?趕緊收藏！美國市場跨境電商下半年營銷日歷大盤點

7月份剛剛過去的亞馬遜Prime Day和Summer Sale掀起了跨境電商年中銷售旺季的高潮，也讓跨境賣家著實忙了一把。今年的亞馬遜Prime Day購物狂歡持續(xù)了整整48個小時，在往年36小時的基礎(chǔ)上延長了12小時。盡管在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大背景，美國消費者的消費熱情和購買力仍然是相當驚人。預計整個活動期間，商品成交量超過175 Million（百萬）件。

據(jù)雅虎財經(jīng)報道，預計今年P(guān)rime Day售出商品的總價值超過6 Billion（億）美金，亞馬遜方面自己也宣稱，2019年的Prime Day再創(chuàng)新紀錄，是其有史以來最大的促銷活動。

另外一點值得關(guān)注的是，今年亞馬遜Prime Day的第三方賣家銷售額也在去年的基礎(chǔ)上顯著增長，近年來第三方賣家和Private Label在亞馬遜上的迅速成長，也讓越來越多的跨境賣家看到了機會。但是相應地，跨境電商紅利期過后，競爭日益激烈，平臺規(guī)則日益完善，許多“黑科技”的失效，相比于前幾年的野蠻增長，迅速撈金的方式，近兩年跨境電商的經(jīng)營模式也逐漸向重視選品，營銷，品牌樹立的精品化運作模式轉(zhuǎn)型，尋求長線的可持續(xù)發(fā)展。

如何根據(jù)目標市場的主流消費文化，適時把握好營銷和折扣的節(jié)奏，也是精品化運營的重要一環(huán)，而對于中國賣家而言，由于缺少對美國國情和本土文化的了解，常常較難把握營銷時機，純粹“靠天收”，不清楚產(chǎn)品的淡旺季，錯過可能的爆單機會。所以在Prime Day剛剛過去，回顧盤點之余，小編也為大家整理了下半年的美國幾大重要的電商促銷時間點，幫助各位提前籌備，精準把握營銷良機。

1. Back-to-school Season 美國返校季

每年的7到9月份的返校季是下半年僅次于圣誕節(jié)的電商購物旺季，Adobe Digital Insights and Internet Retailer的報告指出，2018年返校季的電商銷售額高達581億美元。根據(jù)德勤的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，美國消費者在Back-to-school Season的消費額占到全年所有School-related消費的50%以上，在2018年美國每位學生在Back-to-school Season的人均消費高達519美金。

返校季最熱的主要產(chǎn)品類型包括：衣服飾品，學校及辦公用品，學生日用品，電子消費品，硬件產(chǎn)品等。主要的購物人群可以分為如下四大類：媽媽們，青少年，大學生以及老師。銷售相關(guān)產(chǎn)品的品牌和賣家要注意把握這個大好的營銷時機。

小編另外補充幾點營銷小tips：

首先，近年來Back-to-school Season電商訂單中移動端消費的比例逐年上升，在2018返校季來自移動端的電商訂單占比已經(jīng)高達66.8%，做好移動端的營銷和電商購物用戶體驗優(yōu)化是非常關(guān)鍵的； 

其次，數(shù)據(jù)顯示，在返校季購物消費者最關(guān)心的因素調(diào)查中，美國消費者最關(guān)心的方面包括：折扣/促銷力度，是否免費郵寄，價格，產(chǎn)品質(zhì)量等；

最后是方便消費者一站式購齊所需產(chǎn)品的Back-to-school套裝日益受歡迎，對于一些學校/老師而言，電商如能提供批量購買的選項和定制化的采購方案，將是更為加分的。

2. Labor Day 美國勞動節(jié)

每年9月的第一個星期一是美國的Labor Day（勞動節(jié)），加上之前的周末就是一個連休三日的公眾假日，在美國也是約定俗成地代表夏季結(jié)束的一個時間節(jié)點，因此很多商家會在此時機推出夏款折扣清倉活動，對于電商而言，也是不容忽視的爆單良機，有些季節(jié)性變化較為明顯的產(chǎn)品，也可借著這一時間點促銷回款，輕減庫存喔。

