免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣家交流群 
2019-08-06 10:15
談及亞馬遜和其他電商平臺(tái)的不同，最大的不同可能就在于關(guān)聯(lián)流量上了，當(dāng)你打開(kāi)一個(gè)亞馬遜的Listing詳情頁(yè)面，除了能夠看到該Listing的詳細(xì)信息之外，亞馬遜同時(shí)還為你推薦了很多條相似和相關(guān)產(chǎn)品的鏈接。
當(dāng)然，亞馬遜這么做的意圖很明確，一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)來(lái)，要盡一切可能鎖住客戶，盡一切可能促成消費(fèi)者下單。但誰(shuí)都無(wú)法保證消費(fèi)者正好喜歡打開(kāi)的這款產(chǎn)品啊，該怎么辦呢？亞馬遜給出的辦法就是，在同一頁(yè)面上，交叉展示多條Listing出來(lái)，盡可能覆蓋到消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。
從平臺(tái)的角度講，專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫“流量閉環(huán)”。一個(gè)好的流量閉環(huán)可以緊緊的鎖住用戶，放大成交，提升業(yè)績(jī)。
在這一點(diǎn)上，亞馬遜做得真的挺好。
所以，在講課的過(guò)程中，我總會(huì)特別提醒學(xué)員們，一定要重視這些關(guān)聯(lián)流量入口，如果應(yīng)用得當(dāng)，自己的流量可以成倍放大，獲得更多的訂單，確保自己在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，但如果沒(méi)有注意到或者沒(méi)有抓住，則可能讓自己處于劣勢(shì)，市場(chǎng)份額一步步被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食。
在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，亞馬遜的流量閉環(huán)是類似這樣的：
產(chǎn)品詳情頁(yè)面中，在標(biāo)題和圖片的下方，有并排的兩行，一行是帶有Sponsored products標(biāo)識(shí)的站內(nèi)廣告位，另一行則是Customers who viewed this item also viewed（看了又看）或者Customers who bought this item also bought（買了又買）。
毫無(wú)疑問(wèn)的，廣告位的一行屬于付費(fèi)流量入口，但“看了又看”和“買了又買”則屬于免費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量入口。
對(duì)于一個(gè)賣家來(lái)說(shuō)，如果自己的Listing銷量足夠好，Listing能夠出現(xiàn)在”看了又看“和”買了又買“欄的幾率就高，如果自己的Listing是Best Seller或者Top 10，這一部分的流量就是非常龐大的，利用得當(dāng)，就可以收獲很多的訂單。
但最近，亞馬遜的頁(yè)面出現(xiàn)了非常大的變化，很多類目的很多產(chǎn)品詳情頁(yè)中，頁(yè)面變成了如下圖所示的樣子。
雖然還是和之前一樣的兩行，但最大的變化是，這兩行都是廣告位。
新頁(yè)面中兩行廣告的區(qū)別僅僅是，一個(gè)普通廣告位，一個(gè)是四星級(jí)以上的廣告位，甚至，這兩行的廣告位中的產(chǎn)品，有重復(fù)的情況。
如果認(rèn)真閱讀過(guò)亞馬遜2019年度Q2財(cái)報(bào)的賣家應(yīng)該注意到，亞馬遜營(yíng)收中，來(lái)自于廣告相關(guān)的營(yíng)收大幅度增長(zhǎng)。增長(zhǎng)是讓人愉快的，但怎樣來(lái)確保廣告營(yíng)收的持續(xù)增長(zhǎng)呢？亞馬遜這次的頁(yè)面調(diào)整顯然是動(dòng)了一番心思。
但如此這樣的調(diào)整對(duì)賣家來(lái)說(shuō)則絕對(duì)不是什么好消息，這意味著免費(fèi)的自然流量入口被大幅的削減了，排除掉詳情頁(yè)面的關(guān)聯(lián)流量入口，省下的免費(fèi)流量入口恐怕也只有關(guān)鍵詞流量入口了，形勢(shì)不容樂(lè)觀。
我相信在未來(lái)幾年內(nèi)亞馬遜的體量應(yīng)該還會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，可是對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如果想獲得訂單，維持市場(chǎng)份額，投放站內(nèi)廣告恐怕是必不可少的了。佛系出單，難矣。（來(lái)源： 跨境電商贏商薈）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。
