亞馬遜動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)功能：如何使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，斬獲頂部展示位？

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)是亞馬遜于2019年初推出的一項(xiàng)功能，用以替代原來(lái)的亞馬遜Bid+。亞馬遜Bid +是亞馬遜的一個(gè)廣告功能，如果亞馬遜認(rèn)為你的廣告有資格顯示在搜索結(jié)果的頂部，則會(huì)將每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）競(jìng)價(jià)至多提高50%。Bid+僅適用于人工廣告活動(dòng)，不會(huì)超出你的廣告預(yù)算，而動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提供3種競(jìng)價(jià)策略，不僅僅只能將出價(jià)提高50%：

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)3種競(jìng)價(jià)策略

1、只降低

如果亞馬遜認(rèn)為和你商品不相關(guān)，或是不大可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化時(shí)，就會(huì)降低出價(jià)，將你的廣告下調(diào)至合適的廣告位。

2、提高和降低

顧名思義，此選項(xiàng)允許亞馬遜根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化的可能性來(lái)提高或降低競(jìng)價(jià)。例如，如果亞馬遜認(rèn)為你的廣告很有可能帶來(lái)銷售，那么就會(huì)提高競(jìng)價(jià)，以便為你的廣告爭(zhēng)取到更好的展示位。同樣，如果亞馬遜認(rèn)為廣告點(diǎn)擊不太可能帶來(lái)銷售時(shí)（由于展示位置、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)、搜索詞等因素影響），就會(huì)降低競(jìng)價(jià)，這樣你不會(huì)為點(diǎn)擊支付過(guò)多費(fèi)用。雖然這個(gè)策略可能很好，但并不意味著它可以替代復(fù)雜的自動(dòng)競(jìng)價(jià)技術(shù)，因?yàn)檫@個(gè)策略的競(jìng)價(jià)浮動(dòng)區(qū)間只有1美元。

3、固定競(jìng)價(jià)

當(dāng)你選擇固定出價(jià)策略時(shí)，亞馬遜會(huì)針對(duì)所有商品使用你的既定出價(jià)，不會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性調(diào)整你的出價(jià)。 

使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的時(shí)機(jī)

如果你想為特定廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞拿下頂部展示位，那么就可以使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)。在搜索結(jié)果中，頂部展示位的產(chǎn)品是潛在客戶看到的第一組產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品廣告置于搜索頂部，那么與頁(yè)面下方的廣告相比，更有可能獲得點(diǎn)擊次數(shù)和展示次數(shù)。如果你在展示位置報(bào)告中發(fā)現(xiàn)你的廣告不是總能拿下頂部展示位并在產(chǎn)品頁(yè)面或“其余搜索”展示位上浪費(fèi)資金，那這就是使用新功能的好時(shí)機(jī)。

通過(guò)將初始競(jìng)價(jià)降低到成本的一小部分，且為你想要獲得的展示位添加競(jìng)價(jià)調(diào)整，亞馬遜會(huì)取消所有其他展示位置（因?yàn)楦?jìng)價(jià)太低，無(wú)法與他人競(jìng)爭(zhēng)），并將更多的費(fèi)用和競(jìng)價(jià)花費(fèi)在你想要獲得的展示位上（競(jìng)價(jià)調(diào)整是根據(jù)你要獲得的展示位決定的）。這樣你將有很大機(jī)會(huì)獲得銷售，充分利用亞馬遜所提供的全部?jī)?yōu)勢(shì)，并且能減少在其他展示位的不必要支出。

不使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的情況

建議你在開始新廣告活動(dòng)時(shí)不要使用競(jìng)價(jià)調(diào)整（動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)和按展示位競(jìng)價(jià)）。因?yàn)槟銢]有數(shù)據(jù)，不清楚搜索詞的理想競(jìng)價(jià)是多少，這樣可能會(huì)造成競(jìng)價(jià)過(guò)高或過(guò)低，從而導(dǎo)致成本過(guò)高或是競(jìng)得的搜索詞表現(xiàn)不佳。

