獨(dú)立站賣(mài)家如何結(jié)合Google廣告做好站外引流

如今亞馬遜賣(mài)家聚到一起，幾乎無(wú)人不提站外。況且亞馬遜發(fā)展到今天，站內(nèi)的可用資源以及可以靈活發(fā)揮的空間已經(jīng)越來(lái)越小，似乎現(xiàn)在站外推廣的核心只能?chē)@評(píng)價(jià)，但是為了評(píng)價(jià)冒著高風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行大量送測(cè)失去利潤(rùn)是否值得？

其次，大家都想從亞馬遜獲得更多訂單，但是真正訂單起來(lái)了卻每天膽戰(zhàn)心驚，因?yàn)樽约旱囊磺卸甲兂闪素浳锓旁趤嗰R遜倉(cāng)庫(kù)。為了平衡風(fēng)險(xiǎn)，大賣(mài)比中小賣(mài)家更加迫切需要做站外推廣。

也許絕大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)認(rèn)為站外推廣是把站外流量導(dǎo)入亞馬遜，之后從亞馬遜獲得更多訂單。但要獲取更高利潤(rùn)、平衡亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)、我們應(yīng)該考慮多渠道運(yùn)營(yíng)。當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下，布局獨(dú)立站也成為轉(zhuǎn)型的重要選擇之一。

那么提到站外推廣，大家最先想到的應(yīng)該就是Facebook和Google廣告。由于Facebook的廣告只針對(duì)于人群特征和興趣特征進(jìn)行搜索，不屬于CPC關(guān)鍵詞廣告范疇，因此我們暫且先把Facebook廣告除開(kāi)，今天主要介紹Google廣告方面。

谷歌的一次轉(zhuǎn)化很有可能帶來(lái)的是一次深根到買(mǎi)家心中的認(rèn)同感，它帶來(lái)的更多是更高的利潤(rùn)、更高的訂貨量和更加持續(xù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)！

首先介紹下Google廣告常用的幾種類(lèi)型

分別是：搜索廣告（Search）、展示廣告（Display）、購(gòu)物廣告（Shopping）。

1、搜索廣告（最常用）

有人搜索才展示的廣告，當(dāng)用戶對(duì)某些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，相應(yīng)的文字廣告會(huì)出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中

根據(jù)用戶搜索的字詞或詞組來(lái)與廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，相匹配且質(zhì)量較高的廣告可能會(huì)在用戶搜索結(jié)果中得到展示。比如你銷(xiāo)售truck，就可以在 AdWords 廣告系列中將“purchase truck”添加為關(guān)鍵字。當(dāng)用戶在 Google 搜索中輸入“purchase truck”時(shí)，你的廣告就可能會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)上。

上圖是拿在google中搜索關(guān)鍵詞vacuum furnace舉例，搜索結(jié)果中顯示了“Ad”標(biāo)識(shí)的就是搜索廣告，而右側(cè)這類(lèi)帶圖文帶價(jià)格的是購(gòu)物廣告（Google shopping）。

搜索廣告的主體由三個(gè)部分組成：標(biāo)題、顯示網(wǎng)址、描述，如下圖所示：

另外，在設(shè)置搜索廣告的時(shí)候，還可以選擇同時(shí)添加展示廣告，來(lái)擴(kuò)大覆蓋面。

2、展示廣告

即向廣告投放者定位的特定群體或網(wǎng)站展示廣告，使廣告出現(xiàn)在眾多網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用和視頻內(nèi)容中。（Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)包含 200 萬(wàn)家網(wǎng)站，覆蓋全球 90% 以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶）。展示廣告可以設(shè)置自適應(yīng)廣告、圖片廣告、互動(dòng)廣告、Gmail廣告等。

（1）投放者可以按照特定受眾群體來(lái)有針對(duì)性的展示廣告，例如：曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶，將產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)但未下單的用戶，可能有意向購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品的用戶，具有明顯受眾特征的用戶（比如年輕媽媽?zhuān)┑取?

