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2019-07-17 14:54
背景介紹
如今亞馬遜賣家聚到一起，幾乎無人不提站外。況且亞馬遜發(fā)展到今天，站內(nèi)的可用資源以及可以靈活發(fā)揮的空間已經(jīng)越來越小，似乎現(xiàn)在站外推廣的核心只能圍繞評價，但是為了評價冒著高風險進行大量送測失去利潤是否值得？
其次，大家都想從亞馬遜獲得更多訂單，但是真正訂單起來了卻每天膽戰(zhàn)心驚，因為自己的一切都變成了貨物放在亞馬遜倉庫。為了平衡風險，大賣比中小賣家更加迫切需要做站外推廣。
也許絕大多數(shù)賣家都會認為站外推廣是把站外流量導(dǎo)入亞馬遜，之后從亞馬遜獲得更多訂單。但要獲取更高利潤、平衡亞馬遜的風險、我們應(yīng)該考慮多渠道運營。當跨境電商風口正勁時，在國際市場需求的拉動下，布局獨立站也成為轉(zhuǎn)型的重要選擇之一。
那么提到站外推廣，大家最先想到的應(yīng)該就是Facebook和Google廣告。由于Facebook的廣告只針對于人群特征和興趣特征進行搜索，不屬于CPC關(guān)鍵詞廣告范疇，因此我們暫且先把Facebook廣告除開，今天主要介紹Google廣告方面。
谷歌的一次轉(zhuǎn)化很有可能帶來的是一次深根到買家心中的認同感，它帶來的更多是更高的利潤、更高的訂貨量和更加持續(xù)的重復(fù)購買！
Google廣告常用的幾種類型分別是：搜索廣告（Search）、展示廣告（Display）、購物廣告（Shopping）。
1：搜索廣告（最常用）
有人搜索才展示的廣告，當用戶對某些關(guān)鍵詞進行搜索時，相應(yīng)的文字廣告會出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中
根據(jù)用戶搜索的字詞或詞組來與廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞進行匹配，相匹配且質(zhì)量較高的廣告可能會在用戶搜索結(jié)果中得到展示。
比如你銷售truck，就可以在 AdWords 廣告系列中將“purchase truck”添加為關(guān)鍵字。當用戶在 Google 搜索中輸入“purchase truck”時，你的廣告就可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上。
上圖是拿在google中搜索關(guān)鍵詞vacuum furnace舉例，搜索結(jié)果中顯示了“Ad”標識的就是搜索廣告，而右側(cè)這類帶圖文帶價格的是購物廣告（Google shopping）。
搜索廣告的主體由三個部分組成：標題、顯示網(wǎng)址、描述，如下圖所示：
另外，在設(shè)置搜索廣告的時候，還可以選擇同時添加展示廣告，來擴大覆蓋面。
2：展示廣告
即向廣告投放者定位的特定群體或網(wǎng)站展示廣告，使廣告出現(xiàn)在眾多網(wǎng)站、移動應(yīng)用和視頻內(nèi)容中。（Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)包含 200 萬家網(wǎng)站，覆蓋全球 90% 以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶）。展示廣告可以設(shè)置自適應(yīng)廣告、圖片廣告、互動廣告、Gmail廣告等。
（1）投放者可以按照特定受眾群體來有針對性的展示廣告，例如：曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站的用戶，將產(chǎn)品加入購物車但未下單的用戶，可能有意向購買特定產(chǎn)品的用戶，具有明顯受眾特征的用戶（比如年輕媽媽）等。
（2）投放者可以定位內(nèi)容來使廣告展示在特定類別內(nèi)容的網(wǎng)頁或者網(wǎng)站上。比如賣瑜伽襪的廣告，投放者可以定位廣告展示在瑜伽博客上。
3：購物廣告（Google shopping）簡單來說就是在Google上面shopping買東西，那么憑什么要給你做廣告呢？當然是付費的，我們一般做的那些谷歌廣告都是文字類型的廣告，但是我們Google shopping直接可以通過展現(xiàn)商品在用戶面前的，如圖所示：
這里紅色的框框內(nèi)部的就是通過Google shopping完成的廣告展示。
如果是下面這個圖片的綠色箭頭，就是通過搜索廣告展示的。
在跨境出口電商的潮流大背景下，更多人選擇Google投放廣告。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Google的廣告方式已經(jīng)占據(jù)獨立站賣家的引流56.98%，越來越多的人選擇Google的方式去引流，同樣Google搜索的趨勢大家也是有目共睹的，全球第一的搜索引擎！
在國外，Google Shopping承包了Google總搜索中55%的廣告點擊，這意味著這個版塊是獲取流量的一塊寶地，最終將成為獨立站賣家獲取商機的必要渠道之一，所以不要一直局限在Facebook這樣的引流渠道。
大家根據(jù)上圖的案例就可以看出來，Google shopping的廣告相對更加的成熟，非常明顯的展現(xiàn)在用戶的面前，可以說只要是有興趣的都會嘗試點擊，點擊后就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率！而且Google也可以根據(jù)很多的分析和數(shù)據(jù)檢測，幫助你實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化率和數(shù)據(jù)有效檢測！
獨立站作為一塊自己種的地，玩法多種多樣。要如何實現(xiàn)良好的營銷，打造品牌，從而收獲用戶的關(guān)注和購買，是每一個獨立站運營者都需要去思考的問題。
所以，對于賣家來說應(yīng)該要多考慮品牌，考慮如何將用戶沉淀下來，手里要有自己真正核心的東西，而不是簡單的在平臺上賣賣貨而已。
而谷歌廣告恰好發(fā)揮了助攻之力，我們只需要把握好這個優(yōu)質(zhì)資源，并做好相關(guān)的站內(nèi)優(yōu)化即可。（來源： 跨境Savior）
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