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2019-07-29 09:49
產(chǎn)品詳情頁面編輯費(fèi)時(shí)，內(nèi)容瑣碎，很多外貿(mào)商家都以簡單的一小段文字描述完事。但卻忽略了這是決定交易達(dá)成的關(guān)鍵因素。
一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品詳情頁面自帶營銷效果，能夠讓用戶在停留的短短幾秒內(nèi)，產(chǎn)生咨詢和購買的欲望。把對的產(chǎn)品，用對的方式，說給對的人聽，這就是抓住了轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。
那怎樣的詳情頁面轉(zhuǎn)化率更高？小編有套路可循。
1. 了解用戶需求：用戶想得到什么信息？
“產(chǎn)品質(zhì)量如何？”“這個(gè)品牌沒聽過”“有效果嗎？”...... 當(dāng)我們看到陌生的品牌或產(chǎn)品，會有很多不同的疑慮。用戶從首頁跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁，大多是帶著目標(biāo)去了解產(chǎn)品。因此，頁面介紹必須要有以下信息：
a. 產(chǎn)品的功能，能解決什么問題；
b. 產(chǎn)品特色、賣點(diǎn)；
c. 各個(gè)角度的清晰圖片；
d. 產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)；
e. 使用流程和說明；
f. 標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證文件；
g. 品牌實(shí)力展示等；
同時(shí)應(yīng)遵循“ 引發(fā)用戶興趣、激發(fā)潛在需求、贏得消費(fèi)信任”的順序進(jìn)行排列。把頁面重點(diǎn)用更為顯眼的方式表達(dá)出來，將需要強(qiáng)調(diào)的信息歸類到最上層。
2. 詳情頁的邏輯結(jié)構(gòu)
a. 產(chǎn)品簡述
產(chǎn)品簡述用來傳遞商品信息，讓用戶知道這是一個(gè)怎樣的產(chǎn)品。一般占據(jù)頁面中的黃金位置。
產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品大圖無需多做修飾，但圖片質(zhì)量要高。數(shù)量一般不宜超過5張，有正面，45°側(cè)面，俯視，背面即可。
產(chǎn)品價(jià)格：字號上要大于其它內(nèi)容，顏色使用比較高亮的暖色最佳。
按鈕：buy now 、add to car和INQUIRY等在大小和顏色上與其它元素有著明顯的區(qū)別。
產(chǎn)品名稱：字號上相較產(chǎn)品價(jià)格也要小些；輔助性信息的采用頁面中的最小字號12px即可。
b. 產(chǎn)品細(xì)節(jié)
產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示要圖文并茂。ueeshop高級設(shè)計(jì)師robin建議跨境賣家可以從外而內(nèi)的多維度展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。先用精美的圖片吸引用戶，用戶有了興趣自然會繼續(xù)瀏覽后面的細(xì)節(jié)。
另外要注意避免純文字編輯，應(yīng)該將信息文字分散到正文的圖片里。（如下圖）
據(jù)Ueeshop調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)上60%的文字信息會被用戶忽略。因此文字描述無需過多，簡明扼要的概括即可。
另外產(chǎn)品細(xì)節(jié)的板塊顏色最好不要超過三種，顏色越多，畫面越花俏，用戶看得更費(fèi)勁。
c. 關(guān)聯(lián)推薦
相關(guān)產(chǎn)品推薦能讓客戶在網(wǎng)站停留更長時(shí)間，促成更多交易。例如客戶買了螺絲釘，可能還需要螺絲帽，關(guān)聯(lián)推薦就能實(shí)現(xiàn)二次營銷的作用。
3. 頁面的留白
有的商家總喜歡盡可能多地展示產(chǎn)品，但是頁面的設(shè)計(jì)需要留一個(gè)”呼吸“位，給用戶一種欣賞閱讀和思考的空間，太緊湊反而會影響閱讀瀏覽。
產(chǎn)品詳情頁的設(shè)計(jì)總是不被重視，但恰到好處的設(shè)計(jì)往往能帶來更多咨詢和訂單。希望各位商家能把握好要點(diǎn)，有效提高外貿(mào)站轉(zhuǎn)化。
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