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2019-07-11 13:53
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Groupon成立于2008年，是一家發(fā)展特別迅速的公司，它的興起打開了消費(fèi)者網(wǎng)上購物的新大門。Groupon擁有7000萬用戶，1,500名工作員工，遍布美國各城市和29個國家。據(jù)傳，該公司2010年的收入為7.6億美元，高于2009年的3300萬美元。，在之前的文章《Groupon團(tuán)購平臺介紹》有詳細(xì)說明。據(jù)調(diào)查，Groupon團(tuán)購平臺大家對它是褒貶不一的，所以本篇文章就為大家匯總下Groupon所存在的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)，大家可以以此來自己評估下。
Groupon優(yōu)點(diǎn)
1.擁有眾多消費(fèi)者。賣家可以在Groupon平臺上通過低廉的價格和相關(guān)優(yōu)惠折扣來吸引新的消費(fèi)者。不愿意支付更多費(fèi)用的新客戶可以在Groupon平臺獲得較低的商品價格，而老用戶愿意為產(chǎn)品或服務(wù)支付全價。最重要的是Groupon的促銷活動不會影響賣家獲得最大利益。
2.為賣家宣傳業(yè)務(wù)。Groupon促銷可以是向不熟悉您的產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者宣布您的業(yè)務(wù)。賣家可以借此來吸引潛在客戶嘗試自己的商品。建議：您必須讓您的促銷活動吸引消費(fèi)者，同時提高重復(fù)客戶的潛在轉(zhuǎn)化率。
3.有助于移動庫存。使用Groupon交易來銷售庫存中的慢速移動物品或未使用的服務(wù)。折扣對于一些要求低價格的商家來說是具有很大吸引力。
4.助于和客戶建立了關(guān)系。使用價格促銷優(yōu)惠來建立客戶關(guān)系，而不僅僅是創(chuàng)建一次性購買。換句話來說就是，讓客戶在接下來的三次訪問中都享受到以10美元的價格提供價值20美元的食品，而不是享受一次以30美元的價格提供價值60美元的食品，。
5.Groupon產(chǎn)生了增量收入。如果您擁有低成本或固定成本的結(jié)構(gòu)，您可以通過促銷來賺錢。每位商家都需要清楚了解自家產(chǎn)品的成本以及提供什么價格才能吸引顧客，同時還需預(yù)測購買優(yōu)惠券的消費(fèi)者數(shù)量，以及估算增量收入。
Groupon缺點(diǎn)
1.因折扣吸引來的更多是討價還價型消費(fèi)者。由于Groupon的客戶群由尋求交易的買家和討價還價型消費(fèi)者組成，這類型的消費(fèi)者可能不愿意購買超過優(yōu)惠券的價值。因此，支出率低，回報率低。價格交易的一個問題是收益遞減； 因此，商人需要限制將要出售的交易優(yōu)惠券的數(shù)量。
2.交易傷害了品牌。對價格的癡迷并不一定會帶來很多品牌忠誠度甚至品牌知名度。不論是Groupon還是其他團(tuán)購網(wǎng)站的一個消極方面是價格促銷通常會損害在這交易的賣家品牌。它使客戶對價格敏感。當(dāng)他們以低得多的價格獲得某些東西時，他們將來不太愿意為同一產(chǎn)品或服務(wù)支付全價。
3.交易不會產(chǎn)生回頭客。專家表示，Groupon對回頭客的轉(zhuǎn)化率很低。一旦消費(fèi)者使用您的優(yōu)惠券，您可能再也看不到他了?；蛘?，如果沒有手中的優(yōu)惠券，那個人可能不愿意再次向您購買。
4.交易無利可圖。因?yàn)镚roupon會收取每筆優(yōu)惠券傭金的50%，所以想要入駐Groupon的賣家就需要保證自己在該平臺銷售產(chǎn)品的時候，所賺的的毛利率必須超過50%。但正常來說大多數(shù)企業(yè)的利潤率為75％，這意味著如果客戶只是進(jìn)入并購買了這筆交易，那么賣家需要提供巨額折扣并向Groupon提供50％的折扣，最終利潤所剩無幾。
5.并不是只有一個Groupon擁有這些優(yōu)惠券。賣家也可以在一些其他平臺投入一些錢進(jìn)行類似的促銷活動。比如說可以在Facebook粉絲頁面上提供折扣或促銷，這是以非常低的成本吸引新老客戶的有效方式。
總結(jié)
Groupon有利也有弊，商家要想入駐之前就必須認(rèn)真思考它的可行性。以上內(nèi)容僅供參考。
