“低成本高成效”的內(nèi)容營銷要怎么做？

內(nèi)容營銷是中小電商企業(yè)常用的數(shù)字營銷策略之一，主要是因為它不需要大量預(yù)算。近期的調(diào)查顯示，超過半數(shù)的企業(yè)依靠這一戰(zhàn)略與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系、吸引消費(fèi)者。

事實上，賣家使用內(nèi)容營銷策略有很多好處，但據(jù)了解，只有57%的營銷人員增加了內(nèi)容營銷的預(yù)算。中小企業(yè)需要依賴既有效又實惠的想法來生產(chǎn)內(nèi)容。內(nèi)容營銷協(xié)會（CMI）的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)作內(nèi)容是內(nèi)容營銷支出增加最多的部分。

（圖源：Content Marketing Institute，過去12個月內(nèi)，B2C內(nèi)容營銷人員增加支出的各部分比例，其中內(nèi)容創(chuàng)作（56%）、付費(fèi)內(nèi)容分發(fā)（37%）、內(nèi)容營銷人員和技術(shù)均為34%）

然而，競爭的加劇并不意味著中小企業(yè)沒有機(jī)會在谷歌搜索結(jié)果中獲得較高的排名，內(nèi)容的質(zhì)量對于提高谷歌搜索排名是非常管用的。這意味著如果你創(chuàng)造了高質(zhì)量的內(nèi)容，或許可以勝過那些燒錢營銷的企業(yè)，獲得他們求而不得的高排名。

哪些內(nèi)容可以幫助你打敗競爭對手？

按照谷歌內(nèi)容指南的指示，以下是電商賣家和營銷人員在創(chuàng)作內(nèi)容時需要遵循的重要準(zhǔn)則：

?內(nèi)容要為用戶而生，而不是為搜索引擎而寫。這意味著你要以目標(biāo)受眾為主導(dǎo)來創(chuàng)作內(nèi)容。

?避免關(guān)鍵字堆砌或隨意放置關(guān)鍵字

?以你的讀者喜歡的語言風(fēng)格、措辭，清晰準(zhǔn)確地敘述主題

領(lǐng)會了指導(dǎo)方針后，賣家又可以在其基礎(chǔ)上利用哪些低預(yù)算內(nèi)容營銷理念來擊敗對手呢？

1、創(chuàng)建與產(chǎn)品相關(guān)的視頻評論

近期的研究顯示，87%的網(wǎng)購消費(fèi)者開始在線進(jìn)行產(chǎn)品研究。這對賣家而言非常有意義，因為這意味著消費(fèi)者需要經(jīng)常尋找客戶評論、使用說明、開箱視頻、教程、提示和其它有用信息。

此時，你應(yīng)該用你精彩的內(nèi)容去吸引和俘獲潛在客戶的歡心。你不僅可以幫助他們找到能夠滿足他們需求的產(chǎn)品，還可以提高你在谷歌的排名權(quán)重，提高網(wǎng)站流量。

以下是賣家可以參考并進(jìn)行創(chuàng)作的低預(yù)算內(nèi)容類型：

?產(chǎn)品使用教程

?關(guān)于產(chǎn)品的專家意見及評價

?相似產(chǎn)品的細(xì)節(jié)對比，以幫助客戶更快地做出購買決策

?Q&A問答環(huán)節(jié)，回答有關(guān)熱門產(chǎn)品或服務(wù)中常見的客戶問題

制作這類型的內(nèi)容，不需要昂貴的設(shè)備，你可以使用配置較好的智能手機(jī)來錄制你的視頻。你邁出的一小步可能就是搜索排名上的一大步，并由此產(chǎn)生巨大的影響。

視頻營銷現(xiàn)狀（State of Video Marketing）報告顯示，96%的消費(fèi)者選擇觀看產(chǎn)品說明視頻以了解產(chǎn)品。81%的營銷人員也表示，視頻幫助他們培養(yǎng)了潛在客戶。

