eBay大賣都在用的“Promoted Listing”入門操作指南

無論何時(shí)，當(dāng)你的eBay業(yè)務(wù)即將從一份副業(yè)變成一份全職工作時(shí)，你可能會開始尋找提高銷售速度的方法。eBay有一些工具可以幫助你取得成功，Promoted Listing可能是其中更簡單實(shí)惠的一種。

本文為大家創(chuàng)建了eBay Promoted Listing的完整指南，讓你更好地了解它是如何運(yùn)作的。包括一些專業(yè)技巧，從而幫助你利用它的優(yōu)勢以最大化利潤率。

什么是Promoted Listing？如何利用？

什么是eBay Promoted listing？它有什么優(yōu)勢？這對每個eBay賣家來說都是一個重要的問題。你需要了解它的優(yōu)點(diǎn)和成本，否則你會失去一個非常寶貴的機(jī)會。

eBay的Promoted Listing是一個靈活和無風(fēng)險(xiǎn)的工具，旨在幫助賣家提高產(chǎn)品在平臺上的知名度。其核心和谷歌或亞馬遜的付費(fèi)搜索廣告非常相似。這意味著eBay將在網(wǎng)站的高可視性部分向客戶顯示你的listing，并附帶一個sponsored或promoted標(biāo)簽，其費(fèi)用很低。

eBay Promoted Listing的主要區(qū)別在于支付模式。你不需要為點(diǎn)擊或展示付費(fèi)，也沒有創(chuàng)建費(fèi)用。eBay只在客戶實(shí)際購買推廣的商品時(shí)才會向你收費(fèi)。

該工具的一個優(yōu)點(diǎn)是易于使用。你無需為廣告創(chuàng)建特殊橫幅或文本，你所需要的就是準(zhǔn)備好的eBay的listing，并點(diǎn)擊幾下即可創(chuàng)建。

什么樣的賣家可以使用Promoted Listing？

來自美國的所有賣家和在eBay上銷售的所有Global Top Rated Seller都可以使用此功能，以及包括美國、英國、澳大利亞、德國、意大利、法國、西班牙和加拿大的所有賣家。一般而言，所有具有良好聲譽(yù)的eBay賣家都可以使用該功能。

企業(yè)級賣家可以通過Promoted Listing獲得信用。

如何獲得Promoted Listing：產(chǎn)品類別可用于廣告

盡管eBay上的商品目錄對所有賣家都是開放的，但對開放的類別也有一些限制。事實(shí)上，只有四種類型的產(chǎn)品不能出現(xiàn)在Promoted Listing中：

●房地產(chǎn)

●車輛

●旅游產(chǎn)品

●其他不屬于eBay指定的任何類別的產(chǎn)品

所有其他類別都是可用的，你可以使用Promoted listing為屬于這些類別的產(chǎn)品投放廣告。

Promoted Listing費(fèi)用

不收取預(yù)付款，基本上花費(fèi)多少成本取決于你自己。當(dāng)你建立一個促銷活動時(shí)，有一個步驟是你需要確定你愿意為你的商品促銷支付的百分比。

許多賣家選擇在eBay上推廣他們的商品。當(dāng)設(shè)置百分比時(shí)，你將看到“Average Ad Rate（平均廣告率）”。這個數(shù)字是其他賣家為他們的廣告支付的平均價(jià)格，這是你將與之競爭的數(shù)字。

請注意，此廣告費(fèi)用是單獨(dú)收取的eBay最終價(jià)值費(fèi)。所以，你需要非常清楚你的利潤，并把所有可能的費(fèi)用包括在你的產(chǎn)品的前期價(jià)格中。

Promoted Listing操作面板

eBay創(chuàng)建了一種創(chuàng)建、控制和跟蹤促銷廣告的簡單方法，你可以在eBay的控制面板上做這件事。它有一個簡單但有效的分析工具，你可以使用它來監(jiān)視廣告績效。

綜合分析工具會顯示以下信息：

1、廣告系列期間生成的觀看次數(shù)

2、點(diǎn)擊次數(shù)

3、有多少促銷活動成功并促成了銷售

4、費(fèi)用總額

5、銷售總額和收入

eBay上有50多個Promoted Listing展示位，這是你的listing顯示給買家的地方。這包括該網(wǎng)站的桌面版、移動版和平板版、搜索結(jié)果中的最高位置，以及“Similar sponsored items（類似廣告產(chǎn)品）”或“Frequently bought together（經(jīng)常加購產(chǎn)品）”部分中的位置。