分析原始數(shù)據(jù)要好過(guò)再添加新的參數(shù)，為新的廣告關(guān)鍵詞添加競(jìng)價(jià)調(diào)整會(huì)造成每次點(diǎn)擊費(fèi)用的平均數(shù)據(jù)發(fā)生偏差，這樣你可能就無(wú)法知曉哪些關(guān)鍵詞有利可圖。在你積累到足夠數(shù)據(jù)或是知道使用其他搜索詞對(duì)轉(zhuǎn)化有何影響之前，不建議你添加競(jìng)價(jià)調(diào)整。 

按展示位置競(jìng)價(jià)

按展示位置競(jìng)價(jià)是與動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)一同推出的競(jìng)價(jià)功能。通過(guò)按展示位置競(jìng)價(jià)，你可以投入更多資金以獲取能帶來(lái)更高轉(zhuǎn)化的展示，你可以根據(jù)你想要獲得的展示位來(lái)修改競(jìng)價(jià)。

展示位置競(jìng)價(jià)調(diào)整：

頁(yè)面頂部：首頁(yè)展示位的頂部；

產(chǎn)品頁(yè)面：第一頁(yè)的中下放置；

其余搜索：其余頁(yè)面（第二頁(yè)）展示位。

展示位置的競(jìng)價(jià)調(diào)整范圍

頁(yè)首：至多達(dá)原始競(jìng)價(jià)的900%；

產(chǎn)品頁(yè)面：至多達(dá)原始競(jìng)價(jià)的900%；

其余搜索：無(wú)法修改。 

受支持的廣告類型

自動(dòng)廣告活動(dòng)

ASIN定位廣告活動(dòng)

手動(dòng)廣告活動(dòng)

目前不支持品牌廣告和產(chǎn)品展示廣告 

使用按展示位競(jìng)價(jià)的時(shí)機(jī)

按展示位置調(diào)整競(jìng)價(jià)是一項(xiàng)相對(duì)較新的功能，可讓你實(shí)時(shí)修改競(jìng)價(jià)，以獲取亞馬遜上的特定展示位置。目前，亞馬遜將其廣告資源分為三個(gè)不同的部分：搜索結(jié)果、產(chǎn)品頁(yè)面和其余搜索部分。通過(guò)測(cè)試，你可能會(huì)注意到，當(dāng)你的廣告在搜索結(jié)果頂部出現(xiàn)時(shí)，轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好，要獲得頂部展示位的話就可以使用按展示位競(jìng)價(jià)功能，并且要定位特定產(chǎn)品搜索量較多的關(guān)鍵詞。

例如，使用按展示位競(jìng)價(jià)來(lái)獲取搜索結(jié)果頁(yè)上特定品牌關(guān)鍵詞的所有排名，通過(guò)使用競(jìng)價(jià)調(diào)整創(chuàng)建多個(gè)廣告活動(dòng)，你就可以控制每個(gè)廣告在網(wǎng)站上展示的位置。 

結(jié)論

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)比原來(lái)的Bid+功能更加強(qiáng)大，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)可以更好地控制廣告的投放方式和位置，使你可以更加精細(xì)地使用PPC策略。競(jìng)價(jià)調(diào)整功能使得你能策略性地放置低端競(jìng)價(jià)并利用自動(dòng)競(jìng)價(jià)調(diào)整，以確保獲得目標(biāo)廣告展示位，或降低你認(rèn)為對(duì)廣告價(jià)值較低的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，以此節(jié)省資金，并將資金投資于能帶來(lái)更高轉(zhuǎn)化率的廣告活動(dòng)，并幫助你實(shí)現(xiàn)ACoS目標(biāo)。除了競(jìng)價(jià)調(diào)整之外，按展示位競(jìng)價(jià)功能還可以讓你能影響廣告的實(shí)際展示位置，并確保你獲得所需的展示位置。

（來(lái)源：AMZ流量君）

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