根據(jù)該報告，以下是客戶偏愛的了解新產(chǎn)品的內(nèi)容類型。

（圖片來源：The State of Video Marketing report

圖中顯示，喜歡看短視頻的客戶占比68%，其次是基于實測的文章、網(wǎng)站、社媒帖子或博客，占比15%。）

制作短視頻格式（<5分鐘）的產(chǎn)品評價視頻不會花費(fèi)你很多成本，建議賣家可以嘗試投資這類內(nèi)容類型，以獲得更高質(zhì)量的流量和潛在客戶。

如果你一如既往地創(chuàng)作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，將很大程度上提高谷歌的權(quán)重，谷歌也會將你視為可靠的內(nèi)容供應(yīng)商，這對你的業(yè)務(wù)來說無疑是好事。

2、寫博客帖子

雖然視頻是在電商內(nèi)容營銷中占據(jù)了半壁江山，但文章的影響也不應(yīng)被低估。文本類型的產(chǎn)品指南和產(chǎn)品使用方法對某些類型的電商業(yè)務(wù)非常有用，并在提高搜索引擎排名和網(wǎng)站流量方面發(fā)揮了重要作用。

例如，文本類型的文章對銷售食品的電商賣家很是受用。以德國餐飲公司HelloFresh的博客為例，其中含有很多高質(zhì)量的內(nèi)容，如食譜、食品小貼士、專業(yè)主廚的大師課程。這對于該博客的目標(biāo)受眾——那些有興趣學(xué)習(xí)如何烹飪的人來說，這些信息可能非常有趣且實用。

據(jù)了解，該公司自法蘭克福證券交易所上市以來連續(xù)第7次季度收益增加，其內(nèi)容產(chǎn)品想必在其中起到了關(guān)鍵作用。

如何你也想效仿它，使用博客文章來培育你的受眾并帶來更多業(yè)績，賣家可以參考來自Top Writers Review的內(nèi)容專家Peter Rowe的意見：

?寫一些對讀者的日常生活有現(xiàn)實意義的文章，比如how-to文章（操作方法的文章）、食譜、教程、專家提示、行業(yè)新聞等

?以讀者為創(chuàng)作核心來寫文章。如果你的內(nèi)容能夠為他們提供大量的價值并幫助他們解決問題或提高技能，這類內(nèi)容很有可能會吸引大量訪客

?寫出你的產(chǎn)品優(yōu)勢以及可以幫助解決哪些客戶痛點(diǎn)。以非推銷的方式介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)，表明它們確實是能夠解決消費(fèi)者問題的好產(chǎn)品

3、信息圖表

信息圖表是一種用以與潛在客戶建立聯(lián)系的營銷材料，且頗受好評，因為圖表可以幫助他們以非常簡單、直觀的方式學(xué)習(xí)到有用的信息。因此信息圖表也成為了常見的內(nèi)容類型，表現(xiàn)還有可能優(yōu)于視頻和文章。

（圖源：OkDork & Buzzsumo，圖為各類型內(nèi)容的平均占比，其中信息圖表占比最高）

信息圖表在視覺上以吸引人的方式消化了復(fù)雜的信息，使之變得簡單易懂。

以下是賣家創(chuàng)作信息圖表時，可以參考的想法：

?兩個相似產(chǎn)品的對比，分別列出特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)，并呈現(xiàn)比對結(jié)果

?解釋某個產(chǎn)品工作原理的詳細(xì)信息圖

?產(chǎn)品或服務(wù)使用指南的步驟分解

?產(chǎn)品使用方法的圖解

?描述如何使用你的產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)操作的操作指南，例如“如何使用[產(chǎn)品名稱]烹飪完美的意面”

?闡釋為什么人們應(yīng)該購買你的產(chǎn)品的內(nèi)容，例如“值得你花錢投資[產(chǎn)品名稱]的N個理由”

賣家可以使用像Canva這樣的免費(fèi)工具來設(shè)計信息圖表。這些工具通常提供許多免費(fèi)模板、標(biāo)志和圖片，因此你可以在無需巨大成本的情況下，使用圖表來完善你的內(nèi)容策略。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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