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2019-08-15 15:01
我們接著上一講《亞馬遜PPC干貨：如何優(yōu)雅的避免競爭對手蹭流量？》，看到這里，想必有些賣家老鐵可能有一些疑問，我來做一些解答，理解這些問題才能夠更好的實施這個“排名第一戰(zhàn)術(shù)”。
Q：為什么要一個關(guān)鍵詞一個campaign？
A：因為campaign級別是可以管控預(yù)算的，ad group是無法管控預(yù)算的。如果兩個核心關(guān)鍵詞在一個campaign下面，很有可能出現(xiàn)一個特別好一個特別差的情況，而且按照預(yù)算分配理論，表現(xiàn)好的詞可能會分到更多的預(yù)算，從而進(jìn)一步加劇了不平衡，這樣就和“排名第一戰(zhàn)術(shù)”的邏輯背道而馳了。
Q：單個campaign的預(yù)算怎么定呢？
A：Budget怎么定其實很簡單，可以采取反推法，我們知道大致的bid出價，然后算一下我們的產(chǎn)品要留在首頁大概一天需要多少單，結(jié)合放量來看，廣告需要一天出多少單，算好一個單量以后直接就可以反推出來我們需要的預(yù)算了。
兩種廣告按照上述操作都布局好了以后，我們根據(jù)具體關(guān)鍵詞，把Headline廣告和Sponsor廣告拼在一起形成聯(lián)動，就能夠快速的實現(xiàn)廣告的霸屏，這也是我們操作這個工廠代運營case真實用到的方法。這套打法成功實施以后，這個產(chǎn)品迅速成了該類目的爆款，由于廣告訂單增加很快又是全價full price訂單，所以放量基本上都沒怎么操作，幾個核心關(guān)鍵詞的自然排名都跑到首頁了，真正的實現(xiàn)了核心關(guān)鍵詞首頁的霸屏！
另外還有一個意想不到的收獲是：這個排名第一戰(zhàn)術(shù)完全封殺掉了競品在首頁的廣告位，大家都知道廣告其實最重要的一個因素就是權(quán)重得分，如果權(quán)重得分越高，廣告排位越高，實際CPC扣費反而越低！由于我們前期出高競價，永遠(yuǎn)搶占第一位，獲得高的廣告CTR，流量來了以后獲得大量廣告訂單，從而提升廣告質(zhì)量得分來降低實際CPC。所以到后面，我們?nèi)フ襾嗰R遜賬戶經(jīng)理在后臺拉了一下數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)競爭對手bid到3刀左右，但是廣告排名還沒有我bid 到1刀左右高，而且上廣告的點擊成本是我的幾倍，這樣他們到后面就越來越不敢搶首頁了，基本上退出了核心關(guān)鍵詞廣告首頁的競爭！
當(dāng)然硬幣都是有兩面的，看了這個的老鐵先別著急馬上用，因為這個方法前期代價比較大，因為需要高價搶Top位，一旦沒成功虧損也是巨大的，所以一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎！我們之所以能夠成功的運用這套打法，是有一定的先天條件加持的，并不是所有類目的產(chǎn)品都適合這么玩。下面我簡單列了一下如果我們要應(yīng)用這套辟邪劍譜所需要考量的幾大要點，各位老鐵可以看一看再結(jié)合自身條件來做評估：
1.Listing的轉(zhuǎn)化率能不能接得?。?/strong>
前期只要Bid開的高，廣告排名一定是能沖到Top的。但是位于Top位置有了大量impression曝光以后，廣告的CTR能有多少，CVR又能有多少這個非常關(guān)鍵。如果因為listing優(yōu)化不到位，或者review數(shù)量星級不夠，導(dǎo)致CTR和CVR都很低的話，完全接不住Top廣告位帶來的流量和曝光，如果這樣建議就不要嘗試這種玩法了。我們當(dāng)時嘗試這套打法之前，至少保證了廣告CTR和CVR都處于類目平均水平！
2.產(chǎn)品是不是有一定的優(yōu)勢？
相比于同類競品，當(dāng)時和我們合作的代運營工廠的產(chǎn)品，在價格和質(zhì)量上面，還是有一定的優(yōu)勢，而且前期對我們比較支持。當(dāng)然這一點不算硬性條件，如果產(chǎn)品和競品高度同質(zhì)化這一招也是可以玩的，但是前期的廣告投入估計還得更多！
3. 產(chǎn)品的類目競爭程度評估
我們當(dāng)時這個類目屬于垂直細(xì)分類目，競爭不算激烈，所以前期即使砸錢也還算在可控范圍之內(nèi)。如果你是紅海類目，這么玩的話燒錢估計得燒的非常厲害了！而且建議想這么封對手的老鐵，最好買一個亞馬遜賬戶經(jīng)理扶持服務(wù)，因為你的競爭對手發(fā)現(xiàn)正規(guī)途徑干不過你的話，一定會用歪門邪道搞你的！提前做好預(yù)防是非常有必要的！
今天就為大家簡單介紹到這里。（來源：敏哥侃電商 ）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