根據(jù)eBay的研究，通過促銷活動促銷的商品的平均曝光率從30%提高到了40%。當(dāng)然，特定產(chǎn)品的結(jié)果可能會因各種因素而有所不同，比如競爭的激烈程度和市場對你產(chǎn)品的需求水平。這就是為什么你需要考慮整個廣告，看看eBayPromoted Listing是否符合你的營銷努力的原因。

Promoted Listing小技巧

eBay的Promoted Listing在你的營銷策略中是一個有價(jià)值的資源，你需要充分利用它。以下的小技巧將有助于這一點(diǎn)。

1、選擇合適的產(chǎn)品

雖然你可以使用Promoted Listing來促銷你所有的產(chǎn)品，但有幾種類型的產(chǎn)品可能更適合eBay促銷清單：

新上架產(chǎn)品： Promoted Listing將幫助你從上架開始迅速最大化產(chǎn)品曝光。因此，更多的顧客會看到你的商品，更有可能從你這里購買。

季節(jié)性產(chǎn)品：這類商品真的很難銷售，因?yàn)槟阈枰谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)將其出售。通常有很高的市場競爭，同時(shí)也有很多潛在客戶。如果你不希望季節(jié)性商品滯銷，則Promoted Listing是一個安全的工具。

打折商品和舊庫存：這通常是你想要盡快售出的產(chǎn)品，在上架新產(chǎn)品之前把舊庫存處理掉，Promoted Listing將幫助你用優(yōu)惠吸引顧客并完成任務(wù)。

熱銷產(chǎn)品：這聽起來可能有點(diǎn)違反常規(guī)。如果你推廣熱銷產(chǎn)品，你將失去一部分利潤來支付Promoted Listing費(fèi)用。但是總的銷量可以給你帶來更好的利潤，你所需要做的就是在推廣開始前把所有的費(fèi)用都包括在產(chǎn)品價(jià)格中。否則，你可能在獲利之前就售罄了。

此外，一般不建議推廣獨(dú)特的產(chǎn)品或收藏品和滯銷產(chǎn)品。然而，eBay的“payment after delivery（貨到付款）”收費(fèi)模式可以使你避免錯誤，并提供了測試的可能性。

2、優(yōu)化你的listing

你的listing看起來越完善，就越符合eBay的排名算法，它們就越有可能被注意到，并為你帶來銷售。當(dāng)然，當(dāng)你使用付費(fèi)促銷時(shí)，你的listing將會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的top位置，不管它們是否優(yōu)化了最佳匹配。但重要的是，你要讓這些商品引人注目，才能說服客戶購買。

3、在開始推廣之前回顧廣告率的趨勢

當(dāng)你為產(chǎn)品設(shè)置促銷廣告時(shí)，eBay會給出它的平均廣告費(fèi)率。有一個所有廣告費(fèi)率可用的完整的列表，你可以在決定推廣哪些產(chǎn)品之前先行查看，然后計(jì)算費(fèi)用和利潤率。

eBay沒有公布廣告費(fèi)率的最高和最低水平，但你可以在確定費(fèi)率時(shí)使用反復(fù)試驗(yàn)的方法。試著把價(jià)格調(diào)高或調(diào)低，看看它是否對銷售水平有任何影響。

4、為特定產(chǎn)品編寫一個零售日歷

促銷任何產(chǎn)品的很大一部分都是季節(jié)性的。試著為你的商品制定一個年度零售日歷，這可能有助于找到促銷的新角度，并有助于庫存計(jì)劃。

例如，eBay英國站就提供了零售日歷版本，你可以用它作為一個例子。

在eBay上投放Promoted Listing是否真的有效？

使用Promoted Listing的主要目的是增加你的產(chǎn)品和品牌的曝光率。這類廣告有一些好處。

提高產(chǎn)品知名度可能是Promoted Listing較明顯的優(yōu)勢，它增加了你的產(chǎn)品被潛在客戶注意的機(jī)會。

你只需要在產(chǎn)品售出后才支付費(fèi)用，這意味著你不需要每次點(diǎn)擊付費(fèi)。當(dāng)客戶點(diǎn)擊產(chǎn)品并在30天內(nèi)繼續(xù)購買時(shí)，你只需支付最終銷售價(jià)格20%的1%作為費(fèi)用。

詳細(xì)的報(bào)告可以幫助你根據(jù)產(chǎn)品在平臺或不在平臺上的銷售方式做出決策。它使你做出的決策不是基于假設(shè)，而是基于真實(shí)的分析數(shù)據(jù)。

總結(jié)

正如你所看到的，Promoted Listing為eBay賣家提供了很多好處。如果你仍然不確定是否值得投資，可以試著先從小規(guī)模開始，根據(jù)結(jié)果增加對它的投資力度。

（來源：eBay運(yùn)營學(xué)院）

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