只懂關(guān)鍵詞不懂怎么打廣告，你是很難做成亞馬遜大賣(mài)家的

第一，亞馬遜廣告產(chǎn)品組合及定位

除了關(guān)鍵詞廣告外，亞馬遜上還有很多廣告產(chǎn)品，品類(lèi)投放，商品投放，競(jìng)價(jià)等多元化的方式。如果已經(jīng)是一個(gè)品牌賣(mài)家，還可以使用品牌推廣以及視頻搜索廣告，它是出現(xiàn)在手機(jī)端。當(dāng)消費(fèi)者去搜索這個(gè)產(chǎn)品的事實(shí)，如果他投放了視頻搜索廣告將會(huì)彈出這樣的視頻，會(huì)增加與消費(fèi)者的粘度。

如上圖所示，左邊的是推動(dòng)型廣告，適合于賣(mài)家在亞馬遜上去建設(shè)自己的品牌知名度。這些廣告產(chǎn)品不適合都用一個(gè)指標(biāo)來(lái)考核——Acos。Acos只是個(gè)結(jié)果，在這個(gè)過(guò)程中，賣(mài)家要去關(guān)注上游的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量是如何影響Acos。

在使用廣告產(chǎn)品之前，需要有一個(gè)好的listing，這是基礎(chǔ)。Listing的好壞直接影響了你最后的廣告轉(zhuǎn)化的高低。所以當(dāng)賣(mài)家在抱怨廣告效果很差的時(shí)候，不妨看看是什么原因?qū)е碌男Ч缓?。廣告最重要的目的是帶來(lái)展現(xiàn)量，而評(píng)論廣告的好與壞要看是否帶來(lái)穩(wěn)定的流量，而不是一味的看Acos。

通過(guò)DSP廣告，可以精準(zhǔn)對(duì)某一個(gè)群體進(jìn)行定點(diǎn)的廣告投放。

以產(chǎn)品訪(fǎng)客重新定向?yàn)槔芏嘞M(fèi)者在sponsored product（產(chǎn)品推廣）點(diǎn)擊了賣(mài)家的廣告，但并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)?？赡芮闆r是因?yàn)閷?duì)你的產(chǎn)品不感興趣，亦或者是目前只是尋找產(chǎn)品，還沒(méi)有做購(gòu)買(mǎi)的決定。這個(gè)時(shí)候，如果他退出了亞馬遜到了站外，一旦他瀏覽了其他與亞馬遜合作的聯(lián)盟網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候就會(huì)把賣(mài)家的廣告推送出去給他，也就是將你的產(chǎn)品推送給曾經(jīng)瀏覽過(guò)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)提升轉(zhuǎn)化。

所以DSP廣告既可以在亞馬遜站內(nèi)投放，也可以在與亞馬遜有合作的聯(lián)盟網(wǎng)站進(jìn)行投放，這樣就可以擴(kuò)大整個(gè)品牌的流量的入口。在亞馬遜的站內(nèi)投放，除了在Amazon.com上外，還可以投放在自有的一些設(shè)備，比如kindle。

商品推廣廣告是一種利用關(guān)鍵詞匹配用戶(hù)搜索，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)授權(quán)費(fèi)用。展示位置在搜索頁(yè)面最上方、搜索頁(yè)面中間/下方，以及產(chǎn)品詳情頁(yè)中間。

據(jù)亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，目前在加拿大站點(diǎn)上1塊錢(qián)的廣告投入回報(bào)是美國(guó)站的2倍，墨西哥站點(diǎn)是美國(guó)的3倍。

第二，2018全年CPC趨勢(shì)

根據(jù)上圖顯示，北美站點(diǎn)每個(gè)品類(lèi)在不同時(shí)間他的CPC是不一樣的。因此，對(duì)于跨品類(lèi)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果一直維持在一個(gè)高的水準(zhǔn)也是不科學(xué)的。

第三，針對(duì)品牌主的廣告工具

針對(duì)品牌主流推廣工具，相對(duì)去年做了改善，且更智能?？梢宰灾鞲?jìng)價(jià)，也可以讓系統(tǒng)競(jìng)價(jià)。

品牌推廣的優(yōu)勢(shì)包括：

通過(guò)關(guān)鍵詞定向在搜索結(jié)果上方投放廣告

立即展示多個(gè)ASINs—廣告具有三個(gè)ASIN展位

自定義廣告活動(dòng)圖片，標(biāo)題以及登錄頁(yè)面體驗(yàn)