3. Halloween 萬圣節(jié)

每年的10月31號是美國人的“鬼節(jié)”，也就是萬圣節(jié)。隨著近兩年的魔法，科幻等相關(guān)題材的小說，影視作品的流行，這一節(jié)日也日益成為美國主流文化中的一大熱點，是一年中最具熱度，最受年輕人歡迎和關(guān)注的節(jié)日之一。

根據(jù)調(diào)查，69.1%的美國人表示他們會慶祝萬圣節(jié)。在萬圣節(jié)購物方面，70.9%的人表示將買糖果，48.6%的人表示會裝飾自己的家或者庭院，47.1%要入手化妝的服飾，45.5%的人準備要雕南瓜燈，34.1%的準備或計劃去參加派對。

2018年，美國消費者在萬圣節(jié)的人均消費達86美金，電商銷售額超過35億美元。不過有29.0%的美國消費者在調(diào)查中表示，他們將從9月就開始準備萬圣節(jié)慶典，44.4%的消費者表示，他們將在10月的前兩周開始著手準備。如果想要抓住這一營銷時機，通過電商渠道售賣如節(jié)日裝飾品，Cosplay用品，戲服道具，特效化妝品，派對用品等，可是要盡可能提早做好準備哦，上架產(chǎn)品，開始銷售。當然近年來，許多其他品類的產(chǎn)品，品牌也抓住文化熱點，在萬圣節(jié)的電商營銷上大做文章：如推出節(jié)日限定產(chǎn)品，搞節(jié)日主題的線上內(nèi)容營銷，專題促銷，主題活動等，也借勢蹭上一波流量，能收到不錯的效果。

4. Thanksgiving Day 感恩節(jié)

每年11月的第四個星期四是美國的感恩節(jié)，這一節(jié)日由美國人民獨創(chuàng), 對美國民眾而言，是一年中最重要的節(jié)假日之一, 不僅美國民眾，加拿大民眾也將其視為例行節(jié)日之一。由于這一節(jié)日的初衷是為親友團聚，互表感謝之情而設(shè)立，也使得這一節(jié)日成為下半年的又一大購物熱點，且在感恩節(jié)（Thanksgiving）這一天，美國的很多實體店往往會歇業(yè)或者縮短營業(yè)時間，這對于24小時的線上電商購物而言更是難能可貴的好機會。據(jù)統(tǒng)計。2018年，美國消費者在感恩節(jié)的支出增長了27.9%，其中僅感恩節(jié)當天的網(wǎng)購支出多達37億美元。

感恩節(jié)作為一個特殊節(jié)日，注重儀式感的美國消費者，首先對特定的節(jié)日用品如賀卡，裝飾品，工藝品以及適宜作為禮贈的各類商品等有大量的需求。此外，由于感恩節(jié)后一天就是著名的“黑色星期五”，目前越來越多的電商將感恩節(jié)作為年末購物季的開端，加上感恩節(jié)，感恩回饋的節(jié)日主題，各類型的賣家都可以利用好這一時機策劃設(shè)計一波內(nèi)容營銷，折扣促銷等，主題活動等，優(yōu)化品牌形象，增強用戶粘性，年末購物旺季的吹響前奏。

5. Black Friday 黑色星期五

每年11月的第四個星期四是感恩節(jié)，它的第二天，也就是美國人大采購的第一天。在這一天，美國的各大商家都會推出全年最大折扣的打折和優(yōu)惠活動，以在年底進行最后一次大規(guī)模的促銷。隨著電商時代的來臨，如今越來越多的美國消費者也更傾向于用網(wǎng)購代替去實體店擠來擠去搶購，排長隊地去購買商品。2018年 ，美國黑色星期五電商零售的的銷售額再次打破了記錄：黑色星期五網(wǎng)購者花費了62.2億美元，比2017年增長23.6%。

由于黑色星期五在美國形成了獨特而身后的消費文化，各類商品都會有普遍的促銷折扣，消費者也會在抓緊這一天以全年最低價搶購所需的各種產(chǎn)品。其中相信對于每一個做跨境電商的企業(yè)或個人賣家，黑色星期五無疑是下半年最為重要的促銷時機。但是面對激烈的競爭，如何在黑五促銷中保持一定利潤額還能在同類商品中脫穎而出，這就要看品牌塑造和營銷策劃的功力了，在之后的系列文章中，小編將以專題形式好好講一講自建站以及亞馬遜平臺這兩個最主要的電商渠道分別可以做哪些事兒，從哪些方面提前備戰(zhàn)黑五，贏在起跑線上。

6. Cyber Monday 網(wǎng)絡(luò)星期一

每年的感恩節(jié)周末的最后一天就是傳說中的“網(wǎng)絡(luò)星期一”了，“網(wǎng)絡(luò)星期一”的說法起源于2005年，由全美零售商聯(lián)合會下屬的Shop網(wǎng)站首創(chuàng)。因為美國商家發(fā)現(xiàn)，度過了感恩節(jié)假期的人們回到了工作崗位上，會試圖在網(wǎng)絡(luò)上購買禮物來回饋節(jié)日期間的家人和朋友。不同于其他假日假期購物季起源于線下購物的傳統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)星期一完全是互聯(lián)網(wǎng)時代電商文化的產(chǎn)物，在年輕消費者中成為又一個重要的購物狂歡日。因此也成為各大在線零售商競相爭奪客戶的最瘋狂時期，引發(fā)新的一輪購物熱潮。 2018年美國購物節(jié)“網(wǎng)絡(luò)星期一”在線商品銷售額達79億美元，同比增長19.3%，破美國單日商品銷售額紀錄。

以線上電商為主要銷售渠道的跨境企業(yè)和賣家在關(guān)注感恩節(jié)，黑色星期五，圣誕購物季等傳統(tǒng)購物潮的同事，也需要額外關(guān)注網(wǎng)絡(luò)星期一這一營銷時間點，為自己的品牌和產(chǎn)品爭取更多來自美國年輕人群體的關(guān)注和消費。

7.Green Monday 綠色星期一

每年12月的第二個星期一，被稱為“Green Monday”，是年末購物季中緊跟在Black Friday和Cyber Monday之后的又一個重要的購物單日。

“綠色星期一”也是最近幾年”電商造節(jié)”的產(chǎn)物，這一名詞最初是由eBay創(chuàng)造的，值得是他們在12月的最大銷售單日，隨后越來越多的零售商，電商都紛紛效仿，將Cyber Monday，Green Monday作為繼感恩節(jié)周末，黑色星期五線下購物大潮后，利用Holiday Season的節(jié)日氛圍和持續(xù)的購物熱度，在網(wǎng)絡(luò)上延續(xù)促銷和購物狂歡，并在這一天推出較大力度促銷活動所以也被一些商家和消費者成為 “Cyber Monday 2”。

同時這一天也提醒消費者，距離圣誕節(jié)到來僅僅剩下10天左右的Shipping時間，會促使消費者下單購買，確保以一般的美國境內(nèi)的快遞時效計算，消費者能順利在圣誕節(jié)前收到禮物。和Cyber Monday一樣，跨境企業(yè)和賣家可考慮在這一天進行Online Exclusive的特別促銷，限時秒殺等活動，持續(xù)吸引消費者。

