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2019-08-15 15:53
大家好，今天被問及一個(gè)問題，有感而發(fā)，寫一點(diǎn)東西，問題是這樣的
一件衣服進(jìn)價(jià)10塊錢，讓你賣100，可能嗎？
答案是可能，而且很可能，你在線下實(shí)體店很難把一件10塊錢質(zhì)量的衣服賣到100，但電商可以。
因?yàn)殡娚特溬u衣服的同時(shí)，還在販賣審美。要知道客戶在瀏覽你產(chǎn)品的時(shí)候是摸不到你產(chǎn)品的，他并不知道你的衣服是什么質(zhì)地，他所有的判斷都來自于你的圖片。
這就很容易解釋了，只要你的圖片讓他覺得衣服高檔，是他喜歡的樣子，他很難判斷出來這件衣服是否值100，尤其是你還有一些好評的情況下，他就更加確信這個(gè)衣服是值100的。
販賣審美
這樣做可能不好，畢竟我們要做良心生意，但至少可以說明一個(gè)問題，你的圖片對你價(jià)格的影響程度是非常大的。
很多新人，10塊錢東西只敢賣20，怕高了沒人買，要打價(jià)格戰(zhàn)，殊不知高手其實(shí)一直在避開價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，除了你，沒人知道你的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)是10塊，平臺(tái)上幾百的衣服也一樣有人賣，請問那幾百的衣服跟你產(chǎn)品的差別是什么？至少在平臺(tái)上就差圖片，他的圖片讓人感覺那衣服值幾百，僅此而已。
壹、避開價(jià)格戰(zhàn)把東西賣給有錢人
在這里說兩點(diǎn)，一是避開價(jià)格戰(zhàn)泥潭，總是想著把產(chǎn)品賣給窮人，你賺錢就很累，每個(gè)國家總有富人和窮人，你打價(jià)格戰(zhàn)把衣服價(jià)格降到20，殊不知，你降的越低，富人越不買，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格衣服掉他身份，而窮人呢，你降到了自己都沒利潤，你還是競爭不過別人，因?yàn)橛泻芏啻蠊S在直銷，人家成本價(jià)比你低很多。所以不要不敢喊價(jià)，高客單價(jià)產(chǎn)品才有更高的利潤。
貳、學(xué)會(huì)測圖賣產(chǎn)品前先賣圖
第二點(diǎn)建議是在電商里有個(gè)專業(yè)名詞叫測圖，老賣家很喜歡做，也一直在做，新買家往往都不知道這樣玩，前面說過，電商也在販賣審美，而顧客愿不愿意買你的產(chǎn)品之前先要決定點(diǎn)擊不點(diǎn)擊的產(chǎn)品看，在同類一排產(chǎn)品中，顧客如何會(huì)選擇哪一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)去看是依據(jù)什么呢？你的首圖！很簡單，他一眼看上去，喜歡還是不喜歡，我們不知道什么樣的圖片算高擋，算她喜歡，那我們就測，同一款產(chǎn)品準(zhǔn)備多張主圖。我每天換一張，我看看哪個(gè)圖片吸引的點(diǎn)擊率最高，我以后就用這個(gè)。
不花錢的方法，確十分有效，想把東西賣出去，就要從顧客端考慮，不光考慮他的想法還要考慮他的行為依據(jù)。今天的分享就到這里啦。（來源： 藝語跨境說）
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