澳大利亞市場(chǎng)分析：澳大利亞電商市場(chǎng)如何？

近兩年，澳洲的電商市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，去年澳大利亞人在網(wǎng)購(gòu)方面的支出共計(jì)達(dá)到286億澳元（203億美元）。截至2019年1月，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)在澳大利亞零售總額中占有9%的份額，根據(jù)預(yù)測(cè)到2021年，澳大利亞的電商規(guī)模將要超過(guò)250億美元，位居全球市場(chǎng)前列。

地處南半球的澳大利亞，是全球第二富有的國(guó)家，個(gè)人平均財(cái)富高達(dá)53,800美元；其互聯(lián)網(wǎng)滲透率更是高達(dá)88%。當(dāng)?shù)厥杖敫撸馕吨?dāng)?shù)厝说馁?gòu)買力也相對(duì)其他市場(chǎng)更高，這給了產(chǎn)品一定的溢價(jià)空間?！?

近兩年，澳洲的電商市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，去年澳大利亞人在網(wǎng)購(gòu)方面的支出共計(jì)達(dá)到286億澳元（203億美元）。截至2019年1月，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)在澳大利亞零售總額中占有9%的份額，根據(jù)預(yù)測(cè)到2021年，澳大利亞的電商規(guī)模將要超過(guò)250億美元，位居全球市場(chǎng)前列。

01、澳洲電商圈優(yōu)勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率超過(guò)90%，約80%的澳洲人民會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品，這大大彌補(bǔ)了澳洲人口數(shù)量的劣勢(shì)，

亞馬遜進(jìn)駐澳洲站時(shí)間較晚，直到2017年年末才正式對(duì)第三方賣家開放，相比較其他競(jìng)爭(zhēng)激烈對(duì)北美站、東南亞市場(chǎng)，澳洲的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，市場(chǎng)機(jī)會(huì)還很多

2018年個(gè)人財(cái)富中位數(shù)位居世界第一位，人均GDP位于世界前10，居民不差錢，更重視品牌價(jià)值和產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品溢價(jià)空間高

當(dāng)?shù)貙儆谟⒄Z(yǔ)國(guó)家，語(yǔ)言障礙基本可以忽略，北美賣家直接入駐澳洲站切換自如；

亞馬遜正在加快澳大利亞當(dāng)?shù)匚锪鱾}(cāng)儲(chǔ)建設(shè)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)2日達(dá)，提升用戶體驗(yàn)

巨大的Facebook、Google用戶群，再加上澳洲當(dāng)?shù)鬲?dú)有的折扣網(wǎng)站資源，澳洲的快速增長(zhǎng)是無(wú)法阻擋的趨勢(shì)。

           （圖片來(lái)源于雨果網(wǎng)）

02、澳大利亞電商劣勢(shì)

澳洲消費(fèi)者對(duì)于品牌價(jià)值更為重視，消費(fèi)者正尋求從他們選擇參與的內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)真正的產(chǎn)品附加值；

運(yùn)費(fèi)似乎是大多數(shù)澳大利亞人決定下單購(gòu)買的一大“阻礙”，去年澳大利亞所有線上訂單中有多達(dá)65.5%是免運(yùn)費(fèi)的。事實(shí)上，如果運(yùn)費(fèi)高于預(yù)期，60%的澳大利亞人將會(huì)放棄購(gòu)物車。；

ebay在澳洲電商占據(jù)了大半邊天，賣家進(jìn)駐站點(diǎn)如果是其他第三方平臺(tái)，那么會(huì)承受ebay的強(qiáng)力攻勢(shì)。

03、澳大利亞電商選品推薦

在2018年澳洲站銷售額前三的細(xì)分商品分別為“時(shí)尚”“家居用品”“汽車零部件”，從這個(gè)熱銷品類來(lái)看，澳洲人民更傾向于居家穿、行用品，也側(cè)面佐證了人民生活質(zhì)量較高。

首先我們要了解一下澳洲這個(gè)市場(chǎng)是怎么樣的。澳大利亞領(lǐng)土面積761.793萬(wàn)平方公里，是南半球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，全球第12大經(jīng)濟(jì)體，全球第四大農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)，也是多種礦產(chǎn)出口量全球第一的國(guó)家被稱作“坐在礦車上的國(guó)家”。澳大利亞也是世界上放養(yǎng)綿羊數(shù)量和出口羊毛最多的國(guó)家，被稱為“騎在羊背的國(guó)家”。

那么，現(xiàn)在入駐澳洲市場(chǎng)，還可以賣點(diǎn)什么商品，能夠?yàn)橘u家?guī)?lái)不菲利潤(rùn)呢？

（1）寵物用品

隨著人均生活水平的提升，寵物市場(chǎng)也進(jìn)入紅利期，

（2）季節(jié)性選品

由于澳洲的四季和北半球正好相反，在東南亞和北美站銷售的沙灘類型商品，正好可以在對(duì)應(yīng)季節(jié)販賣，減少賣家這個(gè)品類的囤貨壓力，做到一年四季做爆同一款商品

（3）農(nóng)牧商品

澳洲作為第四大農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)，又被成為“羊背上的國(guó)家”，相應(yīng)的他們對(duì)牧農(nóng)商品需求量肯定是偏高的，比如剃毛機(jī)、種植工具等等

（4）品牌替代品或衍生品

澳洲人民的收入決定了他們的購(gòu)買力和價(jià)格承受力，他們信賴品牌是因?yàn)槠放瓶梢蕴峁┧麄兿胍纳唐焚|(zhì)量，假設(shè)我國(guó)出口賣家可以提供同樣的商品或者衍生品，加上一定品牌包裝和服務(wù)，也能為其帶來(lái)不菲的銷售額

04、澳大利亞電商分布

縱觀澳洲市場(chǎng)的在線零售平臺(tái)，eBay一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)，幾乎沒有可以匹敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外一些澳大利亞人會(huì)從亞馬遜美國(guó)站Amazon.com上購(gòu)買。而本土購(gòu)物網(wǎng)站Catch也在澳洲市場(chǎng)異軍突起，實(shí)力僅次于亞馬遜之下。

附亞馬遜澳洲站近期入駐優(yōu)惠

（1）傭金低于其他站，最低6%

（2）FBA配送折扣-75折

（3）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)&長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)全站最低，不收超體積費(fèi)

（4）各類Deal&活動(dòng)免費(fèi)提報(bào)

05、澳大利亞大促節(jié)日分布

澳大利亞和北美站的消費(fèi)者習(xí)慣差不多，主要集中在下半年，黑5、圣誕節(jié)、亞馬遜的primeday等等，

另外，由于所處半球差異，在澳大利亞圣誕節(jié)沒有雪，對(duì)澳大利亞人而言，圣誕節(jié)意味著盛夏，盛夏意味著海邊。因此，澳大利亞的圣誕節(jié)又被稱為“仲夏圣誕節(jié)”。穿著比基尼圣誕服，在海灘上堆個(gè)沙雕版的圣誕老人，非常具有南半球圣誕節(jié)特色，與北半球等圣誕備貨不同，要提前屯一些沙灘用品，清涼服飾。

附：澳洲全年重要節(jié)點(diǎn)如圖：

由于澳洲互聯(lián)網(wǎng)普及率非常高，F(xiàn)acebook\twitter\Ins\等社交APP使用率也非常高，賣家入駐澳洲電商平臺(tái)后，需要注意在這些社媒平臺(tái)營(yíng)造品牌價(jià)值，利用社媒和網(wǎng)紅玩法，推廣自己的產(chǎn)品。

以上，祝各位賣家在澳洲大賣?。▉?lái)源：小易說(shuō)跨境電商）

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