8.Free Shipping Day 免費送貨日

免費送貨日一般在每年的12月中，在2019年12月14日被定為免費送貨日。這一點上節(jié)日最早是由Coupon Sherpa和FreeShipping.org的創(chuàng)始人Luke and Maisie Knowles最先在2008年發(fā)起的，當年他們通過官方網(wǎng)站www.FreeShippingDay.com為超過750參與當日活動的零售商創(chuàng)造了超過350,000單的額外電商訂單。

相關(guān)調(diào)查顯示，超過半數(shù)的美國網(wǎng)購者在購買商品時，最看重的因素是零售商是否提供免費送貨服務, “Free Shipping Day”這一天的促銷對于Prime會員常年購物免運費的亞馬遜而言可能尚且區(qū)別不是特別顯著，而對于平時有較高免郵門檻，或者運費較之于產(chǎn)品的品牌官網(wǎng)，獨立站銷售而言就是不容忽視的的促銷時機，跨境賣家根據(jù)實際情況考慮在這一天進行相關(guān)促銷折扣，如不能做到全部訂單無門檻免郵，也可考慮采取購買主推的Featured Product進行整單免郵或者設(shè)定購買一定產(chǎn)品件數(shù)進行免郵等形式，回饋消費者，刺激下單轉(zhuǎn)化 。

9.Super Saturday 超級星期六

每年圣誕節(jié)前的最后一個星期六，也就是“超級星期六”（Super Saturday)。“超級星期六”也被稱為“瘋狂星期六”（ Panic Saturday），因為圣誕節(jié)就在眼前，最后一個周末將是購物者在圣誕節(jié)前購買禮物的最后機會。

這一時機對于做官網(wǎng)，獨立站的電商企業(yè)和賣家而言，也是非常值得關(guān)注的，畢竟現(xiàn)在隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的年輕消費者都會在節(jié)日快要到來之前才選擇購買“l(fā)ast minute gift”，抓住這一時間點和消費者心理策劃一波營銷，配合合理的派送方式如免費的2-day Express Shipping，保證消費者能夠在圣誕節(jié)到來之前及時收到所訂購的商品，也能為Holiday Shopping Season的產(chǎn)品銷售再掀起一個新的小高潮。

10.Boxing Day 節(jié)禮日

每年圣誕節(jié)的后一天也就是節(jié)禮日（Boxing Day）了，關(guān)于這節(jié)日的由來，一種被廣泛認可的說法是：雇員在在圣誕節(jié)后的第一個工作日，會多放一天假，與家人共度，同時也會收到雇主的圣誕禮物，這些禮物通常被稱為“圣誕節(jié)盒子”（Christmas Boxes)，所以這一天就被稱為Boxing Day，是許多英聯(lián)邦國家的的傳統(tǒng)節(jié)日。

在這一天許多商家會開始將清倉大拍賣售賣圣誕節(jié)日季未售完的產(chǎn)品，原本Boxing Day的打折季是英國，澳大利亞等英聯(lián)邦國家Holiday Season最主要的打折促銷季，但是近年來有越來越多的美國商家也將其作為感恩節(jié)，圣誕節(jié)Shopping Season接近尾聲時的又一個大促打折的購物狂歡日，并在這一天在電商渠道上線清倉促銷活動，有些節(jié)日商品在這一天的清倉價格甚至可能比之前的黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一更為優(yōu)惠。各位跨境電商企業(yè)和賣家也可多關(guān)注“節(jié)禮日”的活動，一方面可清減過季商品，另一方面也抓住Holiday Shopping Season的余熱, 延緩圣誕節(jié)后銷量的快速下滑。

跟著小編詳細盤點完一遍美國電商市場下半年最重要的營銷日期節(jié)點，不知道各位是否已經(jīng)對下半年的電商運營的節(jié)奏，促銷活動的策劃大致有了些概念呢！在稍后更新的系列推文中，小編會進一步分平臺解析亞馬遜和自建站銷售這兩大電商渠道分別如何準備策劃，提前備戰(zhàn)下半年的購物旺季，不想錯過爆單秘訣的各位，還請持續(xù)關(guān)注喔！