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2019-07-13 12:04
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再營銷可以將進(jìn)入你的網(wǎng)站或app的訪客的行為轉(zhuǎn)化為獲取銷售的第二次機會。這是將漏斗流量從有機搜索轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)化的有效方式。
以下面的兩個廣告為例。它們都出現(xiàn)在Target.com和谷歌商店的Mashable網(wǎng)站上，這就是再營銷。它能夠讓你的品牌出現(xiàn)在你的網(wǎng)站或app上向客戶展示，從而提高知名度和轉(zhuǎn)化率。
業(yè)內(nèi)人士稱，再營銷令人感到厭煩。畢竟，當(dāng)你買家上網(wǎng)時，廣告會跟著你從一個網(wǎng)站轉(zhuǎn)到另一個網(wǎng)站。但作為搜索引擎優(yōu)化策略，對賣家而言它是有意義的。
或許，你也遇到這些問題：SEO推動了大量的訪問，但卻沒有多少銷售。在搜索結(jié)果中排名靠前可以提高你的知名度，提高你的品牌知名度，但轉(zhuǎn)化率卻低于其他渠道。
重新定向的再營銷，可以提高SEO的轉(zhuǎn)化率，從而提高ROI。
購物車放棄
這種情況非常常見：你贏得了消費者在谷歌上的搜索點擊，但當(dāng)他放棄購物車時，你卻輸了。
也許消費者只是隨便瀏覽，或者臨時去處理一些重要的事情，或不小心關(guān)閉了瀏覽器。但不管出于什么原因，你都沒有贏得轉(zhuǎn)化。不過，值得慶幸的是至少你知道了買家的需求。
為了解決這一問題，電商網(wǎng)站會在消費者放棄購物車后單獨針對他們進(jìn)行重新定位。
以下面的廣告為例，當(dāng)消費者在購物車?yán)锛淤徚薚albots的商品，廣告便會引導(dǎo)買家繼續(xù)完成購買。這可能看起來很煩人，但消費者可能并不介意，因為這讓他與品牌保持了緊密聯(lián)系。因為Talbots捕捉了它對消費者的了解，從而滿足他們的需求。
信息收集
很多情況下，你創(chuàng)建的博客文章非常吸引人，并且增加了網(wǎng)站的有機搜索流量，但訪客只看了這篇文章，他們沒有點擊網(wǎng)站，沒有購買任何東西，甚至沒有訂閱你的郵件。
這種情況下，針對那些一次性瀏覽的訪客你可以通過耐心的重新定向?qū)⑵滢D(zhuǎn)換為客戶。
錯過重要頁面
有時候，消費者不會按照我們的想法去做，對于來自有機搜索結(jié)果的訪客尤為明顯。他們可能習(xí)慣于訪問每一個頁面，因此很大機率會錯過重要的銷售活動頁面或熱銷產(chǎn)品或類別。
如果你向他們展示你網(wǎng)站上吸引人的頁面，他們更有可能再次光顧你的網(wǎng)站。
競爭對手
你的競爭對手在自然搜索的排名是否更好？廣告預(yù)算是否更高？亦或是更受歡迎？
重新定位的模式下，你不僅可以針對那些訪問過網(wǎng)站的訪客，還可以針對那些搜索競爭對手或供應(yīng)商的品牌名稱的消費者。這種組合針對的是那些與你的品牌有過接觸以及正在進(jìn)行比較購物的消費者，并吸引他們回來。
（編譯/雨果網(wǎng) 王璧輝）
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