昨天一篇關(guān)于亞馬遜廣告演化歷史的文章,獲得無(wú)數(shù)賣家的轉(zhuǎn)發(fā),轉(zhuǎn)發(fā)的背后是引起了大家的共鳴。沒看過的賣家,請(qǐng)看:亞馬遜站內(nèi)廣告演化史,以及你每天需要關(guān)注的廣告數(shù)據(jù)。
亞馬遜平臺(tái)作為互聯(lián)網(wǎng)在線購(gòu)物的代表,本身?yè)碛姓呔薮蟮牧髁?。無(wú)論是想賺點(diǎn)錢,還是出口的企業(yè),想打造知名中國(guó)品牌,站內(nèi)流量是必須抓住的。如果你站內(nèi)都做不好,就別想著站外引流了。
亞馬遜站內(nèi)廣告流量,又是站內(nèi)流量的一大來(lái)源,并且,站內(nèi)廣告位置玩法變化很大,請(qǐng)看:
今天還有賣家問我,說這個(gè)位置,是不是系統(tǒng)推薦的,這個(gè)位置是亞馬遜更新后的,站內(nèi)手動(dòng)商品定位廣告。
手動(dòng)廣告除了可以用關(guān)鍵詞精準(zhǔn)引流外,現(xiàn)在還能精準(zhǔn)定位在競(jìng)品listing頁(yè)面下方,直接攔截競(jìng)品listing的流量。這對(duì)亞馬遜平臺(tái)來(lái)說,又是一個(gè)流量閉環(huán)。
買家進(jìn)來(lái)后,即使沒有買點(diǎn)進(jìn)去listing的產(chǎn)品,在購(gòu)物車下方這么顯眼的位置,買家也非常容易點(diǎn)進(jìn)去,賣家雖然多了一個(gè)廣告位,“姐夫”也多了一次賺賣家廣告費(fèi)的機(jī)會(huì)。
我形象的打個(gè)比喻,當(dāng)你知道哪個(gè)listing的曝光量大,你可以直接放在這個(gè)listing的下方。
也可以看到哪個(gè)lisring不如你,你也能在這個(gè)廣告位拿到一些訂單。
又或者看到哪個(gè)listing是個(gè)新手,他也正在大力打廣告,你可以直接過去“欺負(fù)”下他,獲得更多的訂單。那么,經(jīng)過簡(jiǎn)單的這么比較,思考,這個(gè)手動(dòng)商品定位廣告也是有技巧的,賣家后臺(tái)從這里進(jìn)去,如圖:
手動(dòng)商品定位廣告的設(shè)置對(duì)象是:競(jìng)品asin,那么,獲得競(jìng)品asin的渠道有4點(diǎn):
1.自動(dòng)廣告中asin
之前自動(dòng)廣告中經(jīng)常出現(xiàn)asin,很多賣家都覺得沒什么用,現(xiàn)在確是大有用處。
2.搜索關(guān)鍵詞前三頁(yè)
通過產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞,在前臺(tái)頁(yè)面搜索,出來(lái)的都是流量大的詞,從中選取3-5款,對(duì)比自己產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)的asin。
3.Bestseller排行榜
Bestseller排行榜反應(yīng)這個(gè)類目銷量高低的排名,找出對(duì)比自己產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)的asin。
4.新品排行榜
這里是很多買家忽視的,New Releases代表著產(chǎn)品比較新,你更有機(jī)會(huì)從他們的listing流量里,搶到一些市場(chǎng)份額,這里我截圖幾個(gè)比較成功的,手動(dòng)商品定位廣告,如圖:
你定位的競(jìng)品listing,最好滿足三點(diǎn):
1.價(jià)格比你高
2.Review數(shù)量比你少
3.Review星級(jí)比你低
重要程度也是依次往下的,最好能滿足至少2點(diǎn),這樣廣告效果才比較好。
亞馬遜一直在變化,作為平臺(tái)買家也要與時(shí)俱進(jìn),希望大家能夠不斷學(xué)習(xí),跟得上平臺(tái)腳步的賣家,運(yùn)營(yíng)能力是不會(huì)太差的。(來(lái)源:跨境電商人成長(zhǎng)日記)
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