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2019-08-06 11:04
在你還猶豫要不要開(kāi)廣告的時(shí)候，同樣是新人的TA早早選擇了開(kāi)廣告，一路“上位”，半年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收入！同款成功，你要不要copy一下？
萌新上位之“新開(kāi)店為何開(kāi)廣告”
“新開(kāi)店期，自然流量相對(duì)來(lái)講是比較少的，新品推廣主要是通過(guò)付費(fèi)流量，然后通過(guò)廣告的幫助，我們可以逐漸提高產(chǎn)品的自然流量?！?
敲黑板！新店開(kāi)廣告的重要性：
不斷測(cè)試關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率
從而優(yōu)化listing
新開(kāi)店期做廣告，主要為了幫助新品優(yōu)化listing，而不是為了轉(zhuǎn)化，所以我們可以通過(guò)廣告找出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，然后把這些關(guān)鍵詞添加到listing中。listing優(yōu)化好了，相關(guān)度高了，才能更容易被搜索到，得到更多的曝光，我們也就有機(jī)會(huì)獲得好的轉(zhuǎn)化，形成一個(gè)良好的循環(huán)。
通過(guò)打廣告的方式，來(lái)不斷提高listing的自然排名
不管轉(zhuǎn)化率的高低，一直開(kāi)著廣告也能為listing積累更多的相關(guān)度。只要有人通過(guò)廣告買(mǎi)我們的商品，慢慢積累歷史銷(xiāo)售量，待銷(xiāo)售量越來(lái)越高，星級(jí)評(píng)分上來(lái)了，排名也會(huì)越來(lái)越高。
萌新上位之“新店何時(shí)開(kāi)啟廣告活動(dòng)？”
“我們投放廣告的準(zhǔn)確時(shí)間是在FBA產(chǎn)品上架之前，因?yàn)樾缕窌?huì)有一段新品的流量，我們會(huì)通過(guò)廣告來(lái)加持這段新品流量的效果，并且讓我們的廣告詞詞匯跟我們的產(chǎn)品盡快的產(chǎn)生一個(gè)關(guān)聯(lián)，后期的運(yùn)營(yíng)就更加有針對(duì)性?！?
對(duì)于新品，亞馬遜會(huì)有一定的流量扶持，在FBA產(chǎn)品上架之前開(kāi)廣告，讓產(chǎn)品在售賣(mài)前先不斷曝光，提高產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，這樣新商品在上架后會(huì)更容易快速成長(zhǎng)起來(lái)。
萌新上位之“新店廣告成功書(shū)”
關(guān)于新店的廣告投放策略，我有四個(gè)方面小心得——
1、ASIN的分組
2、預(yù)算的設(shè)定
3、關(guān)鍵詞設(shè)置
4、競(jìng) 價(jià)
每個(gè)心得分為初始設(shè)定和優(yōu)化調(diào)整兩個(gè)維度，這次先分享前兩個(gè)，希望能夠幫助到大家。
西西心得1：ASIN的分組
西西心得2：預(yù)算的設(shè)置
新品的廣告花費(fèi)應(yīng)看做是一項(xiàng)花費(fèi)，而不是投資。
給大家舉個(gè)例子說(shuō)明：
在不考慮收益的情況下，我們某新產(chǎn)品毛利率為30%，因此把這批產(chǎn)品的全部毛利率作為廣告預(yù)算。
在預(yù)算調(diào)整的階段，我們可以把預(yù)算看做是一個(gè)動(dòng)態(tài)值，一個(gè)比率，而不是一個(gè)固定值。
先來(lái)了解一個(gè)重要的概念——ACOAS，它是廣告花費(fèi)在整體花費(fèi)的占比。當(dāng)我的生意在不斷增加，那么我的預(yù)算也應(yīng)該要隨之增加，把ACOAS穩(wěn)定在一個(gè)合適的范圍內(nèi)，保證廣告的投入跟得上我們的收益，所以對(duì)于預(yù)算的調(diào)整一定要是實(shí)時(shí)的，而非固定不變。
這次的分享先到這里。羅馬不是一天建成的，想要把廣告做好還得一步一步來(lái)。要知道大賣(mài)也是從小白成長(zhǎng)起來(lái)的，用心運(yùn)營(yíng)好廣告，做好充分的積累，下一屆的大賣(mài)我看好你！
【小知識(shí)分享】
超級(jí)熱門(mén)的返校季要來(lái)喲！給大家分享一下返校季知識(shí)：
● 42%的家長(zhǎng)&學(xué)生在8月份就紛紛盯著促銷(xiāo)，準(zhǔn)備開(kāi)始一年一度的開(kāi)學(xué)采購(gòu)。
● 63%以上的家長(zhǎng)會(huì)花費(fèi)人均$100以上，進(jìn)行返校季相關(guān)采購(gòu)。
都搶著要剁手了，這波主動(dòng)找上門(mén)的流量還不趕緊pick？（來(lái)源： 亞馬遜廣告）
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