù)來看自動型廣告的轉(zhuǎn)化往往更劃算。所以建議我們在做廣告的投放的時(shí)候，把手動廣告和自動廣告來結(jié)合起來進(jìn)行投放，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，針對性的優(yōu)化。
3.站內(nèi)廣告的時(shí)候時(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的變化，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品
在賣家中還有這句話：廣告不優(yōu)化，投入都白搭，有些買家的產(chǎn)品都是沒有優(yōu)化好，覺得我只要打廣告就好了，你說你這樣產(chǎn)品沒有轉(zhuǎn)化能夠埋怨別人嗎？在投放廣告的時(shí)候我們可能對產(chǎn)品不熟悉，我們的listing的優(yōu)化可能有著偏差，但是隨著我們廣告的進(jìn)行，數(shù)據(jù)的不斷變化，進(jìn)行針對的分析，根據(jù)廣告進(jìn)行對我們的listing進(jìn)行優(yōu)化，讓我們的listing展現(xiàn)的更精準(zhǔn)。
4.站內(nèi)的的廣告持續(xù)的圍繞著ACOS數(shù)據(jù)進(jìn)行
廣告投放是投入的成本，我們的目標(biāo)是能夠完成轉(zhuǎn)化，把錢給賺回來，所有我們在廣告的時(shí)候，時(shí)刻緊緊的盯著ACOS，我們可以接受短時(shí)間內(nèi)的ACOS數(shù)據(jù)高（高于毛利率），但是我們不能讓它一直的都是這個(gè)樣子，ACOS的數(shù)據(jù)越低越好，這才是我們需要的，如果說我們的ACOS的數(shù)據(jù)一直是比較高的，我們就需要暫停我們的廣告尋找原因所在，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品原因還是說我們的優(yōu)化和廣告的選取有問題。（ACOS就是我們的投入廣告的成本和我們的利潤的比）
做跨境電商不是僅僅的憑借我們的滿腔熱血，和資金能夠解決的，需要我們了解把錢給花到點(diǎn)子上才可以，成功的道路很多條，不只是精品這一條，亞馬遜的自發(fā)貨鋪貨也許更適合你，不需要進(jìn)行囤貨備貨，發(fā)貨物到倉儲和做廣告，我們進(jìn)行采集的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，賣出去一個(gè)我們就賺取一個(gè)的利潤，利潤的轉(zhuǎn)化到我們自己手中也是高于精品模式的。（來源：跨境小知識 ）
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