（2）投放者可以定位內(nèi)容來(lái)使廣告展示在特定類(lèi)別內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)或者網(wǎng)站上。比如賣(mài)瑜伽襪的廣告，投放者可以定位廣告展示在瑜伽博客上。

3、購(gòu)物廣告（Google shopping）

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在Google上面shopping買(mǎi)東西，那么憑什么要給你做廣告呢？當(dāng)然是付費(fèi)的，我們一般做的那些谷歌廣告都是文字類(lèi)型的廣告，但是我們Google shopping直接可以通過(guò)展現(xiàn)商品在用戶面前的，如圖所示：

這里紅色的框框內(nèi)部的就是通過(guò)Google shopping完成的廣告展示，如果是下面這個(gè)圖片的綠色箭頭的就是通過(guò)搜索廣告展示的。

在跨境出口電商的潮流大背景下，更多人選擇Google投放廣告。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Google的廣告方式已經(jīng)占據(jù)獨(dú)立站賣(mài)家的引流56.98%，越來(lái)越多的人選擇Google的方式去引流，同樣Google搜索的趨勢(shì)大家也是有目共睹的。

在國(guó)外，Google Shopping承包了Google總搜索中55%的廣告點(diǎn)擊，這意味著這個(gè)版塊是獲取流量的重要渠道，最終將成為獨(dú)立站賣(mài)家獲取商機(jī)的必要渠道之一，所以不要一直局限在Facebook這樣的引流渠道。

大家根據(jù)上圖的案例就可以看出來(lái)，Google shopping的廣告相對(duì)更加的成熟，非常明顯的展現(xiàn)在用戶的面前，可以說(shuō)只要是有興趣的都會(huì)嘗試點(diǎn)擊，點(diǎn)擊后就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率！而且Google也可以根據(jù)很多的分析和數(shù)據(jù)檢測(cè)，幫助你實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化率和數(shù)據(jù)有效檢測(cè)！

為此，SHOPYY獨(dú)立站平臺(tái)，根據(jù)用戶的需求，與谷歌官方進(jìn)行了相應(yīng)的技術(shù)對(duì)接。用戶在SHOPYY獨(dú)立站后臺(tái)可以添加谷歌廣告追蹤代碼，賣(mài)家除了可以查看訂單的交易和數(shù)據(jù)，還可以查看有關(guān)訪問(wèn)者的其他信息。

同時(shí)也與Google Shopping進(jìn)行了對(duì)接，用戶僅需注冊(cè)谷歌賬戶，然后在SHOPYY后臺(tái)進(jìn)行綁定即可。

第一步：打開(kāi) Google Merchant 頁(yè)面，使用 Google 賬號(hào)登錄，或者注冊(cè) Merchant

第二步：登錄到 Google Merchant Center

依次填寫(xiě)商家簡(jiǎn)介：選擇國(guó)家、自定義商店名稱(chēng)、填寫(xiě)網(wǎng)站地址，格式是http://域名；根據(jù)頁(yè)面提示一直操作到“網(wǎng)站驗(yàn)證”環(huán)節(jié)

第三步：網(wǎng)站驗(yàn)證

網(wǎng)站驗(yàn)證完成后，回到SHOPYY后臺(tái)，點(diǎn)擊 【綁定Merchant】按鈕進(jìn)行綁定

綁定好后，選擇需要同步的產(chǎn)品，再根據(jù)谷歌官方的要求進(jìn)行產(chǎn)品二次編輯。

最后回到 Google Merchant Center，點(diǎn)擊【商品】——【列表】查看推送結(jié)果，點(diǎn)擊商品名稱(chēng)查看推送詳情即可。

獨(dú)立站作為一塊自己種的地，玩法多種多樣。要如何實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)，打造品牌，從而收獲用戶的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，是每一個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)者都需要去思考的問(wèn)題。

所以，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)應(yīng)該要多考慮品牌，考慮如何將用戶沉淀下來(lái)，手里要有自己核心的東西，而不是簡(jiǎn)單的在平臺(tái)上賣(mài)賣(mài)貨而已。

而谷歌廣告恰好發(fā)揮了助攻之力，我們只需要把握好這個(gè)資源，并做好相關(guān)的站內(nèi)優(yōu)化即